大掌櫃這會兒百轉千回的想著，這生意到底要怎麽做才行?

　　很快，大掌櫃笑了，是他自己進入誤區了，分明之前就明白的道理，事到臨頭之後，卻糊塗了。

　　他對瑾娘說道:“是我一時沒想通。”

　　“現在想通了也不晚呢！”

　　“這些調味料是您先研究的，自然沒人能與您相比。好在，我百味居也不是與您爭奪市場。”

　　他們的目標客戶不一樣，競爭的對象也就不一樣，所以大掌櫃覺得，即便是自家的廚子調和不出這樣的味道，只要能比其他的酒樓好，就已經搶佔先機了。

　　瑾娘對大掌櫃這樣的話很是滿意，但卻並不是完全的認同。現在的萬盛和或許不能與百味居相提並論，但是到了將來呢?說不得，將來的萬盛和和百味居還真有一場戰役要打呢。

　　不過，那都是將來的事，或許到了將來的時候，她的調味料生意已經做大了，到時候，就算百味居有什麽別的想法也無濟於事了。

　　大掌櫃也沒想到，此時還小小的萬盛和，最後會成為百味居最大的競爭對手。

　　瑾娘雖然滿意，卻沒有很痛快的答應，而是蹙眉看著大掌櫃。

　　大掌櫃看著瑾娘如此表情，就覺得，是自己太強求了，但在商言商，這樣的機會是怎麽也不能放棄的。

　　如果被福祥樓或者遇喜樓這些酒樓搶了先機，那百味居才是真的要吃虧。

　　“楊大廚，您能再考慮考慮嗎?我是帶著十二分的誠意與您尋求合作的。”雖然知道瑾娘為難，但是該說的話還是要說出來的。

　　他甚至想過了，如果瑾娘不同意合作的話，那就用一些非常的手段。

　　雖然已經知道，瑾娘這邊也是衙門裡有人關照的，但只是河州府小小的捕頭確實算不得什麽，也就是嚇唬嚇唬那些小地痞流氓罷了。

　　大掌櫃面上一閃而過的表情讓瑾娘敏銳的意識到了不好。這樣子看起來是要下狠心了。

　　一個能在河州盤踞這些年，並且將福祥樓取而代之的酒樓，如果後面沒人，瑾娘是無論如何都不能相信的。

　　如果這樣的酒樓與自己為敵，以後走的每一步都會舉步維艱。

　　雖然有小六，可是小六到底不在河州，說起來，也是遠水解不了近渴。

　　且，合作也不是什麽不能接受的事，只要將可能會遇到的問題說的清清楚楚，那暫時維持合作應該沒什麽不行。

　　“不是我不同意，您的誠心我也看到了，只是，我顧慮，如果因為您那邊的廚子不能調和出讓您或者東家滿意的味道，百味居會遷怒與我這小小的萬盛和，到了那時候，我上哪兒哭去?”這話說的促狹，但是其中的分量大掌櫃卻聽明白了。

　　這是個聰明的，顯然已經察覺了自己別有心思，這是再給自己說話呢。

　　還別說，這種事情，很有可能是會發生的。但她現在說出來了，就是要逼著自己這邊表態，如果不給一個準確的答覆，這生意肯定是做不成的。

　　“這一點您放心，便是東家那邊，您也無須顧忌。”這話的意思很明確，東家那邊的主他也是能做的。

　　既如此，瑾娘還真就沒什麽顧慮的了，當下笑著說:“那我們這生意便可做了。”

　　二人很愉快的開始商談價格，瑾娘這邊的調味料，質量是能保證的，自然，那價格也是足以讓人怎舌。

　　百味居卻是從中得到過好處的，自然不怕這調味料貴。

　　但是，大掌櫃卻又提出來一個條件，那就是，瑾娘這邊的調味料，在河州隻供應百味居一家。

　　瑾娘蹙眉了，這生意談到這份上，就沒有辦法繼續下去了。

　　百味居雖然是她鎖定的客戶，但並沒有打算做唯一的客戶，如果百味居存了這樣心思的話，這生意真就做不得了。

　　“如果大掌櫃您是這份心思的話，只怕我們……”瑾娘淡淡的說道。

　　隻供應百味居一家，那她不是成了專供百味居的加工商了，這樣可不利於將來的發展。

　　“我們可以給您更高的價格。”大掌櫃忙就說。

　　“這不是價格的問題，而是，我不打算做某一家的供應商，實際上，我是打算將來開調料鋪子的，如果與您簽訂這樣的合同，那我以後豈不是連一點發展都沒了?”明人不說暗話，瑾娘索性就將自己未來的打算都說出來，省的大掌櫃還有這樣那樣不切實際的想法。

　　聽瑾娘說出這樣的話，大掌櫃便知道，自己今日的想法是不成了。

　　但他並不私心，還是堅持說道:“那是否可以在您調味料的鋪子沒有開張之前，隻供應百味居一家?當然了，這只是在河州，河州之外的地方，您盡可以自便。 ”

　　這倒是可以，瑾娘點頭:“這個可以。”

　　大掌櫃之所以說出只在河州，就是篤定，瑾娘的調料短時間之內是不可能走出河州的，說起來還是專供他們一家。

　　可是，這一次卻是大掌櫃馬失前蹄了，瑾娘不光能將調料推廣出去，而且，那力度還是大掌櫃聞所未聞的。

　　“這便是我們店裡用的調料，只是仁者見仁智者見智，我這邊用的順手，您那邊未必就能順手。”瑾娘拿出一小瓶的混合調料送到大掌櫃的手中。

　　大掌櫃隻覺得味道怪怪的，卻並不知道裡面到底放了那些東西。他想著，或許等自己帶回去之後，自家的廚子們能研究出來。

　　如果能得到這個秘方的話，以後就不用花費如此代價買調料了。

　　雖然說，他們百味居不管花了多少錢都能從酒菜中賺出來，可是付銀子的時候總還是有些肉疼啊。

　　“還有您這邊的辣椒油，我可是羨慕已久啊。”大掌櫃得隴望蜀，得到了調料自然還想要更多。

　　辣椒油現在可是傳的沸沸揚揚的，他不得不動心啊！

　　瑾娘笑:“辣椒油卻沒有辦法給您勻出去，您也知道，我這鋪子現在能撐下來，也有一部分的原因是辣椒油。且辣椒油我隻得了不多，要是給您，我這邊只怕不夠用。”

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