夢龍科技的公司注冊還算順利,中介來電話,核名通過了,不出意外,一周之後就能拿到營業執照。
王浩也來電話,技術方案撰寫很快,過兩天就能完成。
家裡來了小貓哈利之後,葉薇語的生活也豐富起來,除了看電視、投簡歷之外,一天到晚逗小貓,一大一小兩個萌娃玩的不亦樂乎。
林風決定回趟家了。
一方面回去看看父母,另一方面也要盡快搞定啟動資金。
這次回去有事要辦,葉薇語就不跟著去了,留在家裡也有小貓作伴。
林風來自西北名城LZ,自古雍涼之地,一方水土養一方人,正是西北特有的地理環境和文化傳承,養成了林風溫和清朗的外表下,隱藏在骨血中的豁達、豪爽、真誠、剛烈、倔強、堅韌……。
LZ,GS省會,西北地區重要的中心城市之一,歷史悠久,早在5000年前,人類就在這裡繁衍生息。西漢設立縣治,取“金城湯池”之意而稱金城。自古就是兵家必爭之地,正如古詩所唱:“春風不度玉門關”“羌管悠悠霜滿地”。
黃河從LZ城區穿流而過,城市依山伴水,水動山靜,形成獨特的城市景觀。
林風的家,就在黃河邊上。
林風的父親林衛東,今年剛剛45歲,正是年富力強的巔峰期,早些年在廠裡也是中高層領導,廠內換屆,鬥爭失敗後,等林風上了大學,乾脆早早辦了內退,自己出來打拚,弄了個小建築公司,憑借多年來積累下的人脈接一些小項目,此時還正是有滋有味的時候,賺了點錢。
這也是為什麽能在2001年就給林風這個大學生買手機,還提前幫林風存下了一筆買房錢的原因。
直到05、06年時,接了一個大項目的林父遭遇工地出了事故,摔死了個工人,撫恤、賠款、停工……,一系列折騰下來,把林父的小建築公司徹底搞垮了,這才陷入低谷。老爺子也折騰不動了,徹底歇了下來。
林風想,過兩年發展順利的話,還是盡快幫父親把建築公司正規起來,不再小打小鬧的接散活,投入資金招人才、更新設備,提升資質,借著之後的房地產浪潮,完全可以實現大的飛躍。
林風的母親趙婉茹是個善良溫柔的典型賢妻良母,現在還在紡織廠上班,隻是廠裡效益不好,林風記憶中,再過幾年,紡織廠就會倒閉,地皮被人買走開發樓盤,母親也提前退休了。
林風一直覺得紡織廠的工作太累了,或許應該勸母親早點退休,也給她找點輕松的事情做。
……
一進家門,林風就被欣喜的母親拉著左看右看。
“兒子,怎麽瘦了,你們自己出來住,能吃好飯嗎?薇薇做飯怎麽樣?她怎麽沒來啊……”一連串的問題讓林風應接不暇。
林衛東接到兒子要回家的消息,也早早回來,此時坐在沙發上一臉鎮定的喝茶,一副嚴父模樣的點點頭:“嗯,回來了。”
“爸、媽!……”
看著眼前依然年輕的父母,林風心潮澎湃、感慨萬千,鼻子也有些酸。
……
晚上母親做了一大桌子菜,要好好慰勞一下兒子的肚子,心疼他在外面打拚,兒子長大了,飛遠了,平時總想著卻見不到,回來了就要把他喂的胖起來!
母親關心的是兒子的身體,父親關心的則是事業。
給爺倆整了瓶劍南春,兩人喝了起來。
林風也將自己的想法和盤托出,
他相信父親這些年也在外闖蕩,應該會開明的理解他。 “創業?”林衛東看著眼前兒子清朗的面容,不覺有些恍惚。
這小子不是個小娃娃嗎?林衛東還記得他剛生下時瘦瘦小小的一點,拳頭大點的腦袋,小胳膊小腿的樣子,舉高高的時候被他尿了一臉……,一轉眼他都長大啊!……
林風點點頭,努力的說服著父親:“手機增值服務的市場非常大,我預計三年內至少會過百億,現在是進入最好的時機,我也找到了特別好的合夥人,他碩士導師就是中國移動夢網系統的主導專家,現在公司已經注冊了,隻要有一筆啟動資金,我回去就組織開發和業務接入,一切順利的話最多三個月就能上線運營了。”
林衛東琢磨手裡的資金,前些日子剛接了市政一個活,租了兩台設備,壓了些錢,再加上施工的材料、人工,公司帳上還真抽不出什麽錢,如果要動,隻能是存在銀行的二十萬了。
“臭小子,公司都注冊了,才跟家裡說,你夠能的!……啟動資金要多少錢?”
“如果緊著點,十萬就能啟動了,增值業務成本低,主要是房屋租金和人員工資,按3個技術,2個商務,每個人3000塊工資算,人工一個月15000,辦公房屋就找商住兩用的民居就行,一個月租金按10000算,十萬就能堅持到業務上線。”
“嗯……”林衛東點頭,這樣的話錢應該夠。別說,這小子說的似模似樣的,真像那麽回事。
“你再給我詳細說說,你那個什麽增值業務是怎麽賺錢的?”
“爸,你現在每天發短信吧?我這個業務就是由短信產生的,業務上線後,中國移動會幫我群發短信,介紹我的業務,內容可以是圖片、也可以是鈴聲,如果你感興趣,回復短信,我就能給你發送服務,每條信息服務費是2元,我和移動按85:15比例分成。用戶也可以定製包月服務,10元一個月。”
“我簡單給你舉個例子:比如你點播一個鈴聲,信息服務費是2元,扣除掉移動信息費0.05的通道費和15%的分成,我賺的錢就是2*0.85-0.05=1.65元。”
“爸,我給你算筆帳,一次群發20萬個用戶,上行的比例少點按30%算,其實現在的比例基本上有50%,……就有6萬用戶, 每人1.65元,就是10萬!多群發幾次呢?……BJ移動現有用戶數超過200萬,GD移動更是有5、600萬,當我有了100萬用戶,按每人每月定購一次我的服務計算,每月的收入就有165萬。”
林風掰著指頭一點點的給老爺子計算著。
“最後,最重要的一點,因為這個錢是移動代收的,也就是跟著每個月的電話費一起收,不用擔心收款的問題,您看這個生意怎麽樣?”
林風這是怕嚇著老爺子,隻是按最傳統的營銷模式介紹,他可不敢告訴老爺子,再結合媒體,設計互動環節等等所爆發出的市場,記得掌上靈通當年與超女合作短信投票,一個節目狂收3000萬,01年開始,營收從109萬美元、431萬美元、1660萬美元、5031萬美元、一直到05年的7360萬美元,可見SP業務賺錢是多麽瘋狂!
掌上靈通還不是最賺錢的,當時的第一大SPTOM(雷霆),05年在SP業務上的收入是16187萬美元,換算成人民幣,10億!
……
林衛東和林風最後都喝多了,林衛東感覺兒子真的長大了,決定幫他一把,讓他好好去闖一闖,反正自己的建築公司也還賺錢。
林風則是很多年沒有和父親喝過酒了,情緒激動,再加上父親最終同意給他二十萬去創業,心中大石頭落地,放松了一下。
最後還是母親照顧兩個老爺們各自睡下。
這就是家。這就是父母……
林風帶著感激幸福的笑容進入夢鄉。