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《大管事》二.六 發展方向
深夜之中,皎潔的月光傾灑而下,和庭院的白色燈光融合在一起,深夜多了一層光暈的籠罩。  啞兒是除去叮呤之外,洛凡仙身邊唯一的丫鬟。啞兒並非天生聾啞,而是她平時少會開口,她的性格平淡到如一潭死水。好像任何事情都激不起他說話的欲望,就算是杜廷威想要霸佔洛凡仙的那個夜晚,啞兒依舊沒有出聲。閑暇的時間,啞兒不喜歡織繡,她最喜歡的事情只是對著任何的事情發呆,楊凡毫不懷疑,只要有著一口飯吃,啞兒就會一直對著任何一種事物發呆到生命垂危。

  啞兒將楊凡送出琴音坊,看著楊凡毫不留戀的留下背影,啞兒突然開口,聲音略帶著嘶啞和青澀的說道:“凡管事,希望能經常看看我家小姐。”

  楊凡的腳步微微一頓,沒有太多的表示,消失在茫茫的夜色之中。對於洛凡仙這樣的女子,楊凡說不清楚心中的想法,但是有一點兒是可以肯定的,那就是這樣的女子,輕易不要去招惹。

  不可否認,楊凡以前喜歡和洛凡仙在船艙之中,隨著搖曳的船身對弈下棋,更是喜歡在推開棋盤之後看著洛凡仙完美的臉龐。然而,經過碼頭的事情之後,楊凡意識到紅顏禍水的嚴重性。楊凡心中做過決定,以後少於洛凡仙接觸。如此的想法在叮呤前來而逐漸的改變。再次見到洛凡仙,讓楊凡欲罷不能。

  洛凡仙的琴音,足以讓自己放松,比之世界上任何的按摩都要好。無論是身體的疲勞和陽剛之氣的需要,楊凡駭然的發現,洛凡仙總是能夠抓住自己最脆弱的地方。如此,更是讓楊凡心生警惕。

  僅是放松神經,楊凡可不會這般的糾結。可是在對弈之中,楊凡學到了轉換思路。和楊家的困境如出一轍,對弈的靈光逐漸的匯聚,讓楊凡有了一個隱約的想法。

  萬事都有利弊,楊凡不知道和洛凡仙接觸,利大於弊還是弊大於利。這個事情恐怕還需要一段兒時間的考量。

  ‘或許,夜晚前來放松也是不錯的選擇。’

  ……

  深夜的楊家,早已經進入了酣睡的狀態。家丁近日來都是頗為疲勞,不僅要有楊家的事情,還需要幫助楊家的店鋪,這一天下來,著實讓人累得夠嗆。幾乎每個人倒在床上就能夠進入酣睡的狀態,甚至很多人都不知道,楊凡已經從紡織廠之中回來,而且即將成為楊家商業的核心。

  楊凡回到小院的時候,目光微微有些呆滯。

  楊蕊坐在小院的石桌旁邊,一身睡衣打扮的她,沒有洛凡仙那般的貌美奢華,卻是多了一些婉約的美感,尤其是在月光下讓所有男人垂涎欲滴的身材,更是讓楊凡繃直了神經。

  直到此時,楊凡才是發現,世界上並不是只有射線才能夠穿透身體。月光穿透乳白色的衣衫,楊凡甚至能夠看到楊蕊身上的肌膚。這般的誘惑,對於楊凡而言,無疑是致命的。

  “哼,你還知道回來?”冷哼之上讓楊凡多少冷靜了一分,聽著楊蕊的語氣,怎麽都像是一個幽怨的夫人。

  “大小姐,深夜還未入睡啊?”楊凡微微有些尷尬,雖然今夜自己獨自出去,但是根本瞞不過楊蕊。

  “那個女子就那麽讓你留戀麽?”楊蕊並未答話,聲音不溫不火,語氣卻頗為淒苦。楊蕊心中清楚,此時唯一嫩鞏固依靠的,只有楊凡。可是,楊凡的所作所為著實讓楊蕊失望透頂。

  楊凡無奈的苦笑一聲,說實在話,在商業方面,一百個洛凡仙也抵不過楊蕊一人。可是對人心的把握,楊蕊拍馬不及洛凡仙。從洛凡仙哪裡回來,楊凡感覺到前所未有的放松和書信。可惜這樣的感覺在見到楊蕊的瞬間,便蕩然無存。楊蕊給楊凡的壓力,只有楊凡自己清楚。

  “大小姐還在擔心選購會的事情?”楊凡趕忙轉移話題,在這個事情上,越描越黑。

  “怎麽能夠不擔心?距離選購會不足十日。如果不能把握這次機會,楊家想要起來還需要很長時間的努力。”楊蕊深深的看了楊凡一眼,眼神無法透過皎潔的月光,但是夾雜的失望情緒卻是能夠讓楊凡感受到。

  “你就別再擔心了。這件事情我會處理好的。”對於楊蕊的情緒,楊凡渾不在意,只要自己問心無愧就好。

  “能說一下你的計劃麽?”不知道為什麽,楊凡說出此話之後,楊蕊突然感覺到輕松很多,可是事關重大,楊蕊害死忍不住心中的好奇。

  楊凡稍微思考一下,凝視楊蕊,沉聲問道:“大小姐,我想問一下,整個國家,幾乎每個城市都有紡織廠,為什麽客戶還要千裡迢迢的來到布郡城?”

  “布郡城的原材料豐富,紡織技術在全國首屈一指,布匹的質量不言而喻。最為主要的,乃是布郡城已經用布匹走出了名聲。同樣的一款布匹,再大眾的心中,產於布郡城比之其他城市,要優質很多。哪怕是布郡城的布匹略貴,大部分人都會選擇布郡城的。”楊蕊侵染商業數年,這些事情自然早已經深入骨髓,幾乎是不用想也能夠對答如流。

  “大小姐所言不錯。我還有一個問題,布郡城出售的布匹,能夠佔據整個帝國布匹銷量的多少?”楊凡微微點了點頭,再次開口問道。

  “這……”楊蕊頓時遲疑了起來,整個帝國地域廣袤,布郡城不過是一個邊陲小城,能夠走出這樣的名聲已經頗為不易,可是銷量佔據整個帝國的銷量,卻是微乎其微。無論布郡城每年銷售多少布匹,對整個帝國而言,都是微乎其微的。

  “很少,為什麽那些商人還要前往布郡城購買布匹呢?”

  “這些商人,哪一個不是老奸巨猾的家夥?他們購買布郡城的布匹,不過是在擺在店鋪之內成為一個噱頭,好讓其他的布匹有更好的銷量。”楊蕊苦笑一聲,雖然只是一個噱頭,但是足以讓布郡城的布匹有著極大的銷量了。

  “大小姐,您所言不錯。商人們來布郡城購買布匹,要的是布郡城生產的名頭,那麽,為什麽不給他們一個更大更為響亮的名頭呢?!”楊凡微微一笑,暗歎這個世界上同樣有著品牌效應,布郡城就是一個牌子,而且是一個極為響亮的牌子。

  楊蕊的表情微微一頓,眼睛逐漸明亮了起來。布郡城之中,還有什麽樣的布匹比之暗紋雲錦更有噱頭?這也是為什麽暗紋雲錦火爆的原因,因為沒有一種布匹可以和暗紋雲錦相比。

  “只要我們將暗紋雲錦輸送到每個城市,無形之中就打開了市場。”楊蕊瞬間猜到了楊凡的打算,心中微微有些激動,這一招足以讓暗紋雲錦再次凌駕於其他布匹之上。旋即,楊蕊的眉頭皺了起來,這一個方法的確能夠讓楊家的布匹穩固的提升,可是對於眼前的事情,卻沒有多少幫助。不過,既然有了發展的方向,那麽眼前的選購會對楊家的衝擊無疑小了很多。可是,錯失這麽一個帝國性質的聚會,無疑頗為可惜。

  “你莫非想的太簡單了?”楊凡苦笑一聲,臉色沉凝的說道:“杜林兩家做的很大,他們在那個城市沒有一兩家合作的?幾乎可以肯定的是,和他們兩家合作的商鋪,在當地應該有著極大的市場。 想要衝擊他們的市場,談何容易?”

  楊蕊的表情停頓了下來,楊凡一語擊中。用屁股想想也是知道,兩家能夠做到這等的家境,底蘊自然優厚。不說其他的,布郡城所屬的揚州府之內,有著兩家老字號的緞子莊園,除去杜林兩家之外,其他的布匹都不要。這已經足以說明一些問題了。

  “楊家想要騰飛,可以靠暗紋雲錦,但是絕不能僅靠暗紋雲錦。我們必須要改變發展思路,拓寬我們的視野。”楊凡微微沉凝,這些都是大道理,隨便說出來就是一串,想要發展,僅憑和洛凡仙對弈聚集的靈光完全不夠。

  “我們擠不進去那些佔據市場份額大的商鋪,也並非沒有好處。最起碼,暗紋雲錦的產量就夠我們頭疼的了。想要覆蓋整個帝國,根本不可能。”楊蕊的眼睛越來越亮,可是經過楊凡的提醒,楊蕊擴散的思維也絲毫不差。

  “成品製衣。”楊凡稍微遲疑一下,緩緩的吐露出來四個字。

  “難道你認為,做布匹生意的這麽多人,就沒有人想過這個嘗試麽?可是,沒有一個例外,都是失敗了。原因就是因為,成衣製品銷量分散,很難大量的生產。最為主要的,乃是因為很多普通的家庭,都是截布自己製衣。”楊蕊苦笑一下,現實還是頗為殘酷的。

  “大小姐,晚了。該回去睡覺了。”楊凡好像根本沒有聽到楊蕊說什麽,伸展了一下懶腰,的確有些犯困。看著楊蕊眼中怒意攀升的樣子,楊凡輕輕的說了一句話:“我們楊家以後的發展方向,是女子品牌成衣製品!”
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