{時間:2003年1月13日}

　　{地點:米國}

　　在張妙瑩他們堅定合作和落實細節的會議室的隔壁，寧子默和eBay副總裁喬丹兩人散漫地坐在一起。

　　見到寧子默好奇地問了過來，喬丹訕訕地笑了笑，但他盡量讓表情顯得自然一些。

　　“寧，我們都看到了Skype與eBay結合後的裂變。確實如你說的那樣，對於買賣雙方都有很大的得益。我也相信未來，還會有更大的合作發展空間。”

　　喬丹的語速很慢，雖然說著一件正在發生的事實，但言語裡透著許多“籌措”。

　　這種表現成分居多的表現，讓寧子默更加肯定他要說的事情。

　　於是他笑著點了點頭，自信道，“是的，喬丹，你知道我從不打沒把握的仗，去開拓一個新市場一直都是我說擅長的東西。”

　　“我清楚你的行事風格和能力，寧。這在我從你第一次接觸後，就能清晰地感覺到。”喬丹點著頭說，“我也相信Skype在你把握住方向的情況下未來一定會發展的相當不錯，所以，我想問問你們Skype下一步有什麽計劃?”

　　“米國！這一次我們Skype團隊來到米國的主要目的，就是要與米國的電信企業達成合作。”寧子默說完頓了頓。

　　指節在桌面上輕叩著點了幾下，寧子默繼續說到，“相較於歐洲電信企業的敞開合作態度，米國是我們Skype最難啃的骨頭。

　　米國如今的四大三小電信運營商我們已經有過初步的恰當，我預計我們不可能全部談妥，甚至達不到我們歐洲主場的那種分成優勢。但Skype需要發展，與電信企業的合作勢在必行。”

　　去年11月，Skype達成與歐洲電信運營商的合作，看起來協議似乎達成得非常容易。但實際上還是因為這一年歐洲電信行業普遍受到3G拍照拍賣困擾的影響，在舉步維艱的發展下不得不尋求更多合作的開放心態，才給Skype與他們的合作提供了相當大的機會。

　　像歐洲當時最大的運營商德國電信，2002年營收537億歐元，可淨虧損卻高達246億美金。即使這樣，他們也才是在2002年聖誕節前與Skype達成互通協議。

　　而法國電信2002年比2001年營業收入提升了8.38%，卻也虧損了207億歐元。他們也是在看到其他歐洲小電信企業與Skype合作後的增長，才與德國電信相同的時期和Skype達成協議。

　　而米國電信企業雖然在2002年可以用風雨飄搖來形容，按理說比歐洲電信企業更差的他們應該很歡迎和Skype的合作。

　　但Skype新任CEO尼克拉斯由於官司纏身，不敢來到米國本土，所以電話聯系至今都沒有與米國電信運營商達成協議。

　　在電話裡溝通的結果，在歐洲好使的4、6分帳方式卻給米國電信四大企業ATT，Verizon，Sprint和T-mobile咬死了6、4分成，甚至還提及了一部分的簽約金。

　　像這樣的合同透露出去，拿著4、6分帳的歐洲電信企業還不集體造反?

　　“只是時間問題，夥計。Skype發展勢頭迅猛，我昨天才聽說你們已經有了2000多萬用戶數，這個體量會受到四大電信企業的重視。”喬丹聽完笑了笑，“或許，你們可以嘗試先與三小電信企業談判一輪，或許有不錯的收獲。

”　　不斷簽入的歐洲電信企業，以及Skype持續在用戶群裡展現出的影響力，讓Skype在2002年最後一個月的發展又上了一個台階。

　　10w普通用戶，8w高級付費用戶，這兩個增長讓Skype的銷售額達到562w美金，淨利潤更是達到300w美金。作為一個才發展了5個月的互聯網企業而言，幾乎可以用一個奇跡來形容。

　　現在Skype在業內已經有相當大的名氣，指數創投、伯尚風投、德豐傑投資和紅樹風投等投資企業曾聯系過Skype的CEO尼克拉斯，但消息甚至都沒有傳到寧子默這裡就戛然而止。

　　因為，Skype盈利太快，所以Skype目前並不缺錢。

　　現在互聯網行業內，已經有很多企業更是拿著這家盧森堡企業作為發展目標。像愛沙尼亞電信，他們的動作就很快，今年1月1日他們就推出了和Skype類似的軟件，名叫Netifon。

　　只是作為後起之秀的他們缺點太多，還不是寧子默這個重生者創辦的Skype的競爭對手。

　　而且，寧子默的行動速率永遠都要比他們快上數倍！

　　“我們已經在籌備了，”寧子默點了點頭，“畢竟跨國業務的增長，也是相當大不可忽視的一個市場。這一次和你們的合作公布出去，一定會讓米國的電信企業有新一頓的考慮。”

　　頓了頓，寧子默才盯著這位eBay副總裁說，“喬丹，我相信時間是驗證真金的最浩方式。只是~~你這次找我，到底有什麽事。咱們這麽熟了，不需要繼續繞圈子。”

　　寧子默突然將話題轉向正題，讓喬丹為之一滯。

　　末了，他訕笑著攤開雙手說，“寧，我只是想了解Skype。畢竟，其實我們eBay最近在探討一個可能。”

　　喬丹故意留出了接話的空間，但寧子默卻穩如泰山地坐在那，完全沒有接他話頭的意思。

　　這讓喬丹略覺得有些尷尬，他只能咳嗽一聲借著道，“2002年我們eBay發展相當不錯，尤其是在收購Paypal後，發展勢頭更是迅猛。但是，我們的發展增速始終會有放緩的一天，於是我們eBay高層最近將注意力放到你說的服務質量提升方面。

　　在這個前提下，我們挖掘到Skype與eBay結合的更多可能。所以，我們在探討的問題就是，Skype是否願意出售給eBay。”

　　“這不可能~~”寧子默眼睛死死地盯著喬丹，臉上的微笑也揮之不見，“喬丹，Skype是我一手創立的項目，它在我手中，有著長遠的發展前景。它不是Paypal，在Paypal我只是參與者，但是Skype的決定權是100%屬於我的。”

　　“放松夥計，”喬丹毫不介意寧子默的反應，伸手拍了拍他的肩膀說，“夥計，我們能看到Skype在你手上茁壯發展的可能。但，未來的事誰說的清楚呢?”

　　寧子默扯著嘴角笑了笑，

　　喬丹聳了聳肩，默默地喝了一口咖啡。

　　……

　　“Boss，寧拒絕了我們的提議。”惠特曼辦公室裡，喬丹看著頂頭上司輕輕地搖了搖頭。

　　惠特曼聞言笑著說，“這是必然的，我們畢竟曾經收購了Paypal， 在一段時間以內我們可以說是他的死敵。但你現在也看到了，他還不是帶著Skype轉頭過來向我們尋求合作。所以沒事的，這只是一個試探。”

　　“我們真的要必要收購Skype嗎?”喬丹皺著眉頭問，“現在寧已經拒絕了我們的提議，讓我們沒有可能參與進去。但我覺得按照如今的發展趨勢，Skype的增長一定會很迅猛。如果過些年再去收購，只怕價值會超過Paypal。”

　　“如果Skype的發展如我們預期討論的那樣，甚至Skype插件在eBay上發揮出重要的作用，我們就算花大價錢拿下Skype又有何不可呢?”惠特曼站起身看向窗外。

　　頓了頓她又轉回頭自信地說，“寧是一個商業頭腦非常清晰的年輕人，他會在前路不明的時候給Skype一個很好的發展方向。我們只需要一邊關注著Skype的成長，一邊留意一個合適的時機。”

　　看著喬丹，惠特曼微笑著道，“商業領域到最後，拚的就是現金流，寧不是全無弱點。只要時機成熟，就是我們出手的時候。”

　　“那現在?”

　　“等待，我們只需要等待。”惠特曼笑容依舊，“而且，我們也可以大肆宣揚這一次Skype和我們eBay的聯姻，先助他一臂之力。”

　　“這樣寧的Skype發展成熟的時候，就是我們摘果子的時候！”

　　喬丹激動地點著頭，看到面前的Boss笑而不語。

　　但他們哪裡知道，他們目前所做的一切，早就在寧子默的算計當中。