“肖老板，我願意加盟咱們拉麵郎，咱麽談談吧！”

　　“我有現成的店面，請肖老板前去考察，直接改造成拉麵郎！”

　　“我是外地的，準備在我們那裡開至少五六家拉麵郎連鎖店，請肖老板抽時間去考察一下……”

　　主動要求加盟的聲音，開始從四面八方傳來了，肖克真恨不得有分身之術，現在好事一下子都湧到了面前，讓人有些手忙腳亂了。

　　“白經理，趕緊招人，我們要制定加盟協議，開展加盟業務了！”

　　肖克和白萍緊急見面，商場如戰場，肖克現在才有了切身的體會。商機有時就像流星一樣，稍縱即逝，如果不抓住，那就再等一百年吧！

　　“這個沒問題，你開店前已經辦好了營業執照，上面就有開展加盟業務的經營范圍，找個辦公場所，再找兩個丫頭，負責接待和解釋加盟政策。”

　　白萍也剛從興奮中抽出身來，定了定神，任憑你經驗再豐富，也沒見過今天這樣的場面。

　　“牛兒的加盟政策拿來就用吧，改改名字就可以了，現在至少有二十個等著加盟的客戶！”

　　“好吧！”

　　白萍也知道現在的局面，正是抓住時機，一舉成功的時候，絕不可懈怠！

　　肖克仔細研究了牛二的加盟政策，他分析了各項條款內容，總的來說，就是約定雙方各自的權利和義務的。加盟商要掏加盟費(年費)，使用加盟店提供的整套裝修設計方案，以及所有物料的配送。

　　加盟管理費一般每年是1萬元左右，加盟店分旗艦店、豪華店和標準店三個標準，旗艦店的物料大概在四五十萬，豪華和標準店按10萬元遞減，這塊費用加盟店至少要保證20%左右的利潤。

　　當然還有人員的問題，這也是要給加盟商解決的重要問題。

　　“如果按豪華店的標準計算，一年收1萬塊的管理費，物料和配送一次性有六千萬的收入，那加盟一個店，至少可以有七八萬的收益！”

　　簡單地算了筆帳，肖克暗自高興，掙錢的機會真的來了！

　　為了順利開展加盟業務，肖克真的就顧不上火車站餐館的生意了，擔子便壓在了王玲的身上。

　　“你安心做你的事情，店裡有我呢！”

　　“好，我們一起加油！”

　　肖克和王玲擊掌鼓勁，夫妻同心其利斷金！

　　加盟公司就在火車站附近，辦公場所還是老費給幫忙解決的，租用的是鐵路局的房子，和拉麵郎餐館僅隔一條馬路，非常方便兼顧兩方面的利益。

　　新的加盟公司招來了兩三個女大學生，肖克還專門給賀瑋打電話，讓她抽時間過來幫忙。

　　“賀總，看來不用你不行了，拉麵郎要開展加盟業務，市場倒逼我們必須往前走了！”

　　聰明能乾的賀瑋，已經從肖克的話裡嗅到了無限的商機，她當然願意過來幫忙，所以便爽快地答應了下來，並帶了一個自己的夥伴。

　　公司有了賀瑋，肖克頓時感到了無比輕松，這個機靈過人的小老總，乾這點事，簡直一點問題都沒有，會很輕松地搞定各種加盟商，尤其是男性老板。

　　搞加盟業務其實很簡單，標準和流程一旦確立，便按部就班地去執行就好了，這是一個等著客戶上門送錢的差事，肖克想想心裡都要樂開了花！

　　無利不起早。

　　現在肖克的生意做得風生水起，各種上門來洽談合作的人絡繹不絕，拉麵郎成了名牌，

肖克本人也同樣是個“名牌”，光環效應依然在擴散，而且越來越大了。　　“我打算在西客站附近開一家拉麵郎，看看公司有什麽政策。”

　　一位長得很富態的中年油膩男出現在了公司裡，她戴著金表和寶石戒指，脖子裡也掛著一串金燦燦的項鏈，一看就是個有錢人。

　　“哦，老板打算在金州本地開啊，而且你選擇西客站這樣人流量最大的地段，我不得不佩服大哥的眼光和魄力啊！”

　　賀瑋接待著這樣一位大老板，顯得胸有成竹。

　　“大哥先喝點水，哦，要不來點‘熱冬果’吧，可以滅秋燥，讓大哥順順氣！”

　　“嗯，好！”

　　中年老板是個大塊頭，三兩下就乾光了一碗冬果梨湯。

　　“啊，很爽，很痛快！”

　　老板對賀瑋產生了很好的印象，這個機靈丫頭非常討人喜歡。

　　“看大哥做事的魄力，一定要開一家金州檔次最高的拉麵館才行，咱們就要‘旗艦店’的標準來設計吧！”

　　“行，妹子就看著辦，錢不是問題！”

　　老板被一碗熱冬果湯喝爽了，一切全憑賀瑋來安排。

　　暴發戶一般都是這樣，手裡有錢，便急於想乾一番“體面”的事業，以便提升自己的檔次和形象，盡快告別曾經那些不太光彩，甚至有些醜惡的發跡史。

　　不管他們錢的來路是黑是白，還是帶彩的，只要給拉麵郎掏錢爽快、一擲千金，便是公司最歡迎的客戶。當然，搞加盟也不能隻盯著錢看，對客戶的摸底考察，以及日後的幫扶，都是非常重要的。

　　不然，即使擁有了遍地開花的加盟店，沒兩天又都全部關門大吉了，你的事業還能乾的下去嗎?

　　把關， 一定要慎重把關！

　　還有地縣上來的加盟商，他們手頭的資金比較有限，老板也是掙下的辛苦錢，他們一開口講話，賀瑋就能判斷個大概。

　　“你們掙錢也非常不容易，咱們要把每分錢花到該花的地方，絕對不能浪費。不過，大家選擇拉麵郎就對了，我們會為大家制定切合實際的方案，讓你們的餐館一開起來就掙錢，而且我們會負責到底的！”

　　賀瑋的話非常鼓舞人，加上她本人具有的獨特親和力，自然就贏得了地縣加盟商的好感。

　　“拉麵郎名氣很大，老板肖克也是我們心目中的榜樣，我們非常願意加盟，只是資金上確實有點困難啊！”

　　“這個我們公司早就替大家考慮了，拉麵郎要做成百年餐館，我們大家就是一個團隊，大家要一起發展，公司自然也會一路扶持大家往前走！”

　　在和地縣或實力不太強的加盟商接觸後，聰明的賀瑋馬上調整了思路，她提出了“分期付款”的辦法，準備把這一部分意向客戶牢牢抓住。

　　“我完全同意你的意見，我們不但可以搞分期付，還要與銀行去談判，以‘拉麵郎’品牌和總店的資產做擔保，開展融資業務，讓銀行給加盟商放款，扶持他們的發展！”

　　肖克有著雄心壯志，現在每往前走一步，他就越感到踏實，而且思路和魄力也會進一步加強，好像做生意的“腦洞”一下子也打開了！

　　“嗯，老板好威武，雖然你的眼睛很聚光，卻看得很遠啊！”

　　賀瑋又調皮了，他故意開著肖克的玩笑。