{時間:2003年2月18日}

　　{地點:加州-山景城}

　　“領贏不是招聘網站，本質上自然與招聘網站有相當大的不同。如果說招聘網站是用人單位和人才之間的弱關聯，那麽領贏的定位就是用人單位、獵頭、人才、培訓機構以及廣告商幾方之間綜合交錯的強關聯。

　　它不是人才招聘會，與其說它是一家職業社交網站，不如說它是一個匯集了職業人士的小社會。既然是社會，就會衍生出各種各樣的生態環節，只是圍繞它的人群都是一些職業人士。所以，我們的所有功能就要圍繞著職業人士和相關人群去打造。

　　例如我們第一次的版本升級，是向“人才”提供通訊錄上傳功能和人脈關系分組功能。這兩個看似很小的功能，可以讓人才在領贏建立真實的職業人士網絡交際圈，並通過自己的網絡交際圈向外拓展人脈。

　　那為什麽先做人脈圈呢?那是因為人才首先要聚集在一起，才能形成人群和對應的小社會群體才能有其他的服務。

　　而人才聚集在網絡上形成小社會群體的先決條件，一定是他們有著一個合理的向外取得聯系的對應方式。所以通訊錄就是最基本的聯系入口，而群組則是為了讓人才便於區分他的職業網絡朋友。

　　這樣，有了朋友就有了人脈，而人脈又如何去使用呢?我們可以按照職場人士的交流方式去思索，例如可以讓用戶在領贏分享專業知識和職場經驗的功能，讓其他人可以通過展示更高效地了解對方。

　　就算對於那些即使不那麽熱愛分享和互動的用戶，他們也可以通過關注的人脈圈去獲取到對應的信息，例如從別人那裡獲取到一些可以幫助自己取得更快速更準確地職業成長經驗……”

　　站在領贏最大的辦公室裡，寧子默對坐在下邊的幾位高級工程師們，做著領贏對應功能的思維發散培訓。

　　這是寧子默來之前就想好的規劃，因為【Bing生態圈】的所有項目他都兼顧著先期COO的角色。

　　要知道，【Bing生態圈】是一個相當大的生態系統。除了【Bing搜索】外，【領贏】、【ACS】、【MySpace】和【Gmail】其實各自都擁有著對應的生態。

　　尤其是【領贏】和【MySpace】，它們分別是職業社交和個人社交領域的先行者。

　　在它們內部，就擁有著相當龐大的生態系統。如果他不想在未來的某天被拖死，就必須要讓每一個項目的團隊中，都能有人能懂得自己的生態思維。

　　但飯要一口一口吃，路要一步一步走。

　　即使講得都是長遠的東西，寧子默也不想自己給到諸位高級工程師的東西是超越這個時代太遠的視界。

　　所以，最好的思維培訓切入點，就是從【領贏】的“人才生態系統”開始。

　　於是寧子默講著，

　　聽眾們記錄著。

　　就像是傳道一樣，

　　亦步亦趨地走著。

　　*+*

　　對於領贏未來的發展寧子默有十足的信心，因為領贏平台營造的未來，遠超出這個時代其他招聘網站太多。

　　下午的內部培訓剛結束，寧子默回到霍夫曼的辦公室後，坐在沙發才向霍夫曼問道，“怎麽樣，領贏上線這一段時間發展如何?”

　　“推廣部分我們按照你的計劃，安排了谷歌的關鍵字廣告，幾乎所有與招聘、獵頭、培訓相關的關鍵詞我們都有著相應的推廣計劃，

另外還增加了一些社交方面的關鍵字廣告。　　這一段時間，我們的領銷售團隊也已經開始動作，目前在矽谷的前期推廣已經有不少地方落實。”

　　霍夫曼順勢把財務報表遞了上來，“這是目前的資金用度，以及下一期的資金投入計劃，你可以先看看。”

　　寧子默接過文件仔細的看著，上邊每一項內容都列的清清楚楚。

　　目前，領贏辦公設備和場地的花銷並不大，而營銷團隊工作沒有真正開展，所有也沒有什麽真正大的花銷。人員場地這一塊最大的投入，主要集中在30人的團隊薪資投入上。

　　寧子默突然腦子裡冒出一個念頭，但一時半會還沒有思考清楚，便轉向推廣費用上看著。

　　已經在Skype的推廣中嘗到甜頭的寧子墨，覺得霍夫曼他們在網絡推廣預算上仍然有些謹慎。

　　“我覺得我們在推廣上還可以再大膽一些，”寧子墨放下手中的文件，看著霍夫曼和列夫琴問道，“你們知道我在Skype上的推廣預算和用戶數是多少嗎?”

　　以前共事的時候寧子墨從來不和團隊的人講廢話，他這麽一問，霍夫曼就知道他對推廣預算有想法。

　　“推廣預算太低?”

　　“嗯，”寧子默點頭說，“第一個月預算50w，實際30w，然後換取了60w有效注冊用戶。上個月投入100w，換取300w有效注冊用戶。”

　　！！！

　　寧子墨話都沒有說完，對面幾人眼睛頓時睜得老大。

　　“我的上帝，你可真敢投入！”

　　“費用這麽低?”

　　“相當低，”寧子默點頭繼續道，“和我們在Paypal用10美金換取一個用戶不同，谷歌SEM營銷的轉化率更低一些。平均0.2美金一次點擊，平均0.33美金得到一個真實用戶。”

　　寧子默頓了頓，在幾人注視下細細解釋到，“領贏是互聯網社交領域領頭人，我們應該有足夠的自信在這些項目上做一些大膽的投入。當網絡上只有我們一個人在打廣告的時候，廣告費的成本是低廉的。這個時候是我們用最小成本，換取最多客戶的最佳時機。

　　如果這個時間往後拖有競爭對手上線，那時候就算他們競爭不過我們也會讓這個市場的推廣難度加大，我覺得我們完全有必要利用好這個超低成本換取用戶的最佳時機。”

　　“你的意思是?”霍夫曼追問到。

　　寧子默揚了揚手中的報表，說到，“一個月10w投入太少，加大到3倍投入利用好這個領頭羊的黃金時期應該是個不錯選擇。”

　　“我們確定不要在初期慢慢發展嘛?”列夫琴很好奇。

　　“最好不要，”寧子墨搖了搖頭，“你要絕對相信我們的產品是個出色的產品，否則我們不會一拍即合就認定這個產品具備創業的價值。”

　　足足半分鍾時間，霍夫曼和列夫琴都沒有說話。

　　寧子默知道他們這是在思考他口中的可能和風險。

　　就在寧子默準備翻篇的時候，霍夫曼突然開口道，“我覺得可以，因為就算這個時期的用戶為我們帶來不了收入，但將用戶納入我們產品旗下才是重中之重。”

　　霍夫曼頓了頓，埋頭想了兩秒後又繼續說，“當年Paypal是因為涉及到錢的交易，才讓我們換取客戶的成本高達10元一個。但谷歌的SEM如果在Skype上有如此好的成效，我們確實可以沿用到領贏之上。”

　　霍夫曼剛說完，陳士駿也跟著點頭道，“我覺得我們MySpace也可以按照這個思維去增加投入，甚至，我們可以在彼此的用戶主頁上，添加用戶的領贏帳號或MySpace帳號。”

　　“謔，你們這個想法也夠大膽的。”寧子默撇著嘴說，“要知道，你們兩個平台的人群屬性還是不太一樣的。”

　　“沒事，可以讓客戶選擇公開或者隱藏。”霍夫曼笑道。

　　寧子默想了想，前世領贏似乎和臉書有過這樣的互通，和陳士駿說的方法很類似。這樣的互通有無，其實算得上是一個不錯的聯合。

　　於是，寧子默點了點頭，“那就試試，用結果說話就行。”

　　幾個人碰撞出一個新想法，頓時高興不已。

　　見到氣氛活絡起來，寧子默又想回到剛剛看到的領贏人員薪資問題。

　　就在剛剛，受到陳士駿的啟發，他對領贏高於種花人工8倍的薪資有了一個大膽的想法。

　　“不如我這次回種花後成立一家軟件外包公司，用種花相對低廉的人員成本來降低薪資投入?要知道，種花的人員薪資水平只有這邊的1/3。”

　　原本8倍的薪資水平，被藏著小心思的寧子默深深削減了2/3。

　　但這個數額，也讓霍夫曼等人有些心動。

　　“軟件外包?最近有很多企業似乎都這麽做，”霍夫曼點頭道，“畢竟在編程方面，只要語言相通就沒有問題。”

　　只是語言相通?寧子默並不這麽認為。

　　這個時代，種米程序員的普遍性差異還是有些，米國程序員的思維模式和創造性確實要比種花程序員更好一些。

　　但寧子默口中的外包公司和霍夫曼他們理解的外包公司有很大區別，他預想中的外包公司，還有一份培養種花互聯網優質人才的心思。

　　只要種花程序員和米國程序員在一起工作，慢慢去接觸對方的思維模式、並學習他們的創造性。憑借種花程序員們的刻苦努力，現在落後的東西，很有機會慢慢追上來。

　　想到這裡，寧子默對這個想法有了進一步的延伸！

　　列夫琴還在想著寧子默的想法，他還在消化這個看似不錯的提議。突然，他感覺有一道炯炯有神的視線望向他來。列夫琴抬起頭，正好和寧子默的眼神對到一起。

　　“列夫琴，你有沒有興趣去種花主導一家高級程序員孵化中心?”

　　“孵化中心?”列夫琴眉頭皺了起來。

　　他一時間有些沒搞懂寧子默的意思，但寧子默卻已經將這個突如其來的念頭在腦中推演到更遠的地方。

　　“所謂的高級程序員孵化中心，就是對經過篩選適合做軟件外包的程序員進行定向培訓。”

　　寧子默站起身來激動道，“種花有大量的人力資源，雖然在視野水平和思維上和米國程序員有一些差異。但是如果我們設置一套課程，針對他們的‘學習能力’進行篩選，然後將適合的人重點培養他們的思維，如‘解決問題能力’和‘團隊協作能力’。

　　經過短期培訓以及真實的項目幫傳帶制度，讓他們以這樣的形式一邊提升一邊工作。這樣，我們就可以篩選和複製處一小批可以跟上米國互聯網節奏的程序員。

　　如此以來，這個高級程序員孵化中心就成了我們培訓、篩選優質人才的第一道門。 而後，相對低廉的人工成本和執行力也讓我們在與其他互聯網企業的競爭中保持極致的競爭內。

　　短期內我們可以將項目用種花相對低成本的人工推行得更快。長期下去，我們還可以在種花培養出一批對咱們項目有忠誠度的員工。對於那些最優秀的種花員工，咱們還可以讓他們持有咱們公司的期權，這可是一個對雙方都有得益的方式。”

　　寧子默一邊說著，腦子裡有關【高級程序員孵化中心】的思路也越來越清楚。

　　說是孵化中心，實際和米國【領贏】的種花分部沒有任何區別。甚至寧子默還搶險佔據更多利益，給未來那些可能加入團隊的種花程序員。

　　如果霍夫曼他們能同意這個模式，寧子默相信這個想法可以給種花程序員們提供一個優質的平台，讓種花程序員可以更早近距離地接觸到米國的互聯網項目。

　　雖然能給種花互聯網人帶去什麽，寧子默也不能完全確定。但可以肯定的是，在這個模式裡，寧子默可以讓旗下這些開啟的項目，以及遵照這個模式加入項目的種花程序員們走上一條和前世不同的路。

　　衝列夫琴挑了挑眉毛，寧子默笑道，“這可是一個交叉持股的好機會哦。”

　　聽到寧子默這句話，列夫琴頓時眼前一亮，而霍夫曼也頓時明白過來。

　　學著寧子默的魅力一笑，霍夫曼衝寧子默擠擠眼睛，“那就試試，用結果說話就行。”

　　謔，

　　這個家夥。

　　還真是有樣學樣啊！