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　趙剛悶悶不樂的把手上的資料都看了一邊後.

　不住的搖頭，“你看看你做的這份合同，真的是簡單的不能再簡單。”

　“這可是合夥協議啊。”

　“我們現在做的采購合同都比這個好。”

　龔瑞妮撇撇嘴，“我們是剛起步，再說了合同做的再漂亮再好看，也要看執行程度。”

　要不然怎麽現在三角債啥的多了起來，“不然貨物發了出去，錢收不回來有啥用。”

　不提這個還好，一提這個趙剛他們就有話說。

　“讓他們帶錢提貨，他們就不願意，要不就是不和咱做生意。”

　“可是和他們做生意，他們不給錢也是挺糟心的。”

　“誰說不是啊，我那天看應收帳款，我都給嚇了一跳，都佔到收入的一半。”蔡鳴也是煩心不已。

　“收不到錢那還做啥生意。”龔瑞妮知道他們就是想著好多年的客戶如果不維持可怎辦。

　一旦客戶給人搶走，以後再想搶回來，花費的力氣不少。

　“讓那些願意搶生意的人去搶吧，他們生意做的再大，如果收不回款子，他們如何進貨。”到時候不是競爭對手少了，生意會更加好做。

　想法是不錯，可惜的是，“他們也能欠貨。”

　“現在的三角債真的不是一般的多。”

　趙剛他他這些日子調查來的消息說了下，真的是蠻恐怖的。

　“都這樣了?”蔡鳴最近是各種的忙，也就沒有去打聽這些，給趙剛的這些數據一嚇真的是嚇的不輕。

　趙剛點點頭，“我覺得妮子的提議不錯，我寧願自己開店，然後把東西賣出去。”

　“雖然回籠資金會慢點，可好歹會收回來。”

　“賣給他們，看著是不錯，可是錢收不到，不等於啥都沒有。”趙剛也不傻，在各地開分店，起碼可以在當地買房子。

　也許賣東西賺的錢未必多，但是房價在不停的上漲，也許這塊可以給他們一個大大的驚喜也說不定。

　“其實我們可以要求對方付一部分訂金，比如我們進貨成本就是訂金。”

　“然後我們可以和經辦人說只要多久給我們付錢，我們就給他們多少好處。”給客戶折扣，經辦人未必上心。

　反正付不付都是公家的錢，和他們一毛錢都沒有，還不如直接給經辦人。

　為了能夠拿到這筆好處，他們還會不努力盯著財務付錢?

　這是搶了她的風頭啊，龔瑞妮之前就想著可以提出這個做法，雖然也許後期會因為大家都紛紛這麽做，金錢的效力不會那麽大，但是起碼可以把他們一些應收的錢給收回來。

　“還有我們也可以和他們說可以壓一次貨的錢，等再次提貨要把之前的貨款付清。”雖然趙旭然覺得這個提議，客戶未必會接受。

　但是這麽直白的給客戶一點周轉的時間，應該會讓他們觸動一二才是。

　趙剛是覺得不錯，不過要看龔濤還有蔡鳴的意見。

　“我覺得不錯，起碼把目前的款子收回來就成。”蔡鳴壓力是更大，廠裡生產出來的東西，為了擴大銷售，要和很多經銷商合作。

　“我以後就在車站或者汽車站附近買店鋪開店銷售自家的東西。”就不信那邊的房子不漲價，就不信那邊的生意會不好。

　“對，對，我也是打算自己開家具店。”龔濤本來也是想著自己廠裡的家具做出來，都是賣給私人，壓根就沒有貨款擠壓的問題。

　不成想東西做出來後，由於質量不錯，有了回頭客，也有老客人幫忙介紹生意，就讓不少家具經銷商盯上。

　“以後他們要提貨，沒有啥老客戶不老客戶的，直接按照多少提貨量，給多少折扣。”

　“如果一次性給貨款，再給他們折扣。”龔濤把這些都記在記事本上。

　“不然我都沒有錢繼續做生意了。”龔濤可不想投入那麽多設備還有資金開廠後，還要不停的往裡面投錢。

　如果是為了壯大廠子，他是沒有意見，可是因為這個而不停投入錢，除非他是銀行的。

　“對，這個提議不錯。”趙剛眼睛一亮，“我以前還覺得小生意，我有點不是太情願。”

　“現在看來我是傻了，這些人可是現金。”

　其實做幾千和做幾萬，十幾萬生意，投入的精力是差不多，可是賺的利潤就差的不是一般的遠。

　生意做大的趙剛是看不上這麽點生意，覺得是各種的耽誤事，只會讓下面的人各種忙碌。

　現在看來是大大的錯誤，趙剛那筆把這事記在記事上。

　萬綺雯和蔡美娜雖然目前廠子剛起步沒有幾年，要麽就是剛起步，欠款的生意做的不多，不過她們都拿出紙筆把這些事都記在本子上。

　剛開辦沒有兩年的廠子，可禁不住這些人的折騰。

　萬綺雯雖然也是擔心這麽傲嬌對待客戶，那些人會轉而去進別的廠子東西，可是想起自家廠子產品的質量，她又覺得不能為了顧著生意量上去，而不管廠子的現金流如何。

　蔡鳴當然也不例外，“看來看去還是妮子他們的生意好。”

　“就是，生意好不說，還沒有欠款。”

　不要看他們一個個的嘴上說羨慕龔瑞妮的生意做的如何好，可是真的讓他們不管理廠子，轉而專心盯著補習學校，打死他們都不樂意。

　只是現在大家坐下來一討論，看向龔瑞妮的目光就不一樣。

　“看來我應該立個規矩，不做欠款生意。”蔡鳴話剛出口，就立馬把這個提議給否定。

　“如果我這麽提，預計廠子沒有多久就要倒閉。”

　沒有辦法， 外面的廠子都允許欠款，就他一家不同意欠款，除非他的東西是各種的好，其余人不會做，不然絕對沒有人登門。

　除非他有價格優勢，可價格優勢，這就要把利潤再次壓低。

　蔡鳴知道仔細算算還是不會虧，可是賺慣大錢的人，猛的看到同樣的東西就賺這麽點錢，心情怎麽會好的起來。

　當然會覺得各種的不服氣，“還是應該有我們自己東西。”

　“是別人沒有辦法比的上的東西。”

　“就算有人模仿，也沒有辦法模仿的上。”

　想法是不錯，可是真的是那麽容易做到的嗎?

　都沒有研究和發展方向，一切都是他自己想的。

　龔瑞妮不是太看好蔡鳴，可是也沒有說一些會讓人喪氣的話，有了希望也許會真的刺激他，會讓他想出更好的項目也說不定。