{時間:2003年6月9日}

　　{地點:米國-加州}

　　當Skype背後那不為人知的數據，給眼前這位叫寧子默的年輕人用雲淡風輕的口氣說出來時，馬芸越發地佩服他了。

　　“藤訊兩億用戶可是花了4年！而且如果沒有移動夢網，他們盈利都是問題。你可好，1年時間不到，就已經完成了他的四分之一。按照你這個趨勢發展下去，怕是用不到3年，你們Skype就能超越他們！”

　　“經營方式和市場本質上有很大不同，畢竟國內的互聯網用戶是需要培訓的，而我們Skype面向的就是歐米的互聯網用戶群，我也正是看重國外的成熟消費市場才下得手。所以，我從來沒有去對標藤訊去比對過。”

　　寧子默攤開手，表情真摯道，“如果真要在國內對標藤訊去競爭，我這個後起之秀未必能打過他們。而我這在國內沒有根基的人，無論是B端還是C端，實質上沒有那個能力和勇氣做好國內市場。所以，有自知之明的Skype還是盯好國際市場。

　　這樣去做又不和藤訊直接衝突，又開發了新的利基市場。長此以往，我們才能在各自擅長的領域都做成霸主。這也是為什麽Paypal的前身康菲尼迪和合並的原因，因為他們只能合則兩利。

　　而Skype和藤訊可以有各自的選擇，那我幹嘛要去和托尼馬競爭?而且，我清楚自己的優勢和劣勢。既然知道我在國內根基很淺，我就沒有必要和你們去競爭，這些自知之明我還是有的。”

　　寧子默說的很真摯，甚至還有些示好的意思，這些東西馬芸可以看得出來。而且，剛剛他還見到了這位年輕人的兩位年輕拍檔，都是年輕漂亮的女孩子。他們這樣的團隊成員，確實和自己的團隊結構有著相當大的不同。

　　但這個低調的家夥，說出這麽低調的話，卻讓馬芸心中略微有種酸酸的感覺。這就好像是，自己拚死拚活拿了全班前十。但學霸說自己考得不行，一看結果，第一！

　　這誰受得了?

　　好在，寧子默突然冒出一句“托尼馬”，馬芸的注意力一下子被吸引過去。

　　但他一時腦子卻沒轉過來，“托尼馬?”

　　寧子默看出馬芸的疑惑，徑直衝對面這位未來大拿揚了揚下巴，“南托尼，北傑克，種花國內未來的兩大互聯網企業領導頭子。”

　　馬芸這才反應過來，寧子默說得托尼馬，原來是特區那位馬畫藤。但他同時發現，自己因為這位年輕人的一句誇讚，心中竟然有些被認同的感覺。

　　照理說，這樣的認同出現在楊志遠、李凱複、黃任勳這些成功人士那時，他倒是值得慶幸的。

　　但這位年輕人比自己小了19歲，自己卻依舊感覺被認同的欣喜?

　　這是，自己打心底承認這位年輕人和那三位是一個量級?

　　想到這裡，馬芸頓時在心底搖了搖頭。

　　沒辦法，和他們這些混跡在國內市場的人比起來。這位叫寧子默的年輕人已經算是在國際市場闖出了他的一片天，雖然他對自己表示出親近，但他做的事和交際的人，似乎比自己要厲害許多。

　　但這位年輕人從出現在酒會上，就一直是低調的行事風格，說話方式更是和風細雨，姿態也放的很低。加上又是同為種花人的身份，很難不在國外的這個酒會環境裡，不讓自己身處親近的感覺。

　　想了想，馬芸還是好奇道，“你當初買taobao殞命是準備做什麽?”

　　“下一步，

我們也要開啟自己的B2C計劃，只是我定位的市場暫時是從歐洲開始。但我們的B2C計劃還是慢你們淘寶一些，所以，我索性就把這個域名先賣給你們用了。順便，再賺點小錢。”　　寧子默笑著衝馬芸挑了挑眉毛，“早知道今天能見到你，我就一次多坑點錢。畢竟，我們帝企鵝還有一大堆嗷嗷待哺的項目呢。”

　　“你做B2C，那不是和傑瑞的計劃衝突了?那他怎麽還把【亞太區采購中心】交到你手上來?交給我們阿狸做不是更合適嗎?”馬芸索性也開起了玩笑。

　　寧子默見他敞開心扉，覺得這次和馬老師暢談的還算不錯。

　　便徑直搖了搖頭，對馬芸說，“只要市場分化清楚，我和傑瑞談不上衝突。【亞太區采購中心】交給你們阿狸，你們是B2B的基因不說。還讓你們又當裁判，又當選手，這並不合適。但交給我們帝企鵝來做，至少我們身上有B2C供應鏈整合的基因。”

　　馬芸聽得點了點頭，認可了寧子默的話。

　　畢竟，阿狸是B2B，雖然掌握大量供應商資源，但是對於雅虎B2C的訴求並不清楚。但這位寧子默旗下的帝企鵝不同，他們還有自己的外貿公司，是清楚C端客戶的訴求的。

　　寧子默見他無話，但覺得兩人聊了這麽久還算相談甚歡，便徑直問道，“傑克，你這次來米國，是因為你們阿狸準備要在國際市場再次尋求資本投入嗎?”

　　這個問題對還算不上特別熟悉的兩人而言，算得上是一個相當尖銳的問題，馬芸聽得頓時眉頭一皺。

　　但鋪墊了許多的寧子默卻並不緊張，依舊坦然地笑著說，“傑克，我的目光一直都在國際范圍，在下一個互聯網拐點沒有到來之前，我是不會在國內投入太多精力，也不會是阿狸的競爭對手。

　　有關於我今天說的這一切，你可以在未來這段時間內看得到我們帝企鵝是如何去做，你在看到我們的發展路子後，自然會放下心來。

　　而我剛剛問的這個問題，主要還是源自我對國內互聯網環境的了解。

　　我清楚國內互聯網企業，因為終端互聯網人群還在培育階段，無論阿狸、藤訊還是其他互聯網企業， 其實並沒有Skype這樣的生存環境和發展條件，自然是需要發展資金的。

　　反觀我們，從今年到明年之間的一段時間內。我們Skype一定會有一輪相當大的動作。到時候，你肯定就能明白我為什麽問你這個問題。而我現在和你聊到的話題，其實是想要和你做個約定。”

　　馬芸聽到這裡，突然來了興趣。

　　這位在國內互聯網低調，只是在這個酒會上被人接受的年輕人，會給Skype安排一輪什麽樣的大動作?

　　“首先，【亞太區采購中心】如果能得到阿狸的幫助，我相信這對於【亞太區采購中心】計劃，對於雅虎，甚至對於阿狸國際站是一個三方受益的事。所以我覺得我們可以合作，或者說，我們可以在【亞太區采購中心】這件事上先合作一次。”

　　寧子默頓了頓，又一字一頓地說，“其次，如果~~我是說如果~~如果阿狸在明年之後需要發展的資金，而我們帝企鵝又有相應的資金，或許我們可以給予阿狸一個相當大的幫助。”

　　寧子默說到這裡，就看到馬芸的瞳孔不自覺地變大了些。

　　這是他，本能地興奮自己還未提出的幫助?

　　見馬芸這樣，寧子默心下更肯定自己的想法，一字一頓地說:

　　“這是我們私下裡的約定，我相信它對你而言有著絕對有利的先決條件。那就是，我們帝企鵝的投資，決策權和投票權都歸屬於你！”

　　傑克馬的瞳孔再次放大一分。

　　而寧子默笑得很真摯。

　　“因為我，看好你！”