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　由橫濱返回東京，一個鍾的車程。

　上午，盧東傑在新宿的酒店安頓下來，然後直接帶人去了華納先鋒公司。

　余小欣擔任他的助手參與談判工作，鍾楚紅和張國容作為隨行人員，則在會客廳等。

　會議室內對排開，座次涇渭分明。

　小松直人微微欠一欠身，滿臉笑容地說:“盧先生，這麽急請你過來，實在不好意思。”

　盧東傑客氣地擺擺手，“小松先生客氣了，我和貴公司一向合作愉快。”

　華納公司的史密夫和瓊斯小姐在右邊首座，但看不出兩人的臉色有什麽不同。

　盧東傑主動伸出手與他們握一握，微笑著說:“看來兩位是有好消息要和我分享了。”

　史密夫心平氣和地點頭，“你的作品打動了公司的高層，我們不得不坐下來，重新好好談了。”

　他說得那樣坦白，教人不禁佩服。

　瓊斯小姐眯起眼睛看他一眼，接上去，“公司已經同意，讓我們全權負責跟進這件事。”

　盧東傑表面上一點驚訝都沒有露出來，只是不動聲色地點頭微笑。

　他在對面坐下來，雙手一撐，“希望這一次會談，我們都能夠取得愉快滿意的結果。”

　史密夫和瓊斯暗自交換了個眼神，都能看到各自眼中暗藏的那抹意外。

　眼前這個年青人實在是過份老練和自信，完全看不出他有一點破綻和弱點。

　難道他就這麽有信心，華納公司就一定會按照他的條件，把這樁合作簽下來。

　如果是這個判斷的話，那麽面對接下來的商談，就未必有那麽順利了。

　但不管如何，大原則是框定下來了，其他細枝末節的東西，那就逐條應對了。

　首先，美國華納公司同意代理發行，由香港環球唱片和曰本華納先鋒合作出品的這張單曲唱片。

　這是一張主打聖誕節的單曲唱片，內容和宣傳上無疑都是圍繞這個主題來做文章。

　現在離聖誕節，只有剩下一個半月的時間了，因此整個唱片的製作周期有點緊張。

　其次，單曲製作在曰本完成，由盧東傑親自擔任主要製作人，華納先鋒公司提供協助。

　在唱片灌錄的人選上，盧東傑做出部分的讓步，同意華納公司提出的條件。

　這張單曲唱片有兩首曲，一首是盧東傑堅持要自己來灌錄，不假手於人。

　還有另外一首主打歌，則是交由美國華納公司選定歌手，並盡快派人過來灌錄唱片。

　雖然時間上緊迫了些，但是很多工作都可以提前和同步進行，不會錯過聖誕節。

　盧東傑自己負責的那一首曲，從明天開始就可以開始灌錄工作，問題不大。

　另外的一首曲，雖然不確定由誰來唱，但仍然是可以先把伴奏帶先灌錄下來。

　盧東傑打算在曰本再停留一周時間，把這張單曲唱片搞定下來，然後返回香港。

　關於製作安排的這幾項問題上，雙方的討論得都比務實，沒什大的意見分歧。

　畢竟在製作技術的問題上，一是一，二是二，沒什麽好爭論的。

　利益問題，是此行談判的核心。

　但是雙方圍繞在分成問題上，有很大的分歧和不同意見，簡直是南轅北撤。

　在史密夫和瓊斯小姐看來，這個年青人實在有些自負了，甚至時貪得無厭。

　他們都如此有誠意地在分成這個問題讓步了，沒想到他竟然獅子大開口。

　但是盧東傑卻不這樣想，他認為華納公司的底線不止於此，因此不斷去試探。

　談判嘛，漫天要價，坐地還錢。

　小松直人見到局面又開始僵持起來，心裡不由暗暗著急了起來。

　華納先鋒公司和環球唱片的合約部分，沒有改變條款，繼續沿用之前的合作條件。

　但是美國華納公司合作，卻是要在這次的談判上商定下來，以後也有對照可參考。

　那麽在利益問題上，誰肯先讓步?

　瓊斯小姐輕輕皺了皺眉，“盧先生，你不覺得你的要求過份了嗎?”

　她停一停，鄭重其事地說:“這次合作對於我們來說，風險都是我們來承擔的。”

　盧東傑轉動杯子，嘴角微笑，“難道瓊斯小姐，是對這張唱片作品沒信心嗎?”

　瓊斯小姐一怔，最終沒說出口。

　場面再度冷落下來。

　盧東傑若無其事地笑了笑，慢裡斯條地端起咖啡，輕輕抿了一小口。

　他表情上這微妙的變化，都落在對方的眼底，他憑什麽這麽有恃無恐?

　斯密夫揉了揉眉頭，平靜地說:”如果盧先生你堅持這樣的條件，我們只能遺憾到此為止了“

　余小欣猛然抬頭，談判破裂了嗎?

　剛才雙方在具體事項討論那樣細致，怎麽一言不合，就把合作告吹呢。

　她把目光，重新盯牢老板。

　盧東傑面不改色，他看兩人的表情，大概能猜到對方的底線在哪了。

　他假意輕咳一聲，“既然大家對這個方式都不認可，那麽我們不如換個方案談談。”

　小松直人暗松了一口氣，笑著問起來:“盧先生你有其他方案，願聞其詳。”

　盧東傑從公文袋拿出三份文件，示意余小欣給他們各自遞給一份。

　小松直人暗想，果然是有備而來。

　三人手上拿到文件，開始仔細翻閱起來，隨後不時露出一絲思考的神情。

　斯密夫和瓊斯小姐相互接耳，竊竊私語起來，顯然對這份方案在做評估。

　盧東傑看在眼裡也不說話，靜靜地等待他們做出選擇。

　他提議的這份方案，是采取階梯式分帳，唱片銷量在當地達到某個數量，就按照合約比例來。

　這種方案看似對盧東傑來說，是有不利的，甚至有幾分對賭的意味在其中。

　不過他對自己有信心，所以開出這種以小博大的方案，讓對方暗自心動。

　如果唱片銷量達不到預期，那他就沒什麽好說的，隻好願賭服輸了。

　斯密夫和瓊斯小姐反覆衡量過後，認為這個方案可行。

　於是就這份方案展開談判，直到雙方都覺得合理和接受的價位上，最終握手言歡。

　余小欣暗自松氣，臉上露出喜意。

　她全程參與了在談判桌上的交鋒，她的心情波動簡直可以用心驚肉跳來形容了。

　雖然對方人多勢眾，又是國際大公司，但是自家老板面對他們，絲毫不落於下風。

　他在主動進攻的時候，大膽據理力爭，針鋒相對，牢牢掌握談判節奏。

　當在陷入談判困境的時候，他又做出適當的讓步，留給對方妥協的余地。

　這一進一退的微妙尺度，還有談判交易的火候掌握得真好，真是讓人拍案叫絕。

　整個上午，雙方在談判桌上你來我往，環球唱片和華納公司終於達成了合作共識。

　今日可以起草合約文件，具體的合同條款的細節問題，要等雙方的律師審議過目。

　再過幾天，如果沒有其他變動，三方就可以坐下來， 簽署合作協議合同文本。

　盧東傑下午有事，但是張國容三人就要留下來這裡了。

　他同樣還有一首單曲MONICA，要在華納先鋒公司呆著，做一些灌錄前的準備和溝通工作。

　鍾楚紅一句話也不說，俏生生地站在那裡，依依不舍地看著他。

　盧東傑走過去，握著她的小手，“你和他們在這裡玩，晚上我帶你去吃飯行街。”

　她是一個心思簡單的女孩，在她臉上輕易就看出她的喜怒哀樂。

　鍾楚紅皺皺鼻子，不忘威脅道:“那就先放你一馬，今晚不準遲到，不然今晚你睡沙發。”

　她側過身子，讓他自側門出去。為了方便下次閱讀，你可以點擊下方的"收藏"記錄本次(第543章 以退為進)閱讀記錄，下次打開書架即可看到！

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