網絡發帖和媒體軟文是第一波宣傳，為的是在外界造出聲勢。

　　告訴所有人，《勁舞團》來了！

　　而林風之所以在進軍網遊市場時，決定要先開發《勁舞團》這款休閑遊戲，真正盯準的目標用戶，是超過1000萬的吾愛音樂網的注冊用戶！

　　這還只是注冊用戶，不包括沒有注冊，但每天都會習慣性打開吾愛音樂網聽歌的遊客用戶。

　　這是一個非常龐大的用戶群。

　　也是《勁舞團》前期的核心種子用戶群。

　　要知道，這時的中國互聯網用戶總數不過7000萬，網絡遊戲用戶總數也不過1500萬。

　　林風曾要求市場部門和工作室一起，為《勁舞團》遊戲的目標用戶群做了個用戶畫像分析。

　　網絡遊戲用戶獲取遊戲信息最主要的渠道是朋友推薦，其次是網吧促銷推廣、門戶網站、論壇、遊戲官網、媒體廣告等。

　　《勁舞團》因為其休閑舞蹈的特點，決定了它的用戶年齡，應該18歲-25歲之間，主要是學生、剛參加工作的白領。

　　同時，這類沒有主流MMRPG網遊中打怪殺人的內容，又是舞蹈類休閑遊戲，3D卡通的人物設計、細膩精美的場景畫面面，華麗的舞姿、絢麗的服飾，這一切時尚元素都決定了遊戲會吸引大量的女性玩家。

　　實際上通過調研，預計《勁舞團》玩家的性別特征，59.4%為女性，40.6%為男性。

　　再來看吾愛音樂網。

　　作為國內第一大音樂在線網站，吾愛音樂網除了曲庫齊全，頁面設計精美、試聽下載流程、音質出色之外，用戶粘度之所以一直居高不下，正是在於通過電台、單曲評論區、原創社區論壇等所共同營造出的一個音樂社區氛圍。

　　用戶在這裡不僅可以自己聽歌，聽電台，還可以在這裡發現同好、點評歌曲、分享感受，彼此推薦喜愛的歌曲。

　　而之前做過的吾愛音樂網的用戶調研顯示，女性用戶是62%，男性用戶38%，用戶年齡段為16-35歲。

　　與《勁舞團》的用戶群重合度非常高！

　　所以，如何將現有的這1000萬音樂用戶，轉化為遊戲用戶，這才是在測試前期，整體市場營銷方案的重點！

　　張志幀帶領的市場團隊拿出了一整套方案，提交作戰會議討論。

　　“第一步，廣告宣傳:我們在吾愛音樂網的各級頁面進行了全方位的廣告位宣傳，具體包括首頁banner鏈接、排行榜頻道右側廣告位、電台頻道推出了《勁舞電台》專區(英美、日韓、港台舞曲電台)、網站所有的單曲播放頁面的討論區置頂廣告、客戶端播放器banner等。通過這些遍布網站各個通道的廣告宣傳，最大范圍的讓網站用戶接觸到遊戲介紹。”

　　“第二步，活動營銷:在吾愛音樂的活動專區、個人主頁，推出票選最喜歡的舞曲歌手活動、開通注冊用戶遊戲內測號有獎申請活動，邀請好友一起跳舞活動，這些活動都采用了對注冊用戶給予獎勵的方式，鼓勵用戶參與，獎勵包括提升用戶積分、榮譽值、鈴聲、彩鈴、獎勵遊戲道具和遊戲G幣等。”

　　“第三步，打通專區，在吾愛音樂網社區和論壇開通《勁舞團》論壇專區，與遊戲官網同步，用戶只要分享遊戲內測的經歷，包括文章、用戶截圖、視頻，凡是上傳內容的用戶，都將獲得吾愛音樂網的音樂獎品，獎品為遊戲道具、遊戲G幣、鈴聲、彩鈴等。

“　　“通過這三個步驟，形成音樂網站的用戶從好奇、到加入內測、到自發傳播、邀請好友共同遊戲的過程。”

　　“同時，我們已經完成了吾愛音樂網和吾愛遊戲網用戶帳號的打通，當遊戲結束內測，進行公測時，所有吾愛音樂網用戶可以一鍵登錄，直接進入遊戲體驗。”

　　林風拍手笑道:“好！前面這些步驟，是通過宣傳讓用戶主動去了解和體驗遊戲，最後這個更是關鍵！帳號打通，用戶自動成為遊戲的注冊用戶，當用戶感興趣了，想要玩遊戲的時候，流程越方便，用戶體驗的效果就越好，非常好！”

　　這時，就體現出林風之前創辦音樂網站的好處了。

　　一般的遊戲公司開發新遊戲推向市場，需要在媒體投放大量的廣告，還需要在網吧渠道做大量的推廣。

　　而風行有了吾愛音樂網的1000萬用戶，只需要做好內部的用戶引流和轉化，就節省了前期大量的積累用戶過程和推廣的成本。

　　………………

　　陳靜是一名剛剛畢業參加工作的大學生，在滬上這座魔都中，初入社會，感受到了很大的不同和壓力。

　　原本是大學象牙塔中的天之驕女，現在卻在一家私企公司中做底層的文員，天天的工作就是打印文件、整理文檔之類，枯燥而乏味，收入也不高。

　　魔都是大都市，寸土寸金，陳靜和另外一個女孩合租了一間弄堂裡的老房子，房租又貴，條件又簡陋。屬於她自己的只是不到十平米的小房間，除了床，就是一張電腦桌。

　　陳靜每天下班回來，最喜歡的就是打開電腦，進入吾愛音樂網，點開一個她喜歡的電台，聽著那些精心挑選的歌曲。

　　有時她也會在喜歡的歌曲下面發一些評論，就好像那裡是個樹洞，可以將生活中的煩惱和感傷都宣泄出來。

　　她也喜歡混在網站的原創音樂人社區，看那些滿懷夢想的人們在交流創作和音樂的樂趣，聽聽他們創作上傳的各種風格的歌曲，在優美的音樂旋律中，忘卻了工作上的煩悶和苦惱，生活中也似乎有了些不一樣的色彩。

　　這一天她同往常一樣，打開吾愛音樂網，一眼就看到了蔡依林華麗舞裙的專題圖片。

　　《勁舞團》?這是什麽?

　　陳靜好奇的點了進去，發現轉到了一個遊戲網站，吾愛遊戲網?這是個遊戲廣告啊！不過看名字似乎和吾愛音樂網是一家。

　　本來對遊戲不感興趣的陳靜剛想關了頁面，卻被背景音樂給吸引了。

　　“不如跳舞/聊天倒不如跳舞/讓自己覺得舒服/是每個人的天賦/繼續跳舞/談戀愛不如跳舞……”

　　這首陳慧琳的歌曲是她的最愛，激昂跳動的旋律，讓她有種渾身上下都忍不住要跟著起舞的感覺。

　　這才認真看起頁面的介紹來！

　　《勁舞團》遊戲專區裡有很多的遊戲截圖畫面，陳靜一眼就被吸引了，這是一款舞蹈遊戲啊！不是她印象中那種男孩子玩的打打殺殺的遊戲。

　　陳靜有了興趣，接著往下看，遊戲正在內測，吾愛音樂網用戶可以申請內測帳號，申請成功加入內測，網站將獎勵一首彩鈴免費下載，並且在遊戲中獎勵一套服裝和100G幣。

　　陳靜一想，一首彩鈴3元，注冊一下又不費事，隨手點了申請按鈕。

　　沒有一般網站申請注冊的複雜流程，直接彈出一個窗口“Magie，恭喜你申請成功，請下載遊戲客戶端，用吾愛音樂網的帳戶密碼進行登陸，祝您遊戲愉快！”

　　“Magie”是陳靜在吾愛音樂網的昵稱。

　　這麽簡單?陳靜有點詫異。這時手機的短信鈴聲響起。

　　她拿起一看，是一條彩鈴下載成功的短信通知。短信內標注了該條彩鈴免費的字樣。

　　吾愛音樂網早已上線了專門用於獎勵用戶的免費彩鈴產品，一切都是一鍵完成。

　　既然申請成功了，陳靜也沒什麽事，就點擊了客戶端下載。

　　這個客戶端大約700多M，陳靜覺得要下一陣子，就回到吾愛音樂網的論壇裡去看看。

　　論壇裡都是在討論《勁舞團》遊戲的帖子，有些人已經進入遊戲試玩了，紛紛發帖，激動的推薦大家都來玩，說是太有意思了，舞蹈和光影效果酷斃了， 還可以自選歌曲……。

　　陳靜看帖子裡說的那麽好玩，也不覺心癢癢的，時不時的切回去看看客戶端下載的情況。

　　”叮“的一聲，下載完成了。

　　桌面上多了一個多彩的勁舞團遊戲圖標。

　　陳靜點進去，在登陸頁面中輸入吾愛音樂網的帳號密碼，果然登陸進去了。

　　出現的角色畫面中，是一個類似QQ秀的個人角色界面，那個女生形象的角色下方，昵稱已經顯示為她在吾愛音樂網的昵稱“Magie“，她按照提示進行了五官的調整，選了一件漂亮的服裝，有種玩QQ秀的感覺，操作起來很熟悉。

　　再點擊下一步，進入了新手教室……。

　　遊戲設計的非常人性化，一路過來，連陳靜這個很少玩遊戲的女生，都毫不費力的很快明白了怎麽玩。

　　她結束了新手教程，興致勃勃的進入了舞蹈大廳。

　　舞蹈大廳是個非常漂亮的場景，深紫色的城市夜空幻化成了半透明的燈火闌姍的街道，細膩唯美的畫面表現，朦朧夢幻的燈影效果，一如電影裡呈現的三十年代夜滬上的優美場景，搭配對比鮮明的豔麗色彩，更加賞心悅目。

　　“好漂亮啊！”陳靜忍不住讚歎出聲。

　　選了一首蔡依林的《看我72變》，她跳了起來！

　　好漂亮的舞蹈！

　　隨著律動的音樂，手指在鍵盤上輕快的按動，看著電腦屏幕上那個女孩站在舞台中央，在閃動的燈束籠罩中，如明星般，姿態優美的跳動著華麗的舞步。

　　陳靜一瞬間就愛上了這個遊戲！