{時間:2005年6月1日-6月日}

　{地點:種花-錢塘}

　6月1日下午15:00，帶著帝企鵝眾人的寧子默已經坐在錢塘阿狸巴巴的大會議室裡。在他們對面坐著的，正是已馬芸、蔡崇新為首的一眾阿狸巴巴人。

　雖說是一件很重要的事並會造成極大的影響，但因為兩家企業的關系從一開始就被定下和善的基調。所以，會議室此時的氛圍並沒有寧子墨以前參與的淺談那般凝重。

　當然，這與寧子默一開始就拋出的大殺器相當有關系。

　馬芸等技術部負責人做完評估後，滿意地點頭道，“其實我們在搜索技術上的短板一直存在，只是這些年一直著重於新業務的開發，並未在相應技術上做深入挖掘。所以，雅虎種花能在搜索引擎技術上提供支持，會對我們的淘寶和國際站提供相當大的幫助。”

　按理說，這是一場商務談判，讚許談判桌對面的人怎麽都會在之後的談判加重對方的籌碼。但馬芸知道寧子默是什麽樣的人，所以他放心地讚許著對方的付出。

　並且，他絲毫不擔心會有什麽問題。

　因為這一次的談判，他和對面的年輕人只要抓大放小就行。

　寧子默對於馬芸的讚賞看在眼裡，待到馬芸說完他便接上話頭道，“早些年的互聯網企業，技術其實並不需要追求極致的領先。更多是靠著先發優勢，先一步佔據有利位置。只不過以現在阿狸的體量，也確實到了技術革新的時候。”

　“是的，”馬芸應了下來，轉既又對寧子默說，“我覺得剛剛聊到的小細節，我們不會有大的異議。不若，把這裡的談判交給團隊來負責。然後我們找個地方，把大方向敲定下來。”

　“嗯，走吧。”

　……

　將談判交付給團隊，寧子默帶著湯瑞雯和馬芸、蔡崇新一行轉而來到馬芸在阿狸巴巴的辦公室。

　一走進這間還算寬敞的屋子，寧子默大眼一掃頓時笑了起來，“你這間“桃花島”還挺寬敞的，相比起來，我們帝企鵝的高官們包括我在內，都還沒有固定的辦公室。”

　雖然前世在魯班科技時，寧子默有獨立的辦公室。但這一世從開始創業開始，受到矽谷化的影響，帝企鵝從創立初期開始，一直都沒有設立獨立的辦公室。

　“你這麽個大富豪，竟然沒有自己的辦公室?”馬芸聽得一愣，瞪眼道，“這可不是什麽該節約的地方，你畢竟是一家企業絕對的領導者，還是必須要有自己的獨立空間。”

　“一年裡邊有大半的時間，我都不在帝企鵝，留著辦公室有什麽用。”

　說是這麽說，但坐在馬芸辦公室內的沙發上時，寧子默覺得還是蠻放松得。

　馬芸一邊衝泡這特意準備的咖啡，一邊說到，“可能你對企業的定義與我的不同，我畢竟還是要與政要們打交道的，所以必要的場面還是要準備。”

　又在沙發上摸索了一番，寧子默接到馬芸遞來的咖啡後，笑著說，“不過你說的沒錯，我們帝企鵝也是時候給高官們進行辦公室升級了。”

　帝企鵝創立初期，寧子默將節奏的把控放在首要位置，自然是要深入到團隊當。

　但越來越多的人加入帝企鵝後，讓辦公室的升級也成為了一種企業形象的象征。

　“得了，你說到的東西我能明白，反正也都在計劃當。現在，我們還是回歸到正題上。”寧子默兩句止了辦公室話題，轉而到，“0年見你那次，我就有說過注資阿狸的事。

　兩年時間過去現在也到了落實的時候，左右我們有過良好的合作關系，這一次的注資也是在之前良好的關系基礎上延伸。既然咱們跳開團隊來落實，咱們就直接走大方向。”

　抿了一口咖啡，寧子默徑直道，“阿狸需要發展資金，帝企鵝確實也不缺現金。同時，帝企鵝的發展方向與阿狸並沒有任何的衝突，反倒是很好的合作對象。既如此，我就直接問馬老師，這一次阿狸準備融資的比例是多少?”

　一談到正事，尤其是融資這麽嚴謹的事，馬芸的臉色嚴肅了幾分。

　有關這個問題，馬芸曾與蔡崇新有過多次討論，自然也是張口就來。

　“阿狸如今發展的如火如荼，也正是缺乏資金的時候。在05這一次的融資之前阿狸曾有過輪融資，分別是99年融資500，2000年融資2500以及04年融資8200。

　可以說正是崇新主導的這次融資，幫助我們阿狸巴巴度過了互聯網泡沫破滅時帶來的極寒之冬。而這一次我們準備釋出40%股份，在資金量上絕對是前幾次所比不上的。”

　“所以我上午還說蔡大哥是你的最佳拍檔啊。”寧子默跳脫地朝著蔡崇新哈哈一笑。

　蔡崇新淺淺一笑，淡淡地道，“你要說我有關系那是肯定有一些，但重要是我們阿狸當時的潛力巨大啊。”

　恭維的廢話有時候是用來拉近關系的，老被馬老師誇來誇去，寧子默總要想方設法還回去。

　借著蔡崇新拉扯出來的隘口，寧子默伸出指頭點讚到，“我投資阿狸，其一部分也是看阿狸如今的實力和潛力。”

　是個人都喜歡聽到恭維的話，只是要看這句恭維的出處是出自誰的口。

　馬芸與寧子默接觸不多，很少見他有這樣的時候。

　所以，寧子默這句話出口讓馬芸舒坦不少。

　舒坦之於，寧子默感覺馬芸也放松不少。

　馬芸翹著嘴角，輕松地道，“這一次融資是我們阿狸在上市前的最後一次融資，也會是股權變革的最大一次融資。高盛、新加坡匯亞、瑞典investrab和新加坡政府科技發展基金等vpe基金將大規模退出。

　而孫正義領銜的軟銀將會撤出淘寶網的持股部分，轉而加持阿狸巴巴集團的持股部分。其他如富達、tdf和ggv這些資本，也會套現離場。所以結合這些綜合狀況，我們阿狸這次融資的比例才會拿出40%的股份。”

　“目前阿狸的股權結構是?”寧子默好奇道。

　“我們阿狸系自身持股4%，軟銀持股20%，福達是第大持股方佔據18%，剩余的15%將由其他股東持有。”

　寧子默想了想說，“那就是說除軟銀以外，其他的vpe基金將全部撤出。”

　“嗯，軟銀還想繼續增持股份。”馬芸點頭。

　向寧子默開誠布公這些信息，馬芸一點心理負擔都沒有。他仍舊記得寧子默在0年聚會上和他提起投資的事時，他除了驚訝外，最深刻的印象就是他當時那句:“帝企鵝的投資，決策權和投票權都歸屬於你！”

　還有那句，“因為我，看好阿狸！”。

　這在當時看來那麽突兀的一句話，站在當下裡再看過去，卻是多麽具有能量的一句話。

　馬芸一直都覺得，正是因為看到寧子默和他旗下的帝企鵝的成長，他才會對寧子默如此親近。因為，從他還是個“狂妄的年輕人”到他名揚天下的時候，他一直都是那個相信阿狸的人。

　況且他不僅是那麽去說，而且他今天還就坐在這裡要視線相信阿狸的這個承諾！這份篤定的信任，是他從關注阿狸的眾多選擇選擇接受寧子默的主要原因。

　發展的企業擁抱資本這本就是一件很正常的事，而投資人願意堅決相信掌舵人的並不多。

　寧子默也是做事的人，他有敞開的態度，他更有充足的資金！更不要說帝企鵝與阿狸巴巴在資源方面，有著絕對互補的關系！

　感覺到馬芸敞開的態度，寧子默想了想便徑直開口道:“k，大概的情況我已經了解了，現在我就直接將我的計劃鋪開來。”

　寧子默一句話就把馬芸和蔡崇新的注意力又提了起來，

　見馬芸和蔡崇新凝神望了過來，寧子默便說到，“因為是戰略投資，我所考慮到的是要做到盡可能的資源互補。

　帝企鵝作為一家技術核心為主的公司，旗下相應資源向阿狸巴巴敞開供應，首當其衝的就是剛剛談到的雅虎種花會向帝企鵝開發完整的搜索技術，以幫助阿狸巴巴作出搜索技術以及數據庫系統的相應升級。”

　“這就很棒！”馬芸搓著說，“我們剛剛就說過，這一點對我們也很重要。”

　點了點頭，寧子默繼續道，“第二點，是我們帝企鵝旗下的gail以及yah郵箱，可以將整合旗下帳號體系，打通與淘寶旺旺以及阿狸國際站旗下貿易通的會員環節。

　除了國內的9800萬雅虎郵箱用戶外，gail全球的18億用戶也將直接向阿狸巴巴國際站以及淘寶開放。並且，由於一號通模式的存在，飛訊目前也聯合開通了一號通模式。

　這就意味著，通過飛訊、雅虎郵箱和gail郵箱等任意模式，阿狸巴巴國際站和淘寶都將在這共享的2億多用戶群裡得到相應的曝光！”

　嘶~~

　馬芸倒吸了一口涼氣，他忍不住瞧了身旁的蔡崇新一眼，發現老排擋的眼也閃耀著精光。

　雅虎郵箱和gail郵箱都是面世已久的軟件，在國內算不得什麽稀奇的東西。而05年1月1日在國內上線的飛訊，到目前為止除了展現出其聊天軟件的一面外，便沒有了其他的動靜。

　可今天聽到寧子默這麽一說，他們才發現飛訊的背後竟然潛藏著這樣一個巨大的。秘密！

　“飛訊不是一款即時通訊軟件嗎?難道飛訊是一款種花的skype?”馬芸忍不住問到。

　寧子默聞言點了點頭，轉既卻又搖了搖頭，“飛訊和skype在某些技術上算是同宗，但除了數據傳輸模式采用了相同的p2p技術外，其他的部分早已不是skype那麽簡單。

　如果非要給它一個定義，你們可以理解為它是一款客製化的即時通訊軟件……”

　飛訊在研發初期，寧子默就為其定義了邏輯複雜，面板簡單的定製模式。

　初看飛訊，它在人眼裡一定是一款簡單到不能再簡單的即時通訊軟件。

　可已經逐漸有人發現，通過飛訊帳號他們不僅可以使用到郵箱工具，還能使用到多寶盒這樣的網絡件管理器。同時，更有些遊戲玩家發現，通過飛訊他們可以直達egae平台暢玩遊戲！

　其他諸如貼吧，雅虎論壇等林林總總的東西都可以直達。對於略有些動能力的人，只要你定製了自己的面板，就可以達到一套帳號管理自己名下各類網絡工具的目的。

　對於這種模式，寧子默將它歸類為類瀏覽器亦或是微信平台模式！

　這種模式是寧子墨在飛訊軟件開發之初，就借鑒了前世的hre瀏覽器和藤訊的微信的平台模式。

　也就是說，飛訊雖然只是一個用戶平台，但用戶可以基於飛訊自行選擇需要增加的免費和增值服務！

　重要的是，這裡邊大部分的服務都有高達6個月的試用期！和低費用的初級會員門坎。這對於所有網絡用戶而言，會是一種全新的體驗。

　“……基於這個模式，飛訊也可以將阿狸巴巴和淘寶網的服務整合進來，然後反向向阿狸巴巴提供相應服務。”寧子默笑著地說，“我相信，飛訊和阿狸的合作，對於雙方來說都是有得益的。”

　2億國內國外的用戶群，雖然有一部分可能是與淘寶或阿狸巴巴國際站用戶重疊的。但飛訊的用戶群那麽大，總有一些用戶是可以給阿狸巴巴帶來增益的。

　馬芸不由地吞了口唾沫，感覺到口乾舌燥的他，盡量保持緩慢地速率去端起了杯子。

　當他再放下杯子時，盡量按捺住內心的激動，“我覺得飛訊和阿狸巴巴的結合，會是個不錯的嘗試。”

　寧子默笑了，他端著杯子衝馬芸示意到，“說是這麽說，但飛訊會在敲定合作後，一分為二成為兩個不同的本。”//

　“一個是個人社交的即時通訊綜合軟件，而另一個是商務應用的即時通訊綜合管理軟件。”撇著嘴，寧子默笑道，“我給它起了個名字，叫做釘釘。”

　頓了頓，寧子墨又說到:“讓專業的人做專業的事，釘釘和飛訊可以各司其職，做好個人和商業對應的領域！”

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