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　　若是加入了漁業協會，只要產量控制得好，漁價便能穩住。即使賣不完，還有小康村那條保底的路子，不至於血本無歸。

　　其實這十二家漁場老板也不是沒想過自己烤魚乾賣，只是有個問題很嚴峻，那便是成本的問題。

　　李東升有小康村免費的勞力，成本遠比他們更低，而且李東升已經打出了品牌，外地的客商都往李東升那裡跑。

　　魚乾的價格、質量、產量都無法與李東升競爭，若自己烤魚乾，性價比還不如將鮮魚賣給李東升劃算。

　　一個姓陳的老板想了想問道:“李東家，若是加入了漁業協會，但排到自己捕魚時，海上又不適合行船，那不是純虧了麽?”

　　李東升冷笑著搖搖頭道:“海上捕魚本來便有風險，誰也無法預測未來，只有輪捕才能保障大家都有利潤。至於天災人禍，這完全不在我們討論的范圍之內。”

　　眾人聽了也都點頭，見大家都沒有反對意見，李東升便與眾人簽了一份組建漁業協會的契約。契約上寫了一些規則，約定了各漁場輪捕的時間表，李東升便讓各家都簽了字。

　　十二家漁場的老板每人拿了一份契約，這才離開李東升的辦公室。

　　雖然十二家老板這趟沒什麽驚喜，但至少有了這個漁業協會，漁價便不會再往下跌了，他們終於可以松口氣了。

　　李東升也是長舒一口氣，若是十三家漁場真的打價格戰，他也沒什麽好處。

　　唯一讓李東升稍微有些擔心的是這輪捕一旦實行，可能麻家厝漁場便要受到影響。好在李東升指了其他的路子給麻家厝，就算是靠著小康村做點小買賣，日子也還是能過得下去。

　　李東升休息了一會，想起還有一個周景榮在樓下，連忙叫人去請了周景榮進來。

　　周景榮進來時，看到財務室裡坐著近十個人，便驚訝地問道:“李東家，這些都是你的帳房嗎?”

　　李東升微微一笑道:“不錯，正是我的帳房，最近要開發一些新項目，所以增加了點人手。周員外快坐。”

　　周景榮聽了歎道:“剛才我看到一大群人從你這裡出去，其中有我幾個相識，那些人也與李東家有生意往來?”

　　“不錯，剛才那些人都是各漁場的老板，我與他們合議組建了一個漁業協會。”

　　“李東家真是商界奇才啊！對了，之前我與李東家談的那廣告位的事情，您可有考慮?”

　　李東升聽了點頭道:“周員外，你想要幾個廣告位?”

　　“那廣告位我要七個，一個兩百兩，七個就是一千四百兩，能否給我打個折扣?”

　　李東升坐直了一點身體道:“有些事情我要跟你說清楚，我這廣告位是半年一換，您周家想要訂多久呢?”

　　周景榮一聽傻了，愣了半天才道:“不是吧，李東家，一個廣告位只有半年便要兩百兩銀子，你這也太貴了吧！”

　　“很貴麽?我覺得一點也不貴。你要想想，這城牆上面只有這幾十塊好地方，而且一佔就是半年。你可知道這半年之內，只要憑著這廣告便可吸引多少新客戶?

　　這新客戶又會幫你帶來更多的新客戶，只要這廣告給你帶來十個新客戶，你周家的收益會增加多少，這些帳你可算過?”

　　生意拓展的確就像李東升說的那樣，一旦有一個新客戶進來，只要服務的好了，那客戶還會介紹新的客戶進來。

　　這倍增的威力才是做生意的生財之道，

若只是守著原來幾個老客戶，生意只會越做越小。　　周景榮盤算了一下，咬牙道:“那先給我來三個廣告位，不過你要給我打折扣，若是效果好，後面我還會再訂廣告位的。”

　　李東升聽了微微一笑道:“周員外，你可真會做生意啊！這黃金廣告位十分稀缺，我們絕不缺少客戶來訂，打折是不可能的，最多可以讓你從剩余的廣告位裡挑你喜歡的位置。”

　　周景榮一聽脾氣又上來了，罵道:“李東升，你做人不要這麽霸道好不好?你的廣告位如此之貴，還不打折，哪裡有你這樣做生意的。這廣告位我不要了，你自己留著吧！”

　　李東升聳聳肩，表示愛要不要。

　　見李東升毫不退讓，周景榮也覺得面子上掛不住，站起身來道:“我家中還有事，就不陪李東家閑聊了，告辭！”

　　李東升也不挽留，便送了周景榮出店。

　　柴仁坤見李東升回來，便湊上前來道:“升哥，那周景榮又怎麽了，進來的時候還挺開心的，出去的時候怎麽塌著臉?”

　　“也沒什麽，他想要廣告位，我沒讓利，他便不高興走了。 ”

　　柴仁坤聽了點點頭，又道:“升哥，咱們這眾城廣告公司的招牌也打出去了，但現在還沒有接到外面一單生意，咱們這廣告公司會不會虧本啊?”

　　“虧本?怎麽可能，我只要略施小計，便可將廣告位租出去，你等著吧，過幾天咱們再把價格往上調一調。”

　　聽到李東升說上調廣告位價格，柴仁坤滿眼都是不可置信。

　　……

　　周景榮回到家，王夫人一見他回來，便問道:“景榮，怎麽就你一個人回來，秀晴和繼鴻呢?”

　　周景榮聽了臉色青一陣，紅一陣，道:“他們還未散學，要晚一些才會回來。”

　　王夫人聽了覺得古怪，問道:“你不是去抓他們倆回來嗎，怎麽中途又有變化?”

　　周景榮坐下自己倒了一杯茶喝了，也沒回答王夫人，竟自出神。

　　“我問你話呢，發生了何事?”

　　聽到王夫人又問，周景榮回過神來，便道:“他倆在小康村蒙學挺好，這李東升果然有些手段，並非浪得虛名之輩。”

　　聽到周景榮這沒頭沒腦的一句話，王夫人更是疑惑，便又追問。

　　周景榮沒法子，便把今天的所見所聞都說了一遍。

　　王夫人聽了心裡一驚，歎道:“沒想到這李東升做出如此大的事業來，當真妖孽啊！若真有你說的這麽好，秀晴和繼鴻在小康村蒙學教書倒是個好事。”

　　周景榮沒好氣地道:“好事，何來好事?這李東升奴役成百上千民眾，連咱們的兒女也去做他的幫凶，你還說好?”

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