胡工今天興致不錯，講了很多我都沒想到的信息:我們一直走到辦公室裡，他都還在介紹公司、還有這個行業的歷史。

　　聊是聊，吹是吹，都是有“目的”的，我可是來之前，心裡打好腹稿的:計劃著來了一定要了解到的幾個信息，全部都得到，才算不虛此行。

　　回到了辦公室，僅半個上午的時間，這裡已經變得很熟悉了。

　　尤其是辦公室的布局，居然和廣州華南植物研究所裡面的樣子一模一樣。那裡也是我一個非常不錯的客戶所在地。

　　“看我，象不象賣手機的?我得先把這些手機都打開。沒法子，我是做這行的。”

　　做為一個專業的市場人員，手機不開，就意味著商機的錯失機率增大。於是，多多少少我有一些“手機依賴症”，不保持手機開機，就會心底裡莫名其妙的慌張。

　　一邊排著隊、一一打開手機，一邊問著老胡一些我想知道的問題。

　　“剛才看完了，我總結了一下:其實我們現在就是要做三件事:1、把液位儀搞掂，使數據與我們的通訊中端相連;2、建立無線通訊網絡;3、為你們度身訂做一套管理軟件。”

　　老胡對我這樣的總結很認同，而我還必須了解更多的信息。

　　在我心裡有這樣的一張題目表:“企業背景、企業性質、人員數量、資產總額、經營年限、工作流程、現存問題、經濟可行性、公司資金實力……”這每一項，都決定著這個項目能否立項，以及未來會產生多大的經濟效益。

　　胡工也被我一個又一個瑣瑣碎碎的問題給盯上了，不得不一一做答，這些讓我心裡有了底，最關鍵的是，公司不差錢！這是這個項目是否能成，最最最最關鍵的一點了！這下子，心裡踏實多了。

　　了解完這些了，而孔工和馬工都沒有回來，我還必須把他們更詳細的聯系方式要到。而胡工正好是一個非常熱情、並樂於提供信息的人。我知道他們都沒有名片，而且我發現，自從回新疆以後，就沒有幾個人愛用名片，我新買的名片夾上，隻廖廖插著極少的幾張運營商客戶的名片。於是，回歸原始的手段，我遞上了紙和專用的記事本，請胡工幫我寫了下這三個人的“姓名”和“手機號”。

　　胡工字很小，但很端正，很怕寫得不好看的樣子，有些顫抖。在他的筆下，我終於清楚地知道了這三個對口人員的大名:“孔令強、胡萬富、馬韶剛”。

　　我還想接著等一下孔工和馬工，如果不打招呼就走，顯得不禮貌。還必須想出節目來，拖延時間。我專門刻錄的那張700M光盤起到了很大的作用。現在是電子產品展示其威力的時候了。

　　“胡工，這張是我們公司的一些產品介紹的PPT演示光盤，如果方便的話，我在您的電腦上演示一下吧！”

　　胡工當然又是極配合。

　　他操作電腦的速度是如此的緩慢，以至於我來得及看到他早上一直盯著看的頁面，原來是一部E小說。

　　打開光盤後，先是由他操作，我來講解;到了後來，他動作實在太慢了，正好他也放下手，專心聽，不打算再操作鼠標時，我就馬上抓住機會，逮住了這隻“慢老鼠“，開始進一步演示我們的產品。

　　我們的產品演示文件，當然不足以把700M空間全部用完，於是我把剩下的空間一半放了公司同事活動的照片，另一半放了一些好聽的歌。衝著這些歌，他們也會留著我的這張廣告碟片不扔的。而公司同事的照片，則從另一方面很人性化地介紹了我所在公司的這個團隊是怎麽樣的一支隊伍，更有說服力。據說圖片的說服力是95%。

　　在我一一興致勃勃介紹公司各種產品PPT的時候，一直忙個不停的馬工也終於回到了他的座位上，而今天早上，他第一次摘下了那頂黃色的安全帽。

　　等不到孔工，而我的第二段“演出“也告一段落了，現在是時候正式告辭走人了。

　　在反覆請胡工留步的前提下，胡工送出辦公室幾米，才止步了;這次脫下了工作衣和帽的馬工，露出了裡面的藍灰白相間毛衣，一邊說著，一邊送我出來。而這次，馬工，胖胖的臉又鼓鼓的，充滿了笑意。他表示，我們好好做這個方案，應該有戲。

　　看著還有一公裡的路要走，我以行路的話題作結:“早知道這麽偏，我下次一定開車過來！雖然我拿了駕照只有半年，可是還是有膽子開的。下次見！”