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　不過十幾分鍾，兩家店附近的公交站牌照片，全都發了過來。

　柴曼娜一張一張翻著，時不時在紙上寫幾個字。

　茶海探頭一看，全是大學的名字，漸漸也明白了她準備幹什麽。

　只是他覺得不太靠譜:“學生沒那麽多錢。”

　柴曼娜白了他一眼:“我問你，健身房白天開不開?用不用空調?”

　“開，用。”

　“與其開著浪費，不如便宜點兒擴充客源。”

　茶海依舊覺得不靠譜:“學生，有錢應該都花在遊戲上了，不會來這兒的。”

　“那得看你怎麽宣傳了。”柴曼娜衝著他笑:“我是幹什麽的?”

　茶海被問懵了。

　“傻不傻?我是做廣告的！”

　茶海下意識地點頭:“我知道你是做廣告的，可是...”

　“廣告的作用是什麽?”

　“廣而告之，擴大宣傳。”

　柴曼娜讚同著點頭:“對，廣告就是為了找到潛在的消費欲望，然後擴大它，讓客戶來掏錢！”

　“那你打算怎麽宣傳?”

　柴曼娜一邊在紙上劃拉，一邊想，很快找出一個點:“這幾所大學，公交直達，車程在半小時之內，學生5毛錢就能到，對不對?派人去學校發傳單，就說冬暖夏涼有水喝，不想鍛煉也能洗澡，水量大，溫度夠，單人單間，比學校的大澡堂子更能保護隱私。價錢嘛，其實差不多的。”

　茶海消化了一下，有些意外:“這樣也行?”

　“我看你是跟水中月的客戶打交道習慣了，根本不了解小老百姓的心思。”

　柴曼娜說著在紙上畫了一個框:“甚至還可以單獨弄出來一個區域，放上書桌沙發，配著飲水機，美其名曰休息室，讓他們來自習。冬暖夏涼啊，還能鍛煉洗澡啊，總比教室舒服吧?”

　“還有呢?”

　“還有就是，現在有年卡、季卡和月卡，但是對於學生來說，他們的生活費都是按月給的，到了月末可能就得吃土，所以，針對學生推出周卡，而且持學生證來，在五折的基礎上，再打折。不過時間，僅限早上八點到下午六點，不能影響其他顧客。”

　茶海越想越覺得這事能搞，摟著柴曼娜的脖子親了她一口。

　柴曼娜一邊躲一邊念叨:“我還沒說完呢。”

　“洗耳恭聽。”

　“一所大學至少一萬人，這幾所加起來，哪怕只有百分之一的學生感興趣，也夠健身房的租金和水電了。再就是，中小學附近的小區，裡面有相當大一部分女性，是全職媽媽。每天她們送了孩子之後，幹嘛呢?不如把她們弄到這兒來，互相聊一聊，然後跳跳舞，對不對?”

　茶海微微點頭:“試試吧。”

　“我又想到一個事情。”

　“什麽?”

　柴曼娜眼睛亮亮的:“不是有23個高級會員要退費嗎?我們可以這樣，如果他們願意把錢轉入鏡中花，可以在剩余金額上，加贈30%，怎麽樣?”

　茶海豁然開朗:“水中月從來沒有搞過活動，也沒有充值贈送這一說。我這就讓她們打電話溝通。”

　“哎，必須要一視同仁，其他願意轉的，也得一樣對待，不能讓人家寒了心。”

　“我知道。”

　茶海出去了，柴曼娜繼續對著電腦研究。

　她總覺得，水中月和鏡中花的利潤率有些太低了，難免讓人生出一些不好的聯想。

　現在水中月沒了，可鏡中花還在，如果能找出問題，雖然過去的不能改變，可以後總能避免吧?

　半個小時過去了，茶海沒有回來，柳含煙倒是來了。

　她輕輕推開門，看見柴曼娜聚精會神地盯著電腦，沒有出聲，悄悄走到身後，站在那兒看。

　柴曼娜一旦進入工作狀態，別說後面站一個人，就算站一排，她都沒感覺。

　直到茶海回來。

　他親自給那23個高級會員打了電話，先放低姿態，誠實地說資金周轉不良，然後再承諾，只要願意把余額轉至鏡中花，可以加贈30%。

　還承諾，以後水中月重新營業，可以免費贈送半年的高級會員。

　都是在生意場上混的，茶海都已經這樣了，那些人也不好再堅持，全都同意了。

　掛斷最後一通電話，茶海看著面前的大堂經理:“其他兩檔會員，也照此辦理。堅持要退費的，退給他。”

　茶海興奮地推開辦公室門:“老婆...”

　剩下的話，在看見柳含煙的時候，戛然而止。

　柴曼娜傻愣愣地抬起頭:“怎麽了?”

　“媽，你什麽時候來的?”茶海招呼一聲，隨手關了門。

　柴曼娜這才感覺到身後有人，連忙回頭:“媽。”

　柳含煙笑呵呵:“娜娜，你在幹什麽?”

　“研究怎麽賺錢，怎麽還帳。”

　“你寫的這是什麽?”

　柴曼娜站起來，讓柳含煙坐下:“我總覺得水中月和鏡中花的利潤太低，這些是我能想到的，存在貓膩的地方。”

　柳含煙其實早看見了，有些事情，她也曾經想過，卻沒有好辦法解決。

　比如服務員為了高提成，開單子寫的東西很貴，可顧客真正付費的，卻只有低價的東西。

　又或者開了價格很低的東西，實際上另外收了顧客的錢。

　一來一回，坑的都是茶館的錢。

　更別提還有服務員，用品質差的茶葉，換了店裡的好茶葉出去賣。

　沒辦法，需要人操作的東西，都會有各種貓膩。

　茶海也看見了，很無奈:“水中月已經上了智能點餐系統，但是依然有問題。”

　“我也沒見過那個系統，不知道漏洞在哪裡。不過我覺得吧，所有的問題，都是能解決的。”

　柴曼娜指著屏幕上的字:“換茶葉這種事情，其實把鑰匙交給顧客，就能徹底解決。”

　“什麽意思?”

　柴曼娜轉過身:“媽，你在銀行開過保險櫃嗎?”

　“開過。”

　“寄存茶葉的地方，完全可以設置成這樣，只有顧客手裡才有鑰匙。”

　柳含煙稍稍一琢磨，讚同道:“成本增加不了多少，但是可以極大地減少損失。”

　“嗯，就是這個道理。”

　敲門聲響起，接著鏡中花的經理走進來:“柳總，午飯好了，送上來?”

　“送來吧。”柳含煙招呼兩人:“邊吃邊說。”

　三個人討論了一下午，柴曼娜說了很多自己的想法，柳含煙也根據以往經驗給了意見。

　直到茶海提醒該接菓菓了，柴曼娜才發現已經四點了。

　柳含煙看著她笑:“娜娜，你適合做生意。小海，你以後還是多問娜娜的意見，別自己想一出是一出。”

　“媽，我以後肯定和她商量著來。”