金州汽車銷售行業的競爭開始加劇，越來越多的資本開始流入汽車銷售領域。

　　私家車的消費進入了黃金期，不僅僅是整車銷售環節購銷兩旺，這個市場已經形成了完備的產業鏈和消費鏈，廣泛地帶動了新聞媒體、廣告製作宣傳、汽車裝潢、汽車飾品銷售、維修保養、備件銷售等等相關產業的迅猛發展。

　　一個關於老百姓“衣、食、住、行”四大事中“行”的內容被全面完善和填充。

　　中國的老百姓真正開啟了奔向小康生活的模式，中國的經濟也步入了快車道。

　　隨著競爭的日趨激烈，汽車的品牌和車型也在飛速地更新和發展，同級車型，尤其中低檔適合家用的車型，是競爭最慘烈的。

　　消費者也顯得越來越理性，他們有了更多更好的選擇，看似火爆的汽車銷售市場，也迎來了“有價無市”的局面。

　　競爭是市場經濟的常態，優勝劣汰也是市場經濟的必然規律，這會倒逼著市場各個環節重新洗牌，尋找突破。

　　肖克也有壓力，展廳銷售一度低迷，偌大的“4S”店就像一個超級市場，走馬觀花的人不少，而掏腰包的真正消費者卻不多。

　　王海找肖克談話，要求他積極拓展地縣市場，爭取在二三級城市實現銷售的穩中有增，來緩解金州本部的銷售壓力。

　　肖克便迅速組織人員趕赴地縣，配合當地的經銷商開展促銷宣傳活動。

　　肖克來到靜邊市，他聯系了當地的經銷商李玉河。

　　肖克和李總比較熟悉了，因為肖克的家鄉也是靜邊的，他們算是老鄉關系。

　　李玉河以前在省上的國有汽車貿易公司上班，後來體制改革，他便回到家鄉從事與汽車行業相關的業務，這幾年從無到有，手裡也抓了幾個汽車品牌在本市進行分銷，積累了一定的資金。

　　李玉河比起其他做這一行的地市老板，在經驗上更為豐富，他是“老汽車”人，和汽車打了一輩子的交道。

　　可能出於老鄉的特殊背景，李玉河對肖克也顯得很真誠，他對自己起步階段的困難直言不諱，希望肖克能通過公司大力支持他，肖克也全力在配合李總的事業，在銷售政策上給與他最大的優惠。

　　地市汽車經銷有它的特殊性，大部分經銷商手裡都沒有多少現車，他們不可能像“4S”店那樣，無論從展廳規模和擁有商品汽車的數量和規格上，都有嚴格的要求。

　　他們沒有多少資金，依靠的是在當地的人脈和多年積澱下的各種社會關系，這是他們的優勢，也是上一級經銷商最為看重的。利用當地分銷商的現有基礎，比自己單打獨鬥地開展業務更有效。

　　還是那句話，商場上“只有永遠的利益，沒有永遠的朋友”，在商言商，大家都在自覺遵守和踐行著這一古老的遊戲規則。

　　肖克現在漸漸也深諳此道，他知道如何搞好與客戶的關系，當然人和人之間是要講“緣分”的，有些時候事與願違的事情也是無法左右的。

　　李玉河在生意場上十分老道。

　　他同樣懂得上述遊戲規則，一方面一直在向肖克叫苦，一方面又積極維護著和肖克的個人感情。

　　靜邊市的牛羊肉非常不錯，還有當地土法釀造的醬油醋。

　　李玉河每次去金州或肖克來靜邊時，他都會準備二十斤牛肉和一大桶醬醋，一定要送到肖克的手裡，肖克盛情難卻，便都收下。

　　肖克還沒有汽車駕駛執照，

李玉河便想盡辦法給肖克在靜邊辦了一個，辦好後才轉到了金州市。　　肖克很受感動，便在業務上很自然地想辦法回饋李玉河。

　　有幾次，李玉河的客戶要車，但資金不到位，按鑫海的規定車款少一分也不能發貨。李玉河請求肖克想辦法幫忙，肖克也就私下運作，給他開了綠燈。

　　工作和生活需要二者兼顧。

　　在靜邊有一座著名的道教名山翠雲山，它橫貫東西，蒼松翠柏四季常青，主峰海拔近四千米，峰頂有座白雲觀，供奉著道教傳統的“全真七子”中的得道大仙。

　　大小不同的道觀、法壇遍布山間，石階與棧道蜿蜒曲折地連著各處。

　　翠雲山歷史悠久，相傳在南北朝時，有一個雲遊的道仙到此，看這裡祥雲環繞，山勢奇峻，很有仙風道骨之貌，便永久在此居住下來。

　　後來漸漸的香客和上山的人多了，他便開壇佔卜，采山中的草藥為周邊的百姓醫治疾患。這座翠雲山後來就成為北方著名的道教名山。肖克便趁閑暇，也蠻有興致地登臨遊覽了一番。

　　肖克漫遊翠雲山，他被眼前的景色深深折服，不竟感歎大自然的鬼斧神工，看著雲山翠石般的仙境，一首七言絕句便從心底湧來:

　　“峭壁雲崖道作松，長安偉業倚崆峒。登高怎比星和月，莽蕩山河放眼中。”

　　肖克從翠雲山下來後，便想抽空回一趟老家。

　　“李總，這兩天也沒什麽事，我想回趟老家，去看看老奶奶。”

　　肖克找到李玉河，向他說道。

　　“好啊，剛好離家近，你就去一趟吧！把我的車開上！”

　　李總非常爽快，他叫業務員去給車加油，並在其耳邊說了些什麽，便讓肖克等著開車。

　　“我還有個客戶在等我， 我就不送你了。”

　　李玉河向肖克打了個招呼，便離開了。

　　肖克的心情非常放松，他開著李總的車，便駛向了老家。

　　“今天我，寒夜裡看雪飄過，懷著冷卻了的心窩飄遠方，風雨裡追趕，霧裡分不清影蹤，天空海闊你與我，可會變。”

　　“多少次，迎著冷眼與嘲笑，從沒有放棄過心中的理想！一刹那恍惚，若有所失的感覺，不知不覺已變淡，心裡愛……”

　　汽車錄音機裡，飄蕩著BEYOND渾厚蒼勁的歌聲，讓肖克的心情也飛馳了起來。

　　還是那座山，還是那道梁，眼前的一切都是那麽熟悉，那麽的親切，肖克加快了汽車的速度。

　　就當他到了家門口，把車停下來後，才發現汽車後排的座位上放著兩桶醬醋，還有一大包牛肉，足足有二十斤重。

　　這個李玉河還真有心，肖克只能先笑納了。

　　奶奶的精神非常好，紅光滿面的，一看到孫子回來了，都笑的合不攏嘴了。

　　肖克的爺爺已經過世了，老奶奶依舊頑強地活著，如今也是兒孫滿堂，就連重孫子也抱上了，這便是老人最大的樂趣。

　　老家有二叔一大家子人，肖克忙將“禮物”拿給了二嬸。

　　老奶奶拉著孫子的手，一直沒有丟開過，嘴裡不住地絮叨著，喊著肖克的乳名，還一個勁地讓肖克上炕說話。

　　肖克在奶奶身邊睡了一個晚上，看著房間牆壁上的舊報紙，還有幾張老式的海報，肖克的思緒又回到了兒時的記憶當中，不知不覺便睡著了……