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　　人群中有人說道:“有何想法，李東家不妨直說。”

　　李東升點點頭，又道:“這肥皂和玻璃瓦的總代理權雖然給了張輝，但是在總代理之下還可以設置一級代理，二級代理和三級代理。”

　　“何為一級代理，二級代理和三級代理呢?”人群中又有人問道。

　　李東升用的是後世的代理商制度，但在這個時代卻並未發展成型。在較為發達的工商業地區，也許會有類似的商業制度出現，但在莆田這個小地方，大家卻完全沒有概念。

　　李東升看了看眾商販，說道:“這三級代理權，需要到總代理這裡來購買，一級代理商一年繳費一萬兩現銀，二級代理商年費五千兩，三級代理商年費一千兩。

　　不同級別的代理商拿貨價不同，級別越高，拿貨價越低，級別越高，越優先考慮供貨。提貨時，貨物可用代理費充抵，若代理費在一年內扣完，拿貨價也不變更，若沒有扣完，余額可退還。”

　　眾商販聽了腦子飛快地運算起來，有人道:“現在肥皂和玻璃瓦供不應求，自然是一級代理商劃得來，只是這一萬兩現銀實在不少，還能不能少一點?”

　　李東升聽了又道:“代理費不能少，今年是這個價，明年再說，這肥皂和玻璃瓦分開來招商，大家可以量力而為。

　　這代理商制度優先考慮一級代理商，也就是說，如果一級代理商只有一個，而一級代理商又能完全吃下總代理商的貨，那總代理便把所有的貨都給一級代理商。”

　　有人聽了便道:“現在肥皂和玻璃瓦如此緊俏，誰做了一級代理商不是通吃了麽?”

　　李東升又笑道:“一級代理商可沒說隻賣一家，若是有三家成了一級代理商，出產的肥皂和玻璃便平分給這三家。

　　每一批貨到，會按一級代理商的數量均分貨物，即便有一家一級代理商當天沒有來提貸，那貨物也會留存。

　　如果超過兩個月沒有來提貨，便自動取消這家一級代理商的資格，代理費也不退，積存的貨物可以優先給其他一級代理商分銷。

　　考慮到今年時間已經過半，如果現在簽代理商的話，可以享受五折優惠，即每級代理費減半，大家可要算清楚哦！”

　　眾人聽了心裡更是緊張，不能獨家壟斷，利潤會大打折扣，但肥皂和玻璃瓦根本不愁銷，市場前景極為廣闊。

　　搶佔先機才是王道，二、三級代理商完全不用去考慮，這些商販哪個都明白這個道理。

　　一個商販想了想，拉住另一個相熟的商販到了一旁道:“徐老板，你也聽到了，擺明了一級代理商通吃。我倒是有個想法，不如咱們一起合作，聯手拿下一個一級代理商來，到時候按資金比例分貨，如何?”

　　那徐老板聽了眼睛一亮，說道:“隻憑咱們兩家可能湊不夠錢，不過咱們可以去借，如此好的買賣可不能錯過了。”

　　二人當即談定了合作。

　　不僅這二人想到了這個聯合的辦法，其他人也想到了，很快便有五家聯合的商販想要買一級代理商。

　　一個商販問道:“李東家，我們今天沒帶這麽多現銀，能否先簽合同，明後天才補齊代理費?”

　　“可以，合同可以先簽，不過代理費沒到位之前不能提貨。若是超過三天沒有收到剩下的代理費，便視作棄權，之前交的定金也不退了。”

　　聽到這個霸王條款，大家卻也沒有反對，這樣的機會不可多得，

誰願意放棄，哪怕是借高利貸也要拿下一級代理權。　　一個商販又問道:“李東家，我還想問一句，就是這一級代理商拿貨多少錢啊，是不是一年之內單價一樣?”

　　李東升搖搖頭道:“製作肥皂和玻璃瓦所需材料雖然是固定的，但這些原材料會因市場變化而波動，單價不可能一成不變，有時會高，有時會低。

　　你們收到貨可以自行去調整售價，這生意獨我一家，只要你們拿了代理商，定價權便在你們手中了，還怕沒錢賺?”

　　眾人聽了也覺得有理，紛紛要求簽合同。

　　張輝大喜，忙去取了紙筆出來，一張張的合同，換了一大堆的銀兩。

　　眾商販雖然沒買到貨，但都興高采烈而去。

　　張輝與那些商販簽了十份合同，光定金便收了近千兩， 肥皂與玻璃瓦的一級代理合同是分開簽的，五撥商家各自都各簽了一份一級代理商合同。

　　張輝收好錢和合同，便向李東升道:“小升，你這代理商制度真不錯，貨還未提，便預先收五萬兩的貨款，太了不起了。

　　一下便解決了我的難題，這樣我便不用擔心賣貨的事情了。只是這做批發不如零售利潤高，咱們現在又不愁銷，何必讓利?”

　　李東升笑了笑道:“張叔，你若零售，即便給你十個夥計你也忙不過來。有了這代理制度，你店裡只需要擺些樣品，連倉庫都不需要。

　　代理商來提貨，你只需收錢，寫一張提貨單給代理商，讓他自己到小康村提貨，豈不輕松?

　　最重要一點是，這貨不是從你這裡出的，你便不需要交稅，而我小康村有免稅特權，又可以省一大筆錢。”

　　張輝聽了愣了愣，旋即明白過來，這是李東升送錢給他，天下哪有這樣做生意的。

　　張輝心裡感動，他知道李東升這是報恩，如果李東升只顧著自己掙錢，根本不需要把貨放到他這裡來賣，一樣有人會去找李東升買貨。

　　張輝想了想又問道:“小升，剛才你給了他們一、二、三級代理商選擇，為何他們全部選擇一級代理商，明明其它代理商代理費更低。”

　　李東升微微一笑道:“我們做商人的，便是怎麽想把成本降到最低，把利潤做到最大。我給他們三個選擇，他們便能從中找到更為有利的方案，雖然資金上有壓力，但買賣前景太大，他們絕對不會放棄最侍選擇。”

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