一個小時過去了，蔡根感覺手都沒有知覺了。

　　渾身上下都凍透了，自己才發出去十多把，一箱扇子沒怎麽見少。

　　貞水茵很努力，很努力，也隻發出去百十來把，還有不少是強塞的。

　　看樣，開局很不順利。

　　眼球是博到了，但是效果很不好。

　　蔡根心裡也沒有氣餒，哪有隨隨便便成功啊?

　　看似一帆風順堪稱傳奇的創業成功史。

　　哪個不是經歷了粉飾美化?

　　哪個富豪會把自己裝三孫子的事情說出來?

　　哪個富豪會說自己創業初期的蠅營狗苟?

　　誰發財以後還不立個品啊?

　　蔡根決定還是溜達溜達吧，不少貞水茵強塞的扇子，都被路人走過一段，隨手就扔了。

　　不是說心疼扇子，一毛一個蔡根還真舍得。

　　只是共享子女四個字，被人在地上踩，就像踩蔡根臉那麽不舒服。

　　一邊走動，一邊撿扇子，不知不覺的走到了當初很火的饅頭攤位。

　　這讓蔡根一陣唏噓，上一個努力奮鬥想要創業的牛人，墳頭已經長草了吧?

　　哎，九死一生都不能夠形容這條路上的曲折，萬裡挑一更貼切一些。

　　猛地抬頭，看見了旁邊賣饅頭的大姐，正在拿著蔡根的扇子，看得津津有味，很是認真。

　　這位大姐，給蔡根留下了很深刻的印象，屬於這早市商圈的掃地僧，深藏不露那種高人。

　　晃晃悠悠，盡量自然的靠近了饅頭攤。

　　蔡根假裝發扇子，好像沒發現人家已經有了一般。

　　“呀，有了啊，那再給你一把。”

　　大姐被蔡根打斷，把視線從扇子上拉了回來。

　　可能忘記給蔡根上過課，早市人來人往的人多，她也記不住。

　　“這大早上的，發一天給多少錢啊?

　　這共享子女的老板挺有意思啊?”

　　蔡根沒敢承認自己就是老板，實在有點不露臉。

　　“一天五十，早一遍，晚一遍。”

　　饅頭大姐一臉鄙視，也不知道她看什麽不順眼。

　　“才給五十啊?這可難發，季節不對啊，老板有病吧。

　　絕對的外行，折騰死人，沒啥水平，乾不起來。

　　你給我來和面吧，一天我給你八十。”

　　人力和面嗎?

　　不是早就有機器了嗎?

　　這個不是重點，蔡根比較關注，為什麽乾不起來，又哪裡外行了?

　　“是呢，大冬天發扇子，不是有病嗎?

　　要不是怕不給我結錢，我早就不幹了，這也太難發了。

　　大姐，是說老板發扇子不對吧?”

　　饅頭大姐開啟了自己的授課模式，可能大冬天能聽她白話的人也不多。

　　前段時間，來過一個胖子以後，就很難遇到人有耐心煩聽自己的生意經了。

　　嗯?和眼前這個胖子有點像呢。

　　“不是說，發扇子不對。

　　扇子本身沒有什麽錯，只是沒有發到需要的人手裡去。”

　　蔡根把扇子往胳膊下一夾，給饅頭大姐點上了一根煙，下面應該有乾貨了。

　　“大姐，那應該去哪裡發呢?給我指條明路，要不這五十元也不好掙啊。”

　　饅頭大姐也沒嫌棄蔡根煙不好，對於他虛心的態度很滿意。

　　“這個要從根兒上去分析。

　　服務產品創意都不錯，也是剛需。

　　正好還符合現在老齡化社會的發展趨勢，可以說是難得的好點子。

　　但是只有點子，一分錢不值，還需要投入到實踐中去檢驗。

　　是否有什麽硬傷?

　　是否有什麽短板?

　　是否形成持續性盈利?

　　需要做的事情太多了，需要印證的也太多了。

　　看這老板，肯定沒啥錢，否則也不會用這麽土鱉的推廣方式。

　　要是錢厚，早就全國推廣，上新聞聯播後的黃金時間了。”

　　蔡根看她越扯越遠，雖然是大實話，然並卵。

　　“大姐，你說的怎那麽對呢！

　　有錢誰不會花啊，問題不是沒錢嘛。

　　那麽沒錢，這個項目就做不了嗎?”

　　饅頭大姐擺出了一個你不懂的微笑。

　　“兄弟，你還真想錯了。

　　不是有錢，就誰都會花的。

　　燒錢也得燒在刀刃上。

　　那需要一個專業的團隊來做燒錢計劃的。

　　說了你也不懂，咱們先說眼前。

　　宣傳推廣的對象是誰啊?

　　好像很精準，這早市都是老頭老太太，對著他們宣傳好像沒有錯。”

　　是啊，主要服務的客戶就是這些老人啊，這還不夠精準嗎?

　　蔡根心裡不服了，覺得自己的思路沒錯。

　　但是，謙虛使人進步，沒敢出聲質疑。

　　“老人是最終服務的客戶沒有錯。

　　但是，掏錢的肯定不是老人。

　　我推測，這個服務產品，銷售循環應該是子女花錢，給老人買服務吧。

　　所以我說，思路錯了。

　　應該是誰掏錢，就給誰做宣傳啊。

　　還指望這些老人，拿到扇子，主動跟子女要服務啊?

　　那現實嗎?

　　哪個老人能和子女說，自己老了，需要幫助了，你在外地，幫不上忙，給我買個服務，找個貼心人。

　　可能嗎?

　　你就想，你爸媽能跟你說這話不?”

　　一道驚雷，然後就是連環雷，直接把蔡根劈蒙圈了。

　　其實這個道理不複雜，只是受益者和購買者不是一個人罷了。

　　偏偏這麽簡單的道理，自己還給想跑偏了。

　　真是送了幾年盒飯，腦子都生鏽了，丟臉，太丟臉了。

　　隨即蔡根想到，按照這個思路， 就沒法推廣了啊。

　　“大姐，你說的真好。

　　只是，之所以空巢老人需要服務，就因為子女在外地啊。

　　那麽怎推廣啊?

　　搭不上線啊。

　　真得像你說，只能在電視上打廣告了。

　　否則天南海北的，上哪找去?”

　　饅頭大姐對於蔡根這麽配合，然後用智商和經驗碾壓他的感覺，非常享受。

　　“所以說你這個老板是外行呢，這不是快過年了嗎?

　　你說那些潛在客戶，惦記父母的那些人，能不回來陪父母過年嗎?

　　當然了，有一部分人是不回來的，那些人也不關心父母，也不是你的客戶。

　　所以...”

　　話都說到這裡了，蔡根要是還不明白，那就真是個瓜皮了。

　　“大姐，你說火車站，是吧?

　　不，不只是火車站，還有高速口。

　　只有這兩個返鄉途徑，宣傳推廣應該去那裡。

　　那才能接觸到在外地打工的本地人。

　　嗯?大姐，你怎知道我是老板?”

　　饅頭大姐露出了高深莫測的笑容。

　　掃地僧如果能從小說裡出來，她倆能對著笑好幾年。