程父看著面前的資料:

　　鐵石，18歲，高中畢業，成績優秀，但未考取大學，父親意外病故後，出來打工，家中有母親和一弟弟一妹妹。

　　簡單的幾句話就概括了，看不出任何出奇的地方。

　　他苦苦思索，想從字裡行間找到這個年輕人突然建立幾個公司的跡象。這個人到現在總共不過三個多月。前面他出國了一個月，沒有來得及跟進此事。他已經知道自己女兒和這個男孩同居。受托去調查的手下，是非常信賴的多年小兄弟，小心的問他:要不要找人警告一下那個小子，打斷他一條腿?

　　程父擺手拒絕了。

　　實際這也成了奢望，鐵石擴張隊伍之後，就讓阿力把小時候一起練武的小夥伴調了幾個上來，又讓剛叔找了一個當年一起當兵的戰友，一個後來做特種兵，不幸事故斷腿的老夥計上來。由於腿斷了，不能夠做工，一瘸一拐的給工廠看門。鐵石開口就叫叔叔，安排他作保安隊長，告訴他:二叔，不讓你動任何手，你把這幾個小子帶好了，讓他們保證公司安全。工資待遇不用擔心。

　　中年退伍兵熱淚盈眶，從沒想過這一生還有機會重新爬起來，自己的家庭支離破碎，老婆棄他而去，孩子四處離家出走，混跡江湖。

　　鐵石承諾:二叔，我會找到弟弟，讓他回來孝敬您，我保證。

　　他深知隻有自己的族人才是值得信任的，城裡這些人，都隻是萍水相逢的路人。血脈連接的利益，會讓他們成為自己強大的堡壘。

　　最初的安全保障就是他身邊的，不論他走到哪裡，遠處都有二三個年輕機靈的年輕人穿著普通的衣服四處觀望。他們手腳靈活，在街頭打架鬥毆，經過二叔的不間斷培訓，具備了偵查和安保能力，又學習真正的殺人術，和避免傷人的技巧。公司支付的收入，足夠讓他們過上良好的生活，避免了去做保安或者看場子打架的命運。

　　鐵石之所以這樣謹慎，是因為他記得自己輕率生死，被人暗殺重生的經歷。

　　程父從沒有預見這樣的處境，也沒有見過這樣奇跡起家的年輕人，他有些煩躁。

　　二股東約了喝茶，兩人暫時緩和了在五星級酒店股權稀釋上的矛盾。程父的業務中有一部分是建築業務，曾從胖陳作項目經理的央企接了部分業務，當時胖子提的代價並不是回扣，他清楚地了解程家家族的力量，要了回扣麻煩巨大，但提出未來有機會合作一把，給一部分股份。

　　程父是給了一些乾股，然後胖陳拿了一大筆錢出來，要求擴張股份。程父很驚訝其能夠拿出這麽多資金，心想這家夥在位置上撈了不少，但他擔心這樣的碩鼠早晚有一天會被紀委盯上，如果牽扯進去，固然不怕，麻煩卻是能避免就避免。然而據說他的姑姑再嫁，對方卻是個大人物，需要掂量其中的利弊。

　　他決定去見一下。

　　花園飯店的頂層咖啡廳是開放式的，不適合談話，兩人約在旁邊的日料，要了個包間。

　　胖陳打哈哈，熱絡的開著玩笑，笑得眼睛都看不見了，掩飾著裡面閃爍的精光。

　　兩人一邊吃一邊閑談，胖陳扯到姑姑的再嫁，感謝程董給的機會安排照顧自己的表弟。程董淡淡的笑，推謝兩句，說都是一家人等等不鹹不淡的話。他心裡知道對方透露的意思隻有一個:我是有靠山的人了，酒店股份怎麽考慮?

　　程父並不怕他，但心裡衡量所有得失，像他這樣的人思維清晰，

把所有籌碼放上天平衡量，決定還是讓他進來，僅限於這家酒店。　　好，幹了。聽到程父答應，胖陳高興得提起酒杯。

　　然後開始扯閑篇，有意無意的扯到了程程的戀愛上面，胖陳後來並不了解鐵石的發展，他下意識的以為一個半大鄉下小子，也就是個小包工頭，能夠折騰出什麽?聽說長得挺帥，很年輕。程家的大小姐居然有養小白臉的愛好，將來傳出去，程家非丟大臉不可。趁此乘虛而入，我來給他修修面子吧。

　　程哥，年輕人糊塗很正常，要不我給侄女介紹一個青年才俊，轉移一下注意力，沒多少天就好了。

　　他想的就是新姑丈的孫子，一個同樣23歲的青年。新姑丈這是第三次婚姻，前妻早年跟他在文格時吃苦，健康受損嚴重，早早的去世了，留下個兒子，現在在某部作司長，有個兒子，就是說的這個。後妻是個很年輕的歌舞團出身，實際上兩人生活並不合拍。不幸卻又死得早，留下個女兒。新姑丈厭煩了年輕漂亮的女人，想要一個老來伴，才看上了一直照顧自己的姑姑。

　　利用這個婚姻，可以慢慢謀奪這個酒店。胖陳心裡想，還抓住了程家的小辮子，這尼瑪是醜聞阿，到時候雙管齊下，讓程家完全轉讓酒店股份。有了這個勢力，不怕他們不就范。

　　這是個眼光短淺的貪吃鬼，他也不想想得罪這樣的大家族有什麽好處呢?所以，他從底層努力爬上來，依靠吃相難看和心狠手辣積聚了些財富，既不可能的在自己背後有人後，謀奪更大的利益。

　　但他並沒有仔細思考，新姑丈會接納他嗎?

　　程父也在掂量，新姑丈會接納他嗎?

　　胖陳其實心裡掂量過，他為何拚命安排廢物一樣的常經理，就是為了討好姑姑，在討好姑姑後，新姑丈不就有機會接納他了嗎?實際上新姑丈對他這個娘家人還是蠻客氣的。

　　但程父心理極度厭惡這個想要干涉他家子女婚姻的人，臉上絲毫沒有帶出，說了句謝謝，家族已經有安排了，就完全堵住了胖陳的嘴。

　　兩人吃完了尷尬的下半餐。

　　出門後，程父坐上車，閉上眼睛想了想，這個胖子才是心頭大患，順竿爬的毒蛇。

　　胖陳往地上吐了一口痰:大家族阿，我呸。看我搞死你。

　　程父決定去上門看看那個年輕人。

　　鐵石接待了比利時工廠一行，舉辦了一個酒會和代理權簽字儀式，讓公關部門帶著專業攝影師拍了許多照片，這些未來要用於營銷宣傳，會出現在各地門店。

　　手下的人已經去星九高價拿了一個臨街店鋪，屬於那種並不是旺鋪，但面積夠大的店。鐵石隻是要一個形象店，並不考慮店面零售的事情。他們也在市區的山宜路，和浦東的大恆建材市場洽談店鋪，這倒是要市口良好的店鋪，但一時半會不太容易找到。鐵石交待，必要時就高價轉讓。

　　未來的幾周，各省的區域經理會奔赴各地開辟市場。他決心采取分銷渠道，打開大門。

　　九十年代末，華夏的房地產其實已經慢慢啟動了，建材行業因而進入快速發展通道。這意味著創業需要在自己的專業能力和宏觀經濟周期裡找一個結合點，從而進入快車道。

　　但生意並不是那樣容易，很多在外資企業做營銷的，在銷售上有優勢，就以為自己掌握了生意的門檻，出來奮鬥，輸得很慘。

　　實際的生意非常複雜，從生產(或進口)、品牌、分銷、物流、財務控制、人事、政商結合等等分門別類組合，是一個專業化和整合的體系。

　　比如有個叫作xx木業的，以進口複合強化木地板為主，崛起的速度很快，但後來遭遇巨大麻煩，轉型出口成功，在內貿卻以失敗告終。雖然積累了第一桶金後，轉型非常成功，你看它的整個經營歷程，還是非常可惜的。另一個全國性的品牌更慘，被人暗下絆子，徹底的慘敗，沒有起來。

　　我們不說xx的整個過程了，就說假定你來做這個品牌，資金儲備又不多，應該怎麽做呢?

　　全國分銷是利益最大化的一種布局，進口品牌當年佔有很大的銷售認同感，天然的可以擊退很多國產品牌。所以，當你要進口時，一種選擇是找一家國外大廠做總代理，這需要巨大資本和現有的分銷渠道;一種是找海外小廠，這在未來銷量打開後，你會有麻煩。

　　我們不說前者，隻說後者的做法。

　　找一家中小型的海外工廠做供應商，並注冊國內商標。地板的產品組成有時商業的特征，但此時商業變化速度慢，因為受到原材料的限制。大致來說，你需要了解全世界木材種類的分布和商業化主流門類，然後了解本年度的設計師主流風格。

　　這非常重要，因為後面會影響到你進口的品種庫存和資金安排，同時影響到你在全國的商品布局。

　　世界上的室內設計風格變化並不快，但華夏是一個跨度太大的市場，沿海城市和內地、北方和南方的喜好跨度非常大，也就形成了不同的設計風格，甚至很多地方壓根沒有設計，純粹是區域喜好，這會對你的庫存帶來巨大的麻煩。過多的品種，會引發你的備貨難度、資金需求等一系列的問題。

　　一直會延伸到你的上遊的上遊，比如說上遊工廠的供貨商也有自己的備貨品種，針對全球設計潮流，如果單純為華夏準備，就會增大產品庫存和資金需求，也就帶來整體成本提高。

　　其嚴重程度在於，由於邊緣需求不能量產，會讓上遊的原材料備庫成本急劇上升，直到吃掉你所有的利潤。很多國內的工廠後來都因為這些因素破產，消失的無影無蹤。

　　這也就說明規模效應的影響，而大型公司有自己的應對方法，比如在整個市場采取大規模的廣告活動，影響整個國家級別市場的消費口味，從而避免差異化市場過多。

　　那麽，如果你要創業，缺乏足夠的資本、分銷渠道和影響力，開創全國市場，是一件非常危險的事情。

　　在1998年之後的強化地板市場，就有這樣的一個歷史性機遇，因為這是個新的門類，國內還沒有大規模生產，市場有這樣一個潛在的需求，大的國際貿易公司還沒有看見，鐵石進入了。

　　選擇的海外工廠不能太小，否則就無法給鐵石背書。但也不能太大，太大會讓你吃不消資金和銷售壓力。運氣好的企業會因為大型海外工廠不重視華夏市場，而給一些小公司機會，但這種機會是極其罕見的。

　　所以大多數情況是其他商人選擇了一家中型企業，並融資一部分資金，或者自有資金，開始全國性批發。研究華夏的主流市場需求，隻進口二三個品種作為大規模庫存的選擇，補充少量品種。在此之前要詳細研究趨勢。

　　即使如此，也會經常面臨不同品種斷貨問題，被競爭對手攻擊。

　　所以鐵石進口的品種首先是滿足自己連鎖酒店的鋪設需要，其次是考慮各地時尚結合自己的需求作訂單。

　　接下去還是庫存問題，當作為全國總代理面臨這些問題，省級總代理也面臨這樣的問題，他的地級市分銷商也會差異化，隻是一個省內的區別並不是太大。那麽，省級代理是否要做足夠多的庫存呢?這妨礙你開拓市場，會增加尋找代理商的難度。你不得不去找大型建材貿易商，對方不見得會對你有興趣，或者不太會集中精力開發一個新品種。更有貿易商會簽下總代理，以免產生競爭對手，卻把你的產品邊緣化，不加發展，等你發現，時間已經過去好幾年，他也把你的牌子做壞了。

　　所以尋找那些中型的有激情和能力的分銷商是很重要的，或者你設立自己的省級銷售處，向下尋找分銷店。

　　前者對方的吃貨會幫你減輕資金壓力，對你早期的開拓異常重要;後者你要做的話，就需要很強的分銷隊伍和物流控制能力。你需要幾個集中物流中轉庫，不是分散在每個省，那會讓你的成本劇烈上揚。這些集中物流中轉庫，往往可以通過貨場散貨拚車，甚至大巴車夕發朝至。

　　實際上，市場在早期非常有利於進口品牌的分銷，這個商品的適用性使得市場急速擴張，因此很快就有了國內工廠的爆發式增長，陷入了價格競爭，那幾乎是芯片的另一種版本，價格以每一年一降，很快到了數月一降。這個時候，進口品牌的利潤空間和大型品牌的利潤空間就非常巨大，底端品牌迅速的陷入價格競爭，一路品質下滑。

　　此時發生了以進口品牌名義，在國內加工的事情。未來鐵石會用雙品牌策略，規避陷阱。未來有一家號稱船甲板的進口品牌，完全用國產加工來冒充進口，利潤空間巨大，卻被巨型競爭對手在中央台猛擊，一瞬間就全線潰敗。

　　鐵石前世曾研究這個案例，知道這種惡果。實際上要避免地隻有一種方式，那就是迅速的建立一家國內工廠，此時已經完成了原始積累，以合資工廠海外技術的方式，在營銷上繼續保持品牌優勢。或者維持全面海外進口的態勢，實際上已經不可能，後來華夏這個行業劇烈的增長，擊垮了海外的生產，海外僅依靠專利技術轉移賺錢。華夏成為最大生產國和出口國，迅猛的發展令人瞠目結舌。

　　這個十幾年增長的案例，是非常經典的。它顯示了一個國家的周期性變化，一個行業的形成和轉移，一個群雄並起在一個新行業的爆發式發展過程，暴富和死去都非常的輕而易舉。每一步都不能走錯，在國際貿易、品牌、渠道選擇和建設、生產、物流、惡性競爭、官方力量的借鑒等等，是一個非常精細的過程。

　　鐵石決定成為這個行業的大亨，並成為領先者。

　　晚間帶比利時客人去酒吧坐到深夜，程程也跑來湊熱鬧，和歐洲人聊得很起勁，她的英文甚至比鐵石更好，讓老外們很驚訝。實際上鐵石真正的英文要好得多，但當程程出現後，他就適當變得差了很多，以防程程懷疑他的天才程度過於傲嬌了。即使如此，程程也算大吃一驚，悄悄地問:你居然英文這麽好?還有什麽驚奇給我?你們鄉下是瑞士嗎?

　　程程自從知道父親有這種安排後，做事不太起勁，借口晚上喝多了，早晨睡懶覺，爬起來給鐵石準備了早餐，就又躺回去睡覺。

　　鐵石吃完早餐，親親她就出門了。阿力開車在下面等他，公司增加了一輛麵包車，通用的大磚頭。他坐在後面前排還有另外一個負責保安的小夥子，看到老板走出大樓，趕緊跳下來，給鐵石拉開門。

　　這些人心服口服的尊敬甚至崇拜鐵石，我曹，你不服?不服，你幾個月來建立一個集團試試。

　　包括剛叔和舅舅等人現在有一種盲目的狂熱，圍繞著鐵石，這是我們家裡人，我們的領路人。剛叔已經計算了自己的收益，不出意外，會超過過去十年的總和。鐵石仍舊按照包工的收入支付給他和舅舅他們，他並不嫉妒舅舅和他平起平坐。他把剛嬸接到這裡，負責管理給工地做飯的婦女，也是從村裡來的。剛嬸樂得合不攏嘴，盡管她知道自己男人早年追過鐵石的媽媽，這不是都過去了嘛，沒有這層淵源，鐵石能這麽照顧自己老頭子?

　　阿力一邊開車一邊回頭給老板介紹物流上的事，公司的貨物多了後，鐵石成立了一家物流公司，讓阿力負責，他本可以不來親自開車，但他願意。

　　石頭哥......鐵石說，你打住，要麽認真開車，要麽換阿財開旁邊的小夥子。

　　阿力不好意思地笑笑，專心看著前面，但仍舊說話:最近物流業務不錯，我想在南北貨場做一個配貨點。

　　鐵石一愣，他可是非常了解這一行的:阿力，南北貨場都被徽幫和贛幫壟斷，他們不久前剛發生大規模鬥毆，我們現在進去合適嗎?

　　他並沒有否掉阿力的建議，這是他的習慣，因為過分的決斷，會打擊手下的積極性。

　　嘿嘿嘿，我最近找了個徽安女友，可以借此和徽幫搭上線，先做小一點，不會刺激他們。不行就也打一架， 我從家鄉調人過來。

　　鐵石皺了皺眉頭，實際上他家鄉這裡出來早，無論是工程還是家鄉的製造業啟動都還不錯，富貴軟人心，光腳的不怕穿鞋的，真要是動黑的，在武行裡，他絕不相信自己的家鄉混混能打得過徽幫和贛幫。

　　物流業後來成長為龐大的巨頭層出不窮的地方，但並不容易進入，現在行業黑白混和成了灰色。後市一個港城來的創業成功的大佬，到現在還跑到哪裡都一堆保鏢，隻是當年強行合並加盟商留下的後遺症。

　　他說可以嘗試，但告誡阿力，盡量用姻親關系。

　　阿力說是。

　　姻親關系?

　　鐵石苦笑，我也不能免俗阿。

　　他到公司很早，沒想到已經有個人在等他。

　　前台的小姑娘頭髮梳得山清水秀一進門就告訴他:老板，有個姓程的客人找您，已經來了十分鍾，我請他坐會議室了。

　　程?

　　鐵石心頭電閃了一下，這就來了。

　　行政吞吞吐吐說:本來我不想讓他進來，因為我們還沒上班，不過我看他和程小姐長得有點像。

　　鐵石笑了，拍拍她肩膀:聰明孩子。

　　行政是非常伶俐的本地海城土著，這種弄堂裡長大的女孩子，天天與鄰居、親戚鬥心思，實在是太聰明了。

　　他把包扔給自己桌子旁的秘書，到現在為止，他還是坐在敞開式辦公室的最後一排，秘書就在他邊上。辦公室所有員工的舉動一目了然，當然以他擴張的速度，每個人都恨不得飛起來，各個跑步前行。

　　他大步走去會議室。