網絡發帖和媒體軟文是第一波宣傳,為的是在外界造出聲勢。
告訴所有人,《勁舞團》來了!
而林風之所以在進軍網遊市場時,決定要先開發《勁舞團》這款休閑遊戲,真正盯準的目標用戶,是超過1000萬的吾愛音樂網的注冊用戶!
這還只是注冊用戶,不包括沒有注冊,但每天都會習慣性打開吾愛音樂網聽歌的遊客用戶。
這是一個非常龐大的用戶群。
也是《勁舞團》前期的核心種子用戶群。
要知道,這時的中國互聯網用戶總數不過7000萬,網絡遊戲用戶總數也不過1500萬。
林風曾要求市場部門和工作室一起,為《勁舞團》遊戲的目標用戶群做了個用戶畫像分析。
網絡遊戲用戶獲取遊戲信息最主要的渠道是朋友推薦,其次是網吧促銷推廣、門戶網站、論壇、遊戲官網、媒體廣告等。
《勁舞團》因為其休閑舞蹈的特點,決定了它的用戶年齡,應該18歲-25歲之間,主要是學生、剛參加工作的白領。
同時,這類沒有主流MMRPG網遊中打怪殺人的內容,又是舞蹈類休閑遊戲,3D卡通的人物設計、細膩精美的場景畫面面,華麗的舞姿、絢麗的服飾,這一切時尚元素都決定了遊戲會吸引大量的女性玩家。
實際上通過調研,預計《勁舞團》玩家的性別特征,59.4%為女性,40.6%為男性。
再來看吾愛音樂網。
作為國內第一大音樂在線網站,吾愛音樂網除了曲庫齊全,頁面設計精美、試聽下載流程、音質出色之外,用戶粘度之所以一直居高不下,正是在於通過電台、單曲評論區、原創社區論壇等所共同營造出的一個音樂社區氛圍。
用戶在這裡不僅可以自己聽歌,聽電台,還可以在這裡發現同好、點評歌曲、分享感受,彼此推薦喜愛的歌曲。
而之前做過的吾愛音樂網的用戶調研顯示,女性用戶是62%,男性用戶38%,用戶年齡段為16-35歲。
與《勁舞團》的用戶群重合度非常高!
所以,如何將現有的這1000萬音樂用戶,轉化為遊戲用戶,這才是在測試前期,整體市場營銷方案的重點!
張志幀帶領的市場團隊拿出了一整套方案,提交作戰會議討論。
“第一步,廣告宣傳:我們在吾愛音樂網的各級頁面進行了全方位的廣告位宣傳,具體包括首頁banner鏈接、排行榜頻道右側廣告位、電台頻道推出了《勁舞電台》專區(英美、日韓、港台舞曲電台)、網站所有的單曲播放頁面的討論區置頂廣告、客戶端播放器banner等。通過這些遍布網站各個通道的廣告宣傳,最大范圍的讓網站用戶接觸到遊戲介紹。”
“第二步,活動營銷:在吾愛音樂的活動專區、個人主頁,推出票選最喜歡的舞曲歌手活動、開通注冊用戶遊戲內測號有獎申請活動,邀請好友一起跳舞活動,這些活動都采用了對注冊用戶給予獎勵的方式,鼓勵用戶參與,獎勵包括提升用戶積分、榮譽值、鈴聲、彩鈴、獎勵遊戲道具和遊戲G幣等。”
“第三步,打通專區,在吾愛音樂網社區和論壇開通《勁舞團》論壇專區,與遊戲官網同步,用戶只要分享遊戲內測的經歷,包括文章、用戶截圖、視頻,凡是上傳內容的用戶,都將獲得吾愛音樂網的音樂獎品,獎品為遊戲道具、遊戲G幣、鈴聲、彩鈴等。
“ “通過這三個步驟,形成音樂網站的用戶從好奇、到加入內測、到自發傳播、邀請好友共同遊戲的過程。”
“同時,我們已經完成了吾愛音樂網和吾愛遊戲網用戶帳號的打通,當遊戲結束內測,進行公測時,所有吾愛音樂網用戶可以一鍵登錄,直接進入遊戲體驗。”
林風拍手笑道:“好!前面這些步驟,是通過宣傳讓用戶主動去了解和體驗遊戲,最後這個更是關鍵!帳號打通,用戶自動成為遊戲的注冊用戶,當用戶感興趣了,想要玩遊戲的時候,流程越方便,用戶體驗的效果就越好,非常好!”
這時,就體現出林風之前創辦音樂網站的好處了。
一般的遊戲公司開發新遊戲推向市場,需要在媒體投放大量的廣告,還需要在網吧渠道做大量的推廣。
而風行有了吾愛音樂網的1000萬用戶,只需要做好內部的用戶引流和轉化,就節省了前期大量的積累用戶過程和推廣的成本。
………………
陳靜是一名剛剛畢業參加工作的大學生,在滬上這座魔都中,初入社會,感受到了很大的不同和壓力。
原本是大學象牙塔中的天之驕女,現在卻在一家私企公司中做底層的文員,天天的工作就是打印文件、整理文檔之類,枯燥而乏味,收入也不高。
魔都是大都市,寸土寸金,陳靜和另外一個女孩合租了一間弄堂裡的老房子,房租又貴,條件又簡陋。屬於她自己的只是不到十平米的小房間,除了床,就是一張電腦桌。
陳靜每天下班回來,最喜歡的就是打開電腦,進入吾愛音樂網,點開一個她喜歡的電台,聽著那些精心挑選的歌曲。
有時她也會在喜歡的歌曲下面發一些評論,就好像那裡是個樹洞,可以將生活中的煩惱和感傷都宣泄出來。
她也喜歡混在網站的原創音樂人社區,看那些滿懷夢想的人們在交流創作和音樂的樂趣,聽聽他們創作上傳的各種風格的歌曲,在優美的音樂旋律中,忘卻了工作上的煩悶和苦惱,生活中也似乎有了些不一樣的色彩。
這一天她同往常一樣,打開吾愛音樂網,一眼就看到了蔡依林華麗舞裙的專題圖片。
《勁舞團》?這是什麽?
陳靜好奇的點了進去,發現轉到了一個遊戲網站,吾愛遊戲網?這是個遊戲廣告啊!不過看名字似乎和吾愛音樂網是一家。
本來對遊戲不感興趣的陳靜剛想關了頁面,卻被背景音樂給吸引了。
“不如跳舞/聊天倒不如跳舞/讓自己覺得舒服/是每個人的天賦/繼續跳舞/談戀愛不如跳舞……”
這首陳慧琳的歌曲是她的最愛,激昂跳動的旋律,讓她有種渾身上下都忍不住要跟著起舞的感覺。
這才認真看起頁面的介紹來!
《勁舞團》遊戲專區裡有很多的遊戲截圖畫面,陳靜一眼就被吸引了,這是一款舞蹈遊戲啊!不是她印象中那種男孩子玩的打打殺殺的遊戲。
陳靜有了興趣,接著往下看,遊戲正在內測,吾愛音樂網用戶可以申請內測帳號,申請成功加入內測,網站將獎勵一首彩鈴免費下載,並且在遊戲中獎勵一套服裝和100G幣。
陳靜一想,一首彩鈴3元,注冊一下又不費事,隨手點了申請按鈕。
沒有一般網站申請注冊的複雜流程,直接彈出一個窗口“Magie,恭喜你申請成功,請下載遊戲客戶端,用吾愛音樂網的帳戶密碼進行登陸,祝您遊戲愉快!”
“Magie”是陳靜在吾愛音樂網的昵稱。
這麽簡單?陳靜有點詫異。這時手機的短信鈴聲響起。
她拿起一看,是一條彩鈴下載成功的短信通知。短信內標注了該條彩鈴免費的字樣。
吾愛音樂網早已上線了專門用於獎勵用戶的免費彩鈴產品,一切都是一鍵完成。
既然申請成功了,陳靜也沒什麽事,就點擊了客戶端下載。
這個客戶端大約700多M,陳靜覺得要下一陣子,就回到吾愛音樂網的論壇裡去看看。
論壇裡都是在討論《勁舞團》遊戲的帖子,有些人已經進入遊戲試玩了,紛紛發帖,激動的推薦大家都來玩,說是太有意思了,舞蹈和光影效果酷斃了, 還可以自選歌曲……。
陳靜看帖子裡說的那麽好玩,也不覺心癢癢的,時不時的切回去看看客戶端下載的情況。
”叮“的一聲,下載完成了。
桌面上多了一個多彩的勁舞團遊戲圖標。
陳靜點進去,在登陸頁面中輸入吾愛音樂網的帳號密碼,果然登陸進去了。
出現的角色畫面中,是一個類似QQ秀的個人角色界面,那個女生形象的角色下方,昵稱已經顯示為她在吾愛音樂網的昵稱“Magie“,她按照提示進行了五官的調整,選了一件漂亮的服裝,有種玩QQ秀的感覺,操作起來很熟悉。
再點擊下一步,進入了新手教室……。
遊戲設計的非常人性化,一路過來,連陳靜這個很少玩遊戲的女生,都毫不費力的很快明白了怎麽玩。
她結束了新手教程,興致勃勃的進入了舞蹈大廳。
舞蹈大廳是個非常漂亮的場景,深紫色的城市夜空幻化成了半透明的燈火闌姍的街道,細膩唯美的畫面表現,朦朧夢幻的燈影效果,一如電影裡呈現的三十年代夜滬上的優美場景,搭配對比鮮明的豔麗色彩,更加賞心悅目。
“好漂亮啊!”陳靜忍不住讚歎出聲。
選了一首蔡依林的《看我72變》,她跳了起來!
好漂亮的舞蹈!
隨著律動的音樂,手指在鍵盤上輕快的按動,看著電腦屏幕上那個女孩站在舞台中央,在閃動的燈束籠罩中,如明星般,姿態優美的跳動著華麗的舞步。
陳靜一瞬間就愛上了這個遊戲!