肖克在一個偶然的機會結實了金州乳業的張老板。

　　那天張老板一行三人來展廳看車，當時是午飯時間，展廳的銷售人員去吃飯了，而肖克正好碰見他們進來，便主動過去接待。

　　張老板一進來就直奔擺在展廳裡的一輛“寶馬七系”車走去，他看來是個意向客戶。

　　肖克很有經驗，他感覺這是來提車的客戶。

　　“你好，我是公司工作人員，請問您是來看車，還是提車呢?”

　　張老板也不搭話，旁邊司機模樣的人說道:

　　“展廳的小王去了哪裡，我們約好了的，今天來提車！”

　　情況果真如此，肖克解釋說銷售員去吃飯了，馬上就來。

　　利用這短暫的接待時間，肖克和來人閑聊起來。

　　他得知客人來自金州乳業公司，那位個子不高，長得很敦實的人是他們的老板張永富，搭話的年輕人是他的司機陳龍，另外一個叫朱剛。

　　肖克和張永富進行了簡單的交流，他稱讚張總做乳業給金州的老百姓辦了件好事，這也是一件大善事，可以讓大家喝到新鮮的牛奶，實在是一件積公立德的事情。

　　張永富不苟言笑，但聽到肖克的這一番話，也流露出滿意和自豪的表情，他微笑著表示讚許，並詢問了幾句肖克個人的情況。

　　小王急匆匆趕來，她已經知道了張總他們來提車了。

　　“不好意思啊，我去打飯了，對不起！”

　　小王連忙開始接待客戶，要知道抓住這樣一個買豪車的老板，那可不容易啊！

　　肖克也積極配合小王給張總辦手續，他一直等到把所有手續辦完，才和張永富告了別。

　　在此期間，肖克和張總也加深了了解，彼此都留下了很好的第一印象。告辭時，張紅富主動要了肖克的名片，肖克也留下了他的電話。

　　正當肖克在鑫海乾得順風順水時，有一天黨副總找他談話，讓肖克感到非常意外。

　　黨總一開始便開誠布公地講道:

　　“你來公司快兩年了，各方面的表現都很突出，尤其地市經銷商及銷售網絡建設很有起色，這一點大家有目共睹。”

　　黨向城停頓了一下，把話題一轉，繼續說道:

　　“可是你在工作中沒能很好地執行公司的政策，在經銷商沒有履行付款手續的前提下，你私自給他們發車，你的膽子也太大了吧！”

　　黨向城說著，望著肖克，好像在等肖克在給他自己辯解。

　　肖克完全明白了黨向城今天找他談話的目的，他略一遲疑，便開口道:

　　“是的，黨總。我為了支持經銷商，做過先貨後款的事情，這點我做的不對，但我覺得面對一個長期合作的客戶，在他們遇到一些資金周轉不利，車款不能提前到帳的困難時，我們可以靈活處理一下。”

　　肖克繼續辯解著:

　　“經銷商也不容易，他們談一個客戶很困難，如果當時因為差一些車款就不給他們發車，客戶就很容易流失了。況且車款隨後就全額到帳了，並沒有損害到公司的切身利益嘛！”

　　黨向城聽完，一臉嚴肅，他生氣地說道:

　　“肖克你把自己當成什麽了?先貨後款，私自給客戶發車，連我都沒有這個權限，你居然敢做?！”

　　黨向城繼續嚴厲地說道:

　　“別忘了，這個公司是王海的，不是你肖克和我黨向城的，如果公司裡的人都像你一樣，那不亂套了嗎?”

　　肖克據理力爭，

嗓門也大了起來。　　“我也是為了公司的利益，並沒有為自己謀取什麽！”

　　“你別跟我爭，有本事去找王總說去！”

　　肖克立刻起身拂袖而去！

　　肖克找到了王海，他準備給王總解釋時，被王海冷淡地搪塞了，王海借故說要去見一個客戶，便匆匆離開了辦公室。

　　肖克看到王海臉色陰沉，絲毫沒有和他談話的意思。

　　肖克悻悻地走回辦公室，他感到非常鬱悶，便點上了一支煙。

　　肖克感到有些委屈，他自從來到鑫海後，為公司全力工作，絲毫沒有懈怠。

　　各地市的經銷商從一開始的兩三家，經他發展到了十二家，已經完全覆蓋了地市周邊市場，銷售網絡初見規模，銷售額也在日趨增高，營銷中心的團隊建設也卓有成效，這些變化公司有目共睹。

　　“難道僅僅因為執行銷售政策時的一點違規行為，就會讓公司大做文章嗎?”

　　今天黨向城的談話和王海的態度，對肖克無疑是個不小的打擊，他隱隱感覺到自己在公司的處境很不妙。

　　情況正如肖克預料到的一樣。

　　不久王海從西安分公司調回一個銷售經理，接替了肖克營銷中心負責人的職務。

　　公司安排肖克和一名業務員去跑市場大客戶，雖然表面上沒有做出人事任免的決定， 但這一切不都明擺著嗎?

　　肖克現在隻想馬上離開公司，離開金州，去地市轉轉也可以散散心，慢慢再做新的打算。

　　和肖克一起下地市的業務員叫黃亮，年齡比肖克大，留著一撇八字胡，胖墩墩的，長得有點像“袁大頭”，肖克叫他老黃。

　　他們一路開著日產公司的一款新型的SUV“帕拉丁”下去了，這款車曾經讚助過世界沙漠拉力賽，中國車手盧寧軍曾駕駛著它完成了艱苦的賽事。

　　廠家為了宣傳帕拉丁的優良性能和高性價比，特意製訂了相關的市場推廣計劃，要求全國各地的經銷商去各地市縣做宣傳，並配備了很多的宣傳資料和禮品。

　　只要在宣傳的地方做了活動，留下了有關影視資料，廠家對此次活動便給與相應的費用支持。

　　帕拉丁的車體被廠家統一裝飾成一張京劇臉譜，這非常吸引人的目光。

　　肖克他們走到哪裡，都會有不少的人前來觀賞，再加上還有小禮物贈送，場面自然比較熱鬧。

　　肖克的心思已經不在宣傳活動上了，他一路心情沉重，這倒不是因為自己可能被公司炒了魷魚，而是對他一直漂泊不定，始終沒有一個根基的現狀，表現出了深深的憂慮。

　　他從內心中是非常願意找一家單位“從一而終”的，他不想再頻繁地跳槽，去面對新的工作環境。

　　他甚至開始埋怨自己，他恨自己不夠優秀，恨自己能力不足，無法創造出突出的業績。

　　“自己的命運為什麽始終不能掌握在自己的手裡呢?”