6月26日，星期五，上午。

　　沈笑夫忙完手頭的資料整理、錄入工作，到汽車銷售大廳溜達。

　　這時，看到林雙喜和一個四十開外的富態女子站在一台雪佛蘭汽車面前聊著什麽。

　　沈笑夫湊了上去，聽到他們談話。呀，一個學習汽車銷售的好機會！

　　林雙喜熱情地對富態女子說

　　“陳姐！

　　對於一款家庭用車來說，經濟、實用是必不可少的條件。

　　這款雪佛蘭科魯茲是通用汽車全球最新的緊湊型轎車，該車型的操控更具韌性，方向盤路感增強，彎道表現也更準確、流暢。

　　這款紅色車型，豔麗高貴，火紅玫瑰，是身份和地位的象征！”

　　富態女子點點頭說道“嗯！這台車子還不錯！“

　　林雙喜接著口若懸河地兜售

　　“從整體上看，科魯茲的車身線條設計富有很強的力量感，微微凸起的發動機艙和兩側腰線渾然天成，上揚的設計蓄勢待發。

　　尾部的造型設計別出心裁，同時尾燈的形狀又和前大燈相呼應，形成了自己獨特的風格。”

　　沈笑夫覺得納悶林雙喜怎麽老在強調力量感?莫非這個陳姐像個力量型女子?

　　富態女子開口說道

　　“車子是不錯，但是，買車也不是迫在眉睫的事情。

　　這幾年，沒有車不也過得好好的嗎?

　　我不急著買車，再等等看吧！”

　　沈笑夫知道，在2009年，擁有私家車還是一件比較奢侈的事情。不像前世2019年，擁有私家車就像擁有單車那麽簡單。

　　聽了陳姐這番話，沈笑夫一陣蛋疼，看來真單生意要泡湯了。

　　林雙喜笑了笑，小心地說

　　“呵呵，陳姐，我知道您在銀行工作節奏很快，工作很忙，節假日是您休息或者陪伴家人最好的時機。

　　但是您連續兩個周末過來看車、試車，我想，您一定是挺喜歡這款雪佛蘭科魯茲的。

　　您說不急著買，是不是我的工作哪裡做得不到位，讓您不高興了呢?”

　　富態女子陳姐趕緊擺手“不是，不是，林經理，你做得很好，我很滿意啊！”

　　林雙喜誠懇地說

　　“那是不是這款車不太讓您中意呢?

　　陳姐，難得您這麽信任我，您別把我當外人，如果有什麽問題，可以直接和我說，能解決的我一定解決！”

　　富態女子陳姐猶猶豫豫地說

　　“哦，是這樣的，我的朋友們買車都會貨比三家，反反覆複，優中選優。

　　你看，我才看了兩次就把這款車定下來，好像太衝動了吧?”

　　聽到這裡，沈笑夫忽然想起刀郎那首著名的歌曲——《衝動的懲罰》，偷偷笑了起來。

　　林雙喜對富態女子陳姐說

　　“陳姐，您有這樣的感覺就對了。

　　這款雪佛蘭科魯茲，無論是從外觀設計上，還是從動力性能上，或者從駕駛感覺上來說，都是優秀的。

　　每天到我們店裡來的顧客，有不少人都會被它所吸引！

　　但是，光有衝動是不夠的。

　　很多顧客雖然喜歡，但是卻不像您這樣具備經濟實力。

　　所以，您的衝動是正常的、也是值得的！

　　衝動到行動，是您的智慧和選擇！”

　　喲，林雙喜還一套一套的，不愧為業務經理！沈笑夫偷偷地看了林雙喜一眼，滿是讚賞。

　　富態女子陳姐笑呵呵地說“那行吧，我就為衝動買一次單吧！”

　　ok，又是一個大單搞定！

　　沈笑夫打心眼裡佩服這個二師兄林雙喜。

　　厲害了，我的哥！

　　後來，等富態女子陳姐交錢提車走了後，沈笑夫偷偷地對二師兄說

　　“林哥，你真牛啊！！”

　　林雙喜循循善誘，開始教導沈笑夫

　　“汽車雖好，但是在當今時代，它並不是生活必需品，更不是生活急需品。

　　所以，不少顧客即使看中了某款汽車，做決定的時候也會猶豫再三，三思而行。

　　終究，汽車不像一件衣服、一袋小吃，汽車可是大宗消費！

　　誰不慎重啊?是不?

　　在這個關口上，我們銷售人員如果沉不住氣，就很有可能功虧一簣。

　　如果面對客戶擺出的無所謂態度，‘不急‘再等等‘再看看，我們銷售人員馬上拋出優惠政策拉攏客戶，恰恰掉進了銷售的‘陷阱。”

　　沈笑夫驚訝地問道“優惠政策成了陷阱?還有這樣的事啊?”

　　林雙喜笑著說

　　“假如剛才陳姐說我不急著買車，再等等吧。

　　我立馬回答陳姐，您是不是覺得價錢不合適呢?如果有什麽要求，可以盡管提出來，我一定想辦法給您最優惠的價格。

　　那麽陳姐肯定會說這麽講，剛才你給我報的價不實在嘍?

　　這時候，我就只有傻眼了！這樁買賣也就完蛋啦！”

　　沈笑夫點點頭，說“哦，有道理！”

　　這時，林雙喜的手機響了，傳來了《不是我不小心》的彩鈴

　　“不是我不小心只是真情難以抗拒

　　不是我存心故意只因無法防備自己

　　想告訴你我的心情

　　你並不是我的唯一

　　雖然你說你不在意

　　我怎麽可以原諒自己

　　……”

　　林雙喜按下電話說“喂，丁總！”

　　哦，原來是丁經理的電話。丁經理讓林雙喜趕快到他辦公室去，有事情相商。

　　林雙喜說“笑夫，你跟我一起去吧。”

　　沈笑夫應道“好的。”

　　沈笑夫隨著林雙喜，來到了丁經理的辦公室。

　　這是沈笑夫第一次走進丁經理辦公室，感覺這間辦公室比林雙喜的那間大了許多，棕褐色的辦公桌碩大無比，辦公室裡還擺著一個茶幾、一排沙發。

　　老大就是老大！辦公室都大多了！

　　林雙喜和沈笑夫坐在茶幾前面。

　　丁經理一邊搗鼓著茶具，一邊說

　　“雙喜，這個車展的事情，弄得我焦頭爛額，晚上也休息不好！哎——！”

　　林雙喜安慰道“老板，不要太著急，總有一個過程的，慢慢來！”

　　丁經理搖搖頭說“能不急嗎?眼看只有一個多月了，現在卻面臨著到底車展辦還是不辦、早辦還是晚辦的根本問題！”

　　林雙喜安慰道“老板不容易，老板辛苦了！”

　　丁經理感慨“不當家不知柴米貴，不養兒不知父母恩。哎！”

　　林雙喜說“老板，好在這段時間生意還不錯！”

　　丁經理滿意地點點頭“這一點還算讓我省心。現在看來，時間過半、任務過半不成問題了。”

　　林雙喜問道“老板，您和國際會展中心聯系了嗎?有沒有改期的可能性?”

　　丁經理皺了皺眉頭，說

　　“聯系了，提前一個禮拜不可能，7月25-26日他們沒有檔期。

　　提前兩個禮拜有可能，之前他們國際會展中心談好的一個活動出了狀況，可能要取消。

　　但是，如果提前兩個禮拜，7月18-19日開始舉行車展，距離現在只有二十來天了，我們的準備工作不可能來得及！

　　特別是廠商那邊，怎麽來得及銜接啊?！

　　所以，提前是不可能的！”

　　。