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《電影世界的旅者》第一百二十一章 全民狂潮
  就在所有報社咬牙切齒的時候。

  陳俊這邊的報社已經在轟鳴工作。

  除了聯合已達成合作的超市外,全美西部與南部的印刷點已經在加刊印刷。

  很多人都忽略一個狀況,認為在一周後開啟的燒錢行動會衝擊中小型報社的市場,這並沒有錯。

  不過應該加上一個限定詞,在一周後燒錢行動會最大程度的影響大中小型報業市場。

  事實上,在公布燒錢行動的第一天,這個影響已經在逐步產生並發酵擴大。

  根據王爾德主動做出的數據調查,當日第一天發行就從28萬的銷量一躍上升至35萬,第二天直飆45萬,後面上升幅度放緩。

  炒作是一直在產生影響的,這也是陳俊的目的之一。

  而除了要在這一周的時間內,打通聯合多方關系,力求盡可能避免少的差錯外。

  營銷以最後的結果為基準,沒錯,可實現目標結果的過程同樣也是一種對營銷影響力的擴大化。

  大事著眼目標,小處著手細節,快速驗證反饋,優化調整方案。

  這是這一周內主要做的幕後工作,不為人所知。

  七天時間,轉眼就來,而這一次直接刊印了80萬份。

  早上,隨著全美西部與南部超市代銷點的開張,有一些早已守候的門外的顧客,立刻跑上前去,抽出在所有報紙中最為醒目鮮豔的彩報《每日頭條》。

  火爆!火爆!火爆!

  這是許多城市正在上演的畫面。

  “給我來十份《每日頭條》”

  “抱歉,每個人只能購買一份報紙!”

  “憑什麽我不能購買?我是顧客,我是你們的上帝!”

  店老板使了一個眼色,站在旁邊的大漢飛速上前,一腳踹過去,男子發出痛叫聲,應聲倒地,隨即又被幾個竄出來的大漢拉走,無聲無息,不到幾秒。

  不少人見狀,立馬熄滅了薅羊毛的心思。

  在設計方案之前,陳俊就意識到會出現這種狀況,畢竟他曾經也是羊毛黨的一員。

  只要有利益,不可避免的就會出現這種狀況。

  所以這次策劃,他放棄了原有的報攤銷售,進而60%的渠道發行依靠具有資質的超市,並利用教父的公會人員進行盯梢,另外40%渠道發行采用家庭投遞。

  “《每日頭條》報在一家超市店中,人均只能購買一份,當即購買,中獎立刻兌換獎品。”

  許多人眼前一亮,心中想著可以去另一家超市購買報紙。

  一些抱著薅羊毛的群眾,立購買報紙後,刮開沒有獎品代碼,乾脆利落騎車或跑步具有資質的超市。

  所以只要肯花時間,花精力,薅羊毛還是能薅出來的。

  根據陳俊先前的實驗測算,一個強悍的羊毛黨,一個上午最多能夠跑完一個城市內具有6家資質的超市。

  沒有下午,下午各大超市報紙代銷點基本被銷售一空。

  但這樣是極少的狀況,畢竟在工作日很少有人會放棄工作購買一份看運氣的報紙,小孩子除外。

  所以實際上的情況是,大部分羊毛黨在發行80萬份報紙的概率下基本一無所獲,而有些幸運兒還是能賺到不少,相反絕大部分路人都能夠拿到不少10美元獎品。

  第二天,王爾德送上了反饋的數據。

  結果是80萬份報紙被全部銷售一空,但這次活動暴露許多紕漏,比如一些盯梢的公會人員數量不夠,

不可能每時每刻盯著,有些達成合作資質的超市違背合作原則,還有報社暗中耍小手段。  這些紕漏是不可避免的,限於這個時代技術與目前時間問題,他難以做到精準。

  不過能實現目的就可以。。

  “要不要開啟50萬獎勵活動?”王爾德問道。

  或許這也是很多人路人期望的一點......陳俊搖頭笑了笑:“等等,我要看到報社回落穩定的發行數據,根據數據反饋做出判斷!”

  第二天,人們依然翹首盼望著還能來次這種活動,可《每日頭條》報社已經沒了聲息。

  於此同時,得到的數據反饋也到了陳俊的桌案:74萬份,銷量不可避免的縮水,接著70萬份,又是幾天驗證時間,發行數據回落穩定在68萬份區間。

  這個數據陳俊只能感歎金錢的魔力是無窮的,這年代的人也比較單純,能夠達到這種轉化效率。

  68萬已經達到巨頭報社公司的邊際,而這僅僅是《每日頭條》在西部與南部的銷售情況,東部與中還未完全打開,潛力可見一般。

  而目前中部的超市發行渠道早已洽談了大半,東部則是科裡昂家族的主場,商談比中部還要快。

  一個星期後,消息傳來了,東部發行渠道打通,中部則還有小部分沒有打通。

  此時,各大報社見《每日頭條》一連半個月都是穩定發售,沒搞什麽活動,不由松了口氣,而另一邊在鼓吹《每日報社》沒落消息則甚囂塵上。

  “老板,這幾天因為其他報社的攻擊,我們這邊發行銷量受到了一定影響。”

  “那開啟第二次獎勵活動吧,燒50萬,不...再加上20萬,燒70萬美元,記住中獎的概率要多向著向東部與中部偏移。”

  “70萬!”副社長王爾德倒吸一口涼氣,“原先40萬,現在70萬,這麽多錢,即便是巨頭級的報業公司一年的營收也達不到這個數。”

  “那要發行多少?”

  “150萬份!”陳俊平靜道。

  ......當所有報社看到電視上赫然蹦出的70萬美元,瞪大了眼睛,真敢撒錢啊。

  這下更猛的狼來了!

  活動還是廣而告之的套路,只不過這次注重開拓全美東部與中部市場。

  時間也變成了3個星期後,還是以炒作為目的,並且利用這段時間,提前預熱以往未開發的東部與中部市場。

  這三個星期,陳俊過的並不短。

  首先他從科裡昂家族那邊加大了人才需求,要不然根本以他的管理能力難以掌控。

  所幸在過了兩個禮拜後,湯姆黑根給了他極大的支援,各種人才,金錢,資源,公會組織,以及政治上的庇護。

  與此同時,他也帶來了一個消息,“各大報業巨頭後面站著的公司已經聯合起來,遞交了你擾亂市場秩序的抗議。”

  “那還能開展嗎?”陳俊皺起眉頭,之前他有過這方面的擔憂。

  “可以!”湯姆黑根笑著, 聲音明顯高昂了幾度,“很多人物都有教父的友誼,我們無懼任何人!”

  “不過就這最後一次吧!”

  就陳俊這段時間所知,目前各大報業公司背後都站著一些巨孽,擁有強大的人脈關系與資源,而教父替他擋住了這道襲擾。

  從湯姆黑根的嘴邊那個弧度來看,他能感受到他對科裡昂帝國擁有的強大自信。

  這種權勢,手眼通天!

  與之對比,他這個小報社到有些像推出來的棋子。

  三周期時間如約而至,《每日頭條》的強勢,猶如呼嘯的狂風驟雨一般席卷了整個全美。

  可以說街頭十個讀報紙的人,其中就有三個必然拿著是《每日頭條》

  不過陳俊對此已經興致缺缺。

  這只不過一場營銷學上的勝利,在實際層面上還遠談不上獲勝,目前最要緊便是消化並守住這個成果。

  擴大各地區編輯團,記者團等各方面人才的引進,對報社進行管理化,公司化,更有效率的運營。

  8月11號,正是陳俊向東部紐約等城市燒錢的日子。

  紐約,長灘!

  一大早上就有專門的投遞人員來此。

  科裡昂家族原本是沒有訂閱報紙的習慣,可今天卻是破例的頭一遭。

  一訂購了就訂購許多,《每日頭條》幾乎莊園裡面的人手一份,廚師,清潔人員,司機....

  任誰都知道教父今天為什麽高興。

  他們也很高興,因為教父高興,他們的請求就很容易得到允準。
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