當林風剛開始想到在無線增值業務方向創業時,除了搶在移動夢網剛開始起步時接入,佔據先發優勢之外,他也思考過與其他SP公司的競爭優劣。
夢龍科技作為一家大學生創業公司,既沒有華友世紀早期為運營商做平台系統工程的技術優勢,也沒有TOM王雷雷和通信產業高層深厚的歷史淵源關系,可以說,唯一的優勢,就是林風對行業後續發展的認知,對短信、彩鈴等新興業務運營模式的深刻理解,在別人摸著石頭過河時,他知道怎樣實現利潤的最大化。
移動增值服務,核心還是TOC業務,要吸引用戶訂閱,好的內容是必不可少的。
林風不想像前世那些SP公司一樣主要靠強綁、誘騙的方式去獲得用戶,謀取暴利,他甚至想提前做一些鋪墊去改變行業內這樣的操作模式,避免後來SP行業因各種黑幕在全社會被批判,導致運營商大整頓,行業蕭條。
其實,SP業務甚至可以說是很多行業的鼻祖,比如WAP業務就是移動互聯網的初期模型,像SP公司中那些WAP遊戲開發的人員,基本上都是手遊行業早期的創業者;再比如鈴音業務尤其是彩鈴,可以說拯救了中國唱片行業,數字音樂收入幾乎成為了唱片公司和音樂人們最大的收入來源;移動閱讀也深刻影響了網絡文學行業……
SP是一個非常有社會影響力的行業,林風希望從這裡起步,一方面是可以快速積累資金,另一方面也是為了後續在移動互聯網方向積累人才和影響力。
所以,他不想去用簡單粗暴的方式,沒有技術含量的通過強綁、詐騙的方式賺錢,而是真正用優質的內容,借助運營商、媒體的渠道進行營銷合作,為用戶提供真正有價值的服務來獲得收入。
站著賺錢,林風覺得更心安理得。
說一千道一萬,關鍵是內容。
短信業務就不用說了,更多的需要在娛樂、媒體的互動上下功夫,林風還有殺手鐧,就是無數後世網絡上爆紅的段子。
鈴聲業務市場更大。
當年那些SP公司,從唱片公司幾千塊錢買一首歌的版權,盈利幾百萬的比比皆是,在網絡歌手出現後,拿到一首好的歌曲,產生的更是暴利,一首《老鼠愛大米》彩鈴單月下載超過600萬次,衍生收益近2億。《兩隻蝴蝶》下載總量也近億次,周邊衍生的收益更是驚人。
林風知道現在他還沒有實力去和百代、滾石等大的唱片公司談版權合作,他將目光投向了網絡歌曲。
網絡歌曲的出現,是隨著2002年百度推出MP3搜索,以及163888、一聽、好聽等大量音樂網站建立而產生的。
這時的音樂網站主要是李興平的QQ163,以及1999年建立的九天音樂網、2000年建立的sogua。這些網站現在提供的都是在線試聽、下載等功能,還很少有原創音樂。2002年底建立的163888,才是第一個原創音樂社區。
林風腦海中有著無數後世爆紅的網絡歌曲,他一直沒有想好用什麽方式放出來,這次回家見到劉開來,思路才開始成型。
在2001年底這個時間點上,創辦一個原創音樂網站,既能推出劉開來,用那些爆紅的歌曲將劉開來包裝成網絡歌手第一人,還可以營造一個原創音樂人的社區,吸引更多的原創歌手。這就是一個源源不斷的音樂工廠,為林風的SP業務提供內容。
這個思路是可行的!
林風興奮起來,思路更是延伸到了後面的經紀、演出、版權交易,甚至秀場、直播、網紅經紀等未來的熱門領域。
這是另一條可以深挖的生意!
林風忽然覺得,可以做的事情太多了,而無數的計劃都需要資金投入,他現在最重要的是盡快接入移動夢網,賺到第一桶金。
……
“想什麽呢?看看誰來了!”秦盛湊到耳邊的叫聲,才將林風心神又帶回了喧鬧的酒吧中。
目光一轉,林風愣了一下,什麽時候秦盛身邊坐了兩個女孩?
不過很眼熟啊……
忽然反應過來,臉上露出真誠的笑容,身子向兩個女孩湊近了些,在酒吧嘈雜的音樂聲中,大聲的道:“莉娜、婷婷!好久不見了,你們來啦!”
“瘋子,好久不見啦,還挺想你的!薇薇好麽?”這是莉娜。
“哥!”這是曉婷。
王莉娜,這個時期的秦盛女友。與秦盛糾糾纏纏從大學時期到畢業後的數年,相愛相殺,最終因為等不到和浪子心態的秦盛結婚,最終分手。是林風最熟悉,也最惋惜的一個朋友。有時候就是這樣,有些人不會在合適的時間出現,有些出現的合適時間的,又不是合適的那個人……。
沈曉婷,秦盛、林風、劉開來共同的妹妹,那個年代很流行哥哥妹妹的叫法,實際上也是好朋友,中學時比林風和秦盛低一屆的學妹,性格溫柔而開朗,是個愛笑的好女孩,暗戀秦盛,被劉開來狂追,叫林風“哥”,卻最終多年後與三人仍是死黨。
原來剛才吃飯是三兄弟聚會,就沒叫她們,現在娛樂環節,秦盛就打電話把她們叫出來一起玩。
一會劉開來唱完三首歌,也下來和他們坐到了一起,果然看到沈曉婷來了,小子眼睛頓時亮了起來:“婷婷,你來了!”一副豬哥樣子,林風暗笑。
喝了會酒,酒吧裡面太吵了,不好說話,幾人商量了一下,乾脆出來去正寧路夜市吃宵夜。
正寧路夜市小吃一條街,蘭州年輕人最喜愛的宵夜地點,位於雙城門到南關十字的慶陽路的南端,是和慶陽路平行的一條小路,大概隻有200米左右,卻匯聚了幾乎可以想到的蘭州人最愛吃的美食。
大概有20多種小吃,主要都是炸,烤,炒,煮,之類的,油炸洋芋,油炸紹興豆腐,炸肉串,各式燒烤,烤羊肉,烤魚,烤雞翅,烤魷魚,烤紅薯,烤蛋撻,SD煎餅,炒海鮮,炒面,涼面,菜拌面,雞蛋醪糟,酸湯餃子,蘭州涼皮,SX擀麵皮,臘肉夾饃,等等。
小吃街最吸引人的地方是,在夜幕降臨後,一個個小吃攤前,都亮起了燈泡,一個個燈泡此起彼伏的,照的整條街猶如白天,由於小吃攤一個緊挨著一個,所以本來就不寬的馬路,顯得更狹窄了,饞嘴的食客們一個緊挨著一個往前走,而迎面也是一個接著一個的食客走過來,人擠人,人挨人,擦肩接踵。
這裡也是談戀愛的好地方,年輕的男女在下班後或者看完電影后,來到小吃街,和自己的對象或者未來的對象挑選著各種食物,看著來來往往的食客,有的嘴裡正吃著小吃,有的正向老板打聽這價格,有的則和朋友說說笑笑,還有那些吆喝叫賣的攤主,在這樣熱鬧和諧的環境下,談對象的男女自然也就增進了感情。
這裡夜市林風等人固定夜宵地點。
林風最愛吃這裡的雞蛋醪糟和炒面。
幾人找了個熟悉的攤子坐下來,點了烤肉、炒面、醪糟,倒上大麥茶,聊起天來。
“瘋子你什麽時候走?”劉開來隨口問道。
“後天吧,待兩天,BJ還一堆事呢。”
秦盛腦子裡還想著之前說的遊戲的事,說了幾句,顯然已經意動,莉娜還是剛聽說,也很支持,她是一心想著和秦盛走到最後,結婚生子的,也希望秦盛不要總是泡在網吧,隻是擔心秦盛要去找遊戲公司的工作,就要離開蘭州。
“要是你去外地,我也跟你去吧”,聽著莉娜這麽跟秦盛說,林風心底也頗為感慨,莉娜是個好女孩,可惜在這個時間,愛上的是年輕心性不定的浪子。
不願小兩口多想平添憂慮,林風忙改變話題:“流氓,你現在混這些酒吧歌廳,蘭州這邊唱自己原創的人多麽?”
“原創?不多吧,就有幾個樂隊自己寫歌,唱自己的歌,主要還是唱港台和歐美歌,這些歌聽眾熟悉啊,老板們愛聽什麽,我們就唱什麽唄。”
看來這個階段原創歌手還是少啊。
林風想了想,還是沒有提前跟劉開來說自己準備辦音樂網站,推他的想法,現在條件還不具備,先讓他在這裡磨練一下,等自己的資金各方面準備充分,網站搭建起來,在拉他去BJ也來得及。
轉頭看著沈曉婷,笑問:“曉婷,今年也要大四了吧,你學的是傳媒,準備去哪兒實習?”
“不知道,家裡可能找到市電視台吧……哥,你說我畢業去BJ好麽?”沈曉婷猶豫了一下,還是問道。
“啊?怎麽會想去BJ啊?”
“我不想在蘭州待著了,想出去看看。”林風看到沈曉婷悄然瞥了一眼秦盛,語中幽怨,不禁有點頭疼,也有點心疼這個丫頭。
想了想,點頭道:“也行,在電視台實習挺好,學學東西,畢業了,如果你到時候真想去BJ哥幫你找地方。”一年後,林風覺得自己的公司應該發展到一定規模了,和媒體的合作也多,應該有這個能力幫沈曉婷一把。
“擦,兄弟,我覺得我也應該去BJ闖一闖啊!”劉開來也冒出一句來。
隻是你說這話的時候,眼睛一直盯著沈曉婷是什麽鬼?
林風再次扶頭。