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　　李東升道:“麻公子，咱們也算是老熟人了，過去李某與你的一些磨擦都是立場不同而已，希望麻公子不要放在心上。”

　　麻孝廉搖頭:“不會，我一點也沒放在心上。李公子做事公允，麻某還是很佩服的。我聽說您今天眾誠商行開了年終總結大會，莫不是哪位大總管位置空缺?能得李公子青睞，麻某不勝榮幸，您是打算讓我去哪個地方當大總管?”

　　見麻孝廉這麽快就進入角色之中，李東升反而有種被麻孝廉佔了便宜的感覺。但話已經說到這份上了，李東升隻得把想法全盤托出。

　　李東升道:“麻公子啊，我聽說了你經商的手段，你短短三四個月的時間便走了數萬兩銀子的貨，如此驕人的成績，罕有敵手啊！”

　　李東升這番誇讚倒是發自真心，在李東升眾多的銷售商裡面，麻孝廉算是實力最弱的一個了。麻孝廉既沒有周景榮萬貫家財做後盾，也沒有泉州五大家族那樣的實力。

　　李東升知道麻家厝有兩個產業，一個是麻家厝漁場，一個是開在莆田小康村門前的一個小客棧。這兩個產業都只是賺點小錢，就算加起來，一年能賺的錢也不過幾千兩而已。

　　麻孝廉能夠在短短兩三個月的時間裡在小康村提取六七萬兩銀子的貨物，實在讓人匪夷所思，李東升很想知道麻孝廉憑什麽創造這個銷售奇跡的。

　　麻孝廉聽了李東升誇獎，又客氣了兩句。

　　李東升接著道:“李某現在生意越做越大，最缺的就是像你這樣的人才。我想開拓江浙那邊的生意，不知你有沒有興趣到杭州做大總管，幫我打理那邊的生意?”

　　麻孝廉聽到去杭州，愣了一下，他眼珠轉了幾圈，問道:“李東家，杭州可不近，我去那裡是不是要常年住在那裡?”

　　李東升點頭。

　　麻孝廉又道:“讓我去那裡做大總管，我有什麽好處?”

　　聽到這裡李東升微微一笑，向何謙看了一眼。

　　何謙會意，說道:“麻公子，在咱們眾誠商行裡面，一地的最高商務主管便是大總管，他的權力可以管轄所在區域內所有幹部及所有商業事務。大總管享受的是從三品的待遇，每月有200兩銀子的薪俸，而且有分紅的權力。”

　　“每月有200兩銀子，還有分紅！”麻孝廉聽了又是一驚。

　　麻孝廉驚了一陣，問道:“麻五不是幫你做大總管麽，他今年分紅分了多少?”

　　李東升聽了微微一笑道:“這個我不能告訴你，不過我可以透露一些，他今年的分紅比薪俸隻多不少。”

　　“分紅比薪水還多！”麻孝廉再次吃驚了。

　　麻孝廉心想:“我在家裡靠著小康村做生意，雖然看起來流水不少，但支出也是十分驚人。刨去開支及夥計的分成，我自己的分紅都不到總利潤的一成。首發 https:// https://

　　而且周邊市場都已經做完了，走的越遠開支越大，自己還累成狗樣，遠沒有靠著李東升這棵大樹旱澇保收劃算……”

　　麻孝廉心裡計較了一番，便點頭道:“好，這個大總管我做了。”

　　見麻孝廉終於答應，李東升松了一口氣，又道:“麻公子，我李東升說話直，您可別往心裡去。這大總管位置關系著巨大的投入，極為重要。

　　要想當上咱們眾誠商行的大總管，必須要有兩把刷子才行。現在我很想知道，你這幾個月是靠什麽手段將幾萬兩貨物銷售出去的?你若沒有相應的才能，只怕這個大總管的職位也還是不能給你。”

　　麻孝廉聽了點點頭，道:“既然李公子想知道，那我就如實相告。我用的法子其實並不複雜，我最初的做法是讓村裡的本家一起合夥湊錢，然後到小康村進點魚乾、肥皂和玻璃去賣。

　　我讓每個夥計分一點貨，然後走鄉串戶，靠著這種法子，咱們賺了一點錢。後來知道可以到聚寶錢莊貸款，我們便又去貸款進了更多的貨。

　　因為咱們賣的貨比當地店家的稍微便宜一點，所以賣起來並不困難。

　　為了保證現金流動，我們不僅收錢，也收其他貨物。收來的稻米和農產轉手再賣，又可以小賺一點。”

　　李東升和何謙聽到這裡，都忍不住點頭，這的確是一般商販常用的經商手段。

　　麻孝廉接著道:“自從做了小康農具的生意後，我們的資本便多了起來。後來我們還清了小康村的貨款，取得了更多的信用度，我們又去貸了更多的款，訂了幾批的四輪馬車。

　　自從有了四輪馬車後，我們銷售貨物的范圍便大了好幾倍。我們專門去偏僻的鄉鎮，那些地方大商家看不上小地方。 憑著優惠的物價，我們的貨物都能很快賣完，於是又有大量的現金。

　　再後來，咱們麻家厝的人手已經不夠了，隻得讓麻家厝的親族加入到銷售的隊伍中來，現在我們的夥計已經達到了一百四十多人。

　　我們出發前會分配好要去的區域，不使大家重疊銷售，如此便能保證不打亂市場，保證利潤。”

　　李東升和何謙聽了都目瞪口呆，麻孝廉這套銷售的方法一點也不先進，只是因為人多，又分配的好，所以才能在如此短的時間內創造數萬兩的銷售奇跡。

　　“下鄉直銷，這套方法不是義烏貨郎的成功之道麽?沒想到麻孝廉做的比義烏人更好。他很好地利用了四輪馬車的優勢，將銷售范圍擴大，而且還懂得利益分享。

　　這麻孝廉真是人才啊，商人最怕的是相互競爭。他這套辦法就避免了惡性競爭，保證了利潤，難怪他能成功。天道酬勤啊，天道酬勤啊！”

　　李東升從驚訝中回過神來，問道:“你的夥計那麽多，那你能分到多少錢?”首發

　　麻孝廉聽到這個問題，尷尬地道:“我只是個領頭的，股份雖然最大，但也未到十分之一。我將股份分給大家，這樣大家才有乾勁，我賺的其實並不多。”

　　李東升聽了點頭，即使麻孝廉他們銷售貨物有一倍利潤，但一百四十多個股東一攤，的確也沒剩多少。

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