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不管任何網遊,弄“活動”目的無非就是提振玩家消費欲,跟超市周末打折差不多,其實時間本身並不重要,會選周末或者節假日單純就是人多,隨著商業的發展,本來不是什麽喜慶日子的天數都會變成“節日”,往上翻100年,誰管你2月14是什麽日子啊?
有些人就不能理解,為什麽商家找噱頭的時候專門要拎這種外國節日呢?這是不是文化入侵的一種表現形式呢?
其實……這是一種無奈之舉。
其實商家心裡也明白,用外國人的節日來宣傳促銷,能拉動的消費力終究是有限的,會被這種名頭吸引的、年輕人居多,上了年紀的根本不會搭理,其實很劃不來。
但確實沒有辦法,因為農歷日子……天天都是“節日”。
別的不說,光是那麽多神仙誕辰,就能排滿一年365天。
人常說,東西方文化存在巨大差異,這種差異產生的根本原因何在?
讓墨鬥來說,是“zongjiao”。
西方國家,包括世界,zongjiao體系都是單一神,jidu教信上帝、唯一的一個神,musilin信,也是唯一神。
到了我國?
道教那一大堆神仙,別的不說,光是“老大”三清那都得一字排開三位。
往下數,什麽四禦、五老、六司、七元、八極、九曜,連閻王爺都有十殿呢。
還沒完,人家封神榜專門列了一整回寫了300多個名字,都是正牌神仙,有名有姓,封號一長串。
這本身也是道家“無爭”思想的體現,這世上存不存在天理呢?
當然存在,道德經開篇第一句,“道可道、非常道”,天道是有的,但我等凡人眼界太窄、無從得窺,自然不能妄議,既然如此,世人當然沒有權利也沒有資格用自己的認知去評判他人的行為對錯。
差異就出來了嘛,他們zongjiao,隻拜一人,其他的都是神的“使徒”,拜其他人都是異端,要上火刑架的。
到了咱們這兒,隨便你信,我管不著。
最直接的體現,現在國內最大zongjiao,都不是道教,是外來的佛家,然而佛家也是多元體系,三千諸佛嘛。
看現在東西方文化差異,確實就是這種區別,雙方對一件事產生了看法上的分歧,咱們這邊是先別管對錯、光談怎麽處理最“好”就行了,西方不肯,不管什麽事兒,非要跟你爭出個“對錯”。
人家是單一神體系嘛,首先我肯定是對的,你跟我不一樣,好,那你就是“異端”!對付異端,當然要火刑架伺候。
哪種體系更好,這個問題不好評論,單從商業角度來看,在咱們這種多元神體系熏陶出來的文化影響之下,商業促銷方面確實存在很大的不方便。
因為好日子天天有,什麽二月二龍抬頭、五月五是端午、七月七到七夕,其實農歷任何一個月天數和月數相等都是個節日,不同地方可能存在一點區別罷了。
再往下細分,今天觀音菩薩、明天太上老君,誕辰連著來。
站在商家角度,這個月來了個“大促”,用的是東華帝君壽誕的理由,過一個禮拜,太上老君壽誕來了,消費者剛剛搶到了一批“便宜貨”,還想著接著撿漏咯,現在一看你不辦、罵聲鋪天蓋地,理由現成的啊,你說東華帝君壽誕你都辦了,太上老君的你有什麽理由不辦?天大地大能有三清大?
那平台就不好處理了,不辦吧、找罵,辦吧,產品廠商不肯,特別是那種“名牌廠商”。
其實這總所謂的“大促”,都是胡扯,其根源還是因為國人好面子,喜歡買牌子貨,逼得國內廠商都得想盡辦法做出品牌效應,要做高大上,最關鍵的就得“控價”。
人家做個空調出來,其實成本就2000塊錢,人家廠商本來想賣2500,然後發現市場上其他山寨小廠用1900的成本做出來的東西賣2400……拉不開差距啊?
賣的跟“山寨廠商”幾乎一個價,消費者一看,辣雞!
品牌價值瞬間就沒了。
其實大家溢價都差不多,現在人常說什麽“科技日新月異”這話……
放到上世紀七八十年代,不假,那個年頭,一天一個新技術,摩爾定律就是在那個環境下出來的,18個月技術水平確實是可以翻倍的。
放到今天?
牙膏廠就是最好的例子。
很多技術其實都已經到瓶頸了。
為什麽會有這麽大的“退步”?
不好講,沒人說得清,甚至有陰謀論者說上世紀50年代外星人造訪、飛碟失事空難,給地球人找到了,“撿”來的技術才造成的那一次科技大爆炸。
外星人不會天天空難,最近沒有找到,那技術水平當然就上不去了。
其他說法也有,林林總總,具體是什麽沒人知道,但結論是真的,現在的技術水平確實已經到瓶頸了。
單講生產工藝大家其實都差不多,嚴格來說現在已經很少有真正的山寨小廠了,都是大企業,無非是人家新做這行、沒有什麽積累,又沒有那麽好的資源上電視鋪天蓋地打廣告、沒能在消費者面前混到臉熟罷了。
但偏偏消費者選東西就是看“臉熟”啊,人家就是人牌子啊。
那沒轍,賣2800唄。
經銷商又不肯了,因為這玩意兒確實不值2800,標這個價錢很多消費者都寧願選寨廠。
加上國內區域經濟水平確實存在差異,有些地方,賣2800沒問題、消費者願意多花這400去買個安心,但有些地方大家就是不肯,包括不同年份還有差異呢。
但當地的經銷商要賺錢啊、要活命啊,2800賣不出去我當然是降價咯。
利益分配的不對等就產生了,對生產者能產生最大效益的定價方式會擠佔部分——並非全部銷售者的利益。
關鍵就關鍵在這個“部分”上。
為了保護發達地區經銷商——其實也是保護自己的整體利益,大廠商往往都有“限價”政策,不管什麽地方,我這個貨拿給你去賣,可以,合同簽好,拿貨之前先交“保證金”、
這批貨值20萬,行,先給30萬,這不是“貨款”,全都是“保證金”。
保的是什麽?是價格。
我規定這產品的最低價格就是兩千八,你往外賣,只能高不能低,能賣到多貴那是你本事,但你要敢賣便宜?哪怕隻便宜1塊錢,不好意思,合同作廢,30萬一毛不退,你還得還我20萬的貨。
要是你按我規矩來,賣完這一批貨,保證再金不動,貨款你回流給我,下一批貨我繼續發,有錢大家一起賺,細水長流嘛。
品牌靠什麽來做?就是靠這種方式咯。
但是呢,限價也不能是一直限,首先技術進步速度確實沒有以前那麽快,但蝸牛慢爬終歸也是要往前走的,過一段時間之後,技術水平爬山去了,同樣的貨,做出來成本可能只需要1800,其他廠商的成本也下來了,要還是按2800肯定不行,那就找個借口降價咯。
這是技術影響,還有時間的影響,經濟形勢都是周期波動的,有的時候市場景氣,賣2800沒問題消費者願意買帳,有的時候市場不景氣,比如說豬肉飛漲、大家都勒緊褲腰帶,還是空調,你比別家貴400人家就不樂意了。
這種周期性的滯銷,也需要找一個節點去釋放,下一批貨是繼續調價還是再回來,到時候再看咯。
經銷平台商的“年終大促”,於此孕育而生。
其實就是廠商人家自己想調價,跟電商平台半毛錢關系沒有。
無非大家是合作關系,互利共贏有錢一起賺,你讓我等兩三天再調價於我也沒什麽損失,反正同行競爭者也願意等,那我就配合一下咯,大家合力演出戲給消費者看一看。
但戲不能一直演,一般來說半年來一回就夠了,哪兒能周周這麽玩?
現實裡,很多產業都需要面對這種現實,促銷當然也只能找那種外來的噱頭。
隨時可以扔,時間不對、沒到生產廠商調價的當口,那我就不辦唄,反正大家對西方文化又沒那麽深的認識,消費者也找不到借口發飆。
甚至到了現在,有些經銷商,做促銷的時候都懶得找借口了,畢竟消費者也不是傻子,多來幾回都看明白了你這什麽套路,魔術已經被揭穿那還有演的必要?
而且用外來節日促銷效果確實不怎麽樣,以前是外國的月亮圓,現在國家發達了,大家發現咱們的月亮其實還更圓,洋節日更沒幾個人搭理了。
所以最近幾年,網上電商平台做促銷甚至都懶得找借口,隨便選個日子,剛好要調價的廠商可以借個東風,沒趕上的……
統計一下,多了到時候再辦一個唄。
這麽弄,方便,但確實少了那麽一種“噱頭”,宣傳起來效果不見得有多好,就一個日期嘛,一般人誰知道你是什麽啊?你說打折?又不是什麽好日子你打什麽折?總不能說公司倒閉產品積壓吧?
還得多淘廣告費呢,宣傳成本弄那麽高,其實也劃不來。
網遊好就好在這裡,生產者和銷售者是一體的,都是遊戲公司,兩邊不脫節,而且做出來的“產品”其實都是數據,同樣屬性的裝備賣不出去了,換個皮咯,改個外形換個名字,就幾行代碼的事、也沒什麽成本,然後玩家一看,“新的”,錢嘩嘩往外掏。
什麽時候想來這套了,噱頭隨便找,等下一個對應周期,玩家還想撿便宜……
行,給你!
反正都是數據嘛,強化石頭能愛出去那我憑什麽打折啊?那出個節日時裝應付一下咯,給老裝備加個光效咯,也是有玩家買帳的嘛,只要土豪願意花錢就行,普通生活玩家……要不然節日時裝弄個抽jiang的形式?充100塊錢就送,固定給點兒垃圾,運氣好拿到時裝了,你們再賣給土豪賺那麽一筆,一樣的嘛,反正對遊戲公司來說他終歸不會虧。
虛擬道具,0成本,真正意義的空手套白狼,沒有什麽產品質量可言,終歸就是服務業,把玩家伺候舒服了才是正道。
《天道》這個周末活動,其實就這尿性。
跟著神話故事走,今天是禮拜五嘛,農歷九月初三,這個時點,以前是北降九星降世神誕,也就是九月初一到初九。
所謂“北將九星”,七現二隱,就是北鬥七星加上左輔、右弼,一直到宋朝時節,書上寫的都是“北鬥九星”,後來那兩顆可能是因為人類活動太平凡、空氣汙染嚴重漸漸看不見了,到現在就七星了。
但古代傳下來的禮節還是保留了,每年這個時節很多地方都會有所謂“禮鬥”的習俗,通稱“九皇會”。
具體活動又兩個,官方給的名字,一個是“拜”,一個是“鬥”。
前一個好說,本周末所有怪都會掉“鏡、劍、剪、秤、尺”這五種法器,集齊一套以後玩家可以開壇祭祀,根據法器品級,會刷出不同檔次的boss,打完之後會給一些東西。
這個……跟平時做任務下副本有什麽什麽區別呢?
但因為披上了一層神話傳說的皮,神秘感出來了,就顯得不一樣了。
不光是煙雨,現在全城都在說這個呢,喇叭一個接一個的,人家商人賣東西都不方便。
是換湯不換藥,但這次端上來的湯,看上去倒還挺香甜?
說是到時候會掉特級的空白符紙,那個可以充能6階法系技能,這以前是大師級製符師才能做,要的資源很多,真金白銀10多兩一張,劍如虹反正是12兩無限要,特別值錢。
也不知道是不是遊戲公司覺得這個符紙價格太貴想往下拉一拉……
或者是覺得近期法系玩家充值欲望不強烈,推這個出來算是暗暗加強一下他們?
不好說,得看到時候出率。
這個是換皮的玩意兒,好說,但第二個活動就不一樣了。
倒好像是“奧運會”的感覺。
看遊戲公司文案介紹貌似都是體育項目,跑步跳高跳遠扔鉛球標槍什麽的,無非就是做個遊戲的本地化,決個金銀銅牌,到時候也給一大堆稱號,這個,看上去好像還有點意思。
其實真要講,可能也就是上周移星活動的變種,可能是那個東西效果太好了、社交媒體上關注度高,但因為是邀請製——要做高階移星任務才能拿到比賽門票,普及面不廣,這周遊戲公司索性推廣開來,全民都可以參與。
指著這玩意兒能在社交媒體上再博到一波關注,爭取新玩家?
想法應該是不錯,就是項目確實砍了一大堆,上周什麽算術答題對詩詞這周就沒有了, 只剩體力競賽。
這墨鬥就……
參照上一周情況,舔狗去的那什麽“冬名山車神”比賽是可以丟道具的,各種勾心鬥角,大家玩起來確實熱鬧,的確很容易上社交媒體首頁,要如果真是這種模式,想混獎牌就很難了,因為變量太多,基本就是看運氣,要是能隱身去跑,大家道具都不往身上扔,成績肯定不會差。
稱號無所謂,但墨鬥確實有點兒想要那些個獎勵。
其中有個鐵人三項,前三給背包格子……
第一名直接就是100格,雖然說沒有帶負重縮減的效果,但100個格子就等於說身上能多帶100種東西啊,天涯這職業本身又沒什麽靠譜的技能,那個祭祀活動出來低階法系技能符紙肯定會降價,到時候身上帶一大堆卷軸,那麽多免費aoe,不管是刷怪還是打架混聲望都很方便啊。
想拿第一……
得用點兒盤外招。