聽著姚曉光的匯報。【最新章節閱讀】
林風的眉頭漸漸皺了起來。
雖然他之前給出的指示是:不惜一切代價拿下《魔獸世界》!
但並不意味著就要在談判中全盤接受暴雪的條件啊……。
雖然風行資金還算充沛,但最近收購騰訊股份,還是耗費了大量的資金。
而且,雖然林風對《魔獸世界》有著特殊的情懷。
但,情懷歸情懷,生意是生意。
不惜一切代價的另一個意思,是利用一切可以利用的手段!
姚曉光顯然沒有理解他的意思啊!
不過,林風並不打算指責姚曉光什麽,畢竟他在滬上除了代理《魔獸世界》的事,同時還在組建風行滬上風公司、協調管理剛剛收購並入公司的浩方在線、與張江高科技園區協調關於風行購買的地塊的規劃、“天美”工作室群剛搬過去,《勁舞團》等遊戲的運營,組建cf項目工作室等等,一大堆工作。
林風也沒有很明確的指示,一切都靠姚曉光自己領悟。
這樣的一時疏忽,林風可以理解。
現在既然收購騰訊的事暫時告一段落,《魔獸世界》代理權的談判,林風決定親自接手了。
不過,這件事也反映出,姚曉光對《魔獸世界》還是沒有足夠的認識!
事實上,由於之前幾款歐美的大製作遊戲,《魔劍》、《無盡的任務》(q)等,在進入中國市場後,都遭到了運營慘敗的下場,歐美遊戲在國內水土不服,已經成為了國內遊戲圈內的一個普遍觀點,也導致大部分遊戲公司都選擇了代理韓國遊戲。
甚至包括暴雪娛樂自己,雖然對《魔獸世界》遊戲本身充滿信心,但對於這款遊戲是否能夠在中國獲得成功,也沒有什麽把握。
所以在談判條款上,暴雪刻意的要求了服務器等條件,並索要高額的代理費,未嘗不是有種無論如何先賺一筆的念頭。
誰也不會想到,《魔獸世界》在中國會那麽成功!
而這一點認知上的差異,就是風行可以在談判中有施展空間和騰挪余地的最大籌碼!
更何況,暴雪可不僅僅是只有《魔獸世界》一款遊戲啊!……
姚曉光匯報完畢後,看到他的眉頭緊皺,也不知道哪裡不對,顯得有些不安。
林風微微笑了笑。
沒有點評他與暴雪的前期談判,而是問了一個看似不相乾的問題。
“曉光,你說,我們為什麽要在滬上成立分公司?”
“一方面是為了用滬上的新公司來代理《魔獸世界》,另一方面是因為收購了浩方公司之後,管理方便。”姚曉光不知道他為什麽要這麽問,老實的回答。
“k,那麽好,我再問你,浩方最核心的業務又是什麽?”林風繼續問。
“遊戲對戰平台……,啊!浩方平台上最主要的遊戲,就有暴雪的星際爭霸和魔獸爭霸!……”姚曉光忽然恍然大悟。
林風笑了:“對啊,我們有浩方對戰平台,而這個類似暴雪戰網的平台,暴雪早已有很大的意見,同時也羨慕不已,畢竟國內有近百萬的暴雪遊戲的鐵杆粉絲,都活躍在浩方對戰平台上!……你就沒有想過,這也是一個和暴雪談判的籌碼嗎?”
姚曉光臉上一紅,終於明白了,林風是對他與暴雪前期的談判並不滿意……。
“對不起,林董,是我的失誤!”
林風搖搖頭:“也不算失誤,可能是我之前交代的不清楚,你的問題,是在於對《魔獸世界》並沒有足夠的重視!曉光,我這麽說吧,《魔獸世界》是一款比我們現有的所有遊戲,都要更重要的產品!”
“當風行擁有了它之後,才是我們一舉拉開與競爭對手,尤其是盛大和網易差距的最大機會!”
“我希望你回去之後,對這件事要引起高度重視,盡快組建一支優秀的團隊,要選擇那些對暴雪遊戲有著狂熱熱愛的年輕人,同時技術上、業務上比較強的骨乾。做好《魔獸世界》簽約之後,對遊戲進行全面漢化和內測的準備。”
姚曉光用力點頭,臉色異常鄭重:“我明白,林董,你放心,我會盡全力!”
他進入風行之後,一路順風順水,深受林風信任,還從未有過工作上的失誤。
此刻林風雖然沒有明著批評他,但顯然並不滿意他之前的工作,姚曉光內心一方面自責,一方面也非常難受。
知恥而後勇,他決心等簽約之後,一定要將《魔獸世界》運營好!
爭一口氣!
林風點頭,適當的敲打一下姚曉光也是必要的。
畢竟他現在獨掌滬上分公司,手握重權,是公司目前最大的地方諸侯。
“和暴雪的談判,我親自出面談一下吧。……你幫我約一下暴雪方面,我明天就飛美國,去拜訪動視暴雪的總裁勃比科迪克bbb ktck,還有暴雪母公司維旺迪環球遊戲(vvnd nvrsal am)的總裁菲爾·奧尼爾(phl ’nl)。”
林風淡淡說道。
…………
林風不僅僅是想拿到《魔獸世界》的國內獨家代理權。
暴雪娛樂可是全球最頂尖的遊戲公司!
林風希望能夠借這個機會,和暴雪有更深入的合作。
前世時,網易與暴雪的合作就是先從《星際爭霸》和戰網開始的,而後,網易借與暴雪的良好合作關系,一舉搶下了九城的命根子《魔獸世界》。此舉不光令九城一下跌入萬丈深淵,更讓網易有了最重要的品牌和業務發展的契機。
隨後,網易與暴雪的合作更加深入,《暗黑破壞神》、《爐石傳說》、《風暴英雄》、《守望先鋒》,通過代理這些眾多優秀的暴雪遊戲,也為網易的遊戲業務奠定了堅實的基礎和底蘊。
尤其是《爐石傳說》,更是成為國內大熱的又一款經典遊戲。
年時,網易全年總收入為億元人民幣,其中作為當前大熱門的遊戲爐石傳說和暗黑破壞神,就為這個數字做出了非常大的貢獻!
網易是一個非常好的例子,值得借鑒!
林風也希望,能夠通過這次《魔獸世界》的代理權合作機會,與暴雪在戰網、《魔獸爭霸》(ar)、《dta》(dfns f th )等方面,達成更多的合作。
也可以為未來,風行代理《爐石傳說》、《暗黑破壞神》等暴雪的優秀遊戲,早早打下一個彼此信任和合作的基礎。
當然,還有另一層用意,就是提前防止網易將來的偷襲可能!
也算是對競爭對手的一種提前遏製吧。
等到了年,動視暴雪從維旺迪回購股份,為自己贖身的時候,林風和風行說不定還能因為之前的合作關系,獲得加入暴雪的私人財團,參與回購,入股動視暴雪的機會!——就如同前世時的騰訊所做的那樣。
必須站在這樣的高度,去和暴雪談判!
風行才能獲得更多!
實際上,林風的想法是,並不打算給暴雪這麽高的代理費,甚至開始時要盡力壓低分成的比例。
這樣以後才有慢慢提升價格的空間,一方面可以令暴雪感受到風行在不斷讓步,非常有誠意,同時,在這兩年裡,也可以為風行截留更多的利潤。
而暴雪因為對中國市場預計不足,其提出的服務器等要求,在其他國內的遊戲公司眼中非常苛刻的條件。
在林風眼中,卻稍顯不足。
組服務器?每組服務器支持玩家?
開什麽玩笑?!
林風清楚記得,前世時,《魔獸世界》是在年月日開始公測,公測第一周,最高同時在線人數就突破了萬人!
當時所有的服務器都在排隊!
美國暴雪在歐美地區曾出了一個市場案叫:a rld aats(一個世界在等待),結果被中國玩家戲稱為:一個世界在排隊。
林風還清楚的記得,《魔獸世界》公測那會兒,晚上五六點鍾,服務器顯示的排隊人數如果在人以下,你都得懷疑是不是系統出了問題。
下班回家,開電腦,登入,排隊,然後做飯,吃完連帶把碗洗了,回來一看,正好進去,才可以開始玩……。
收入上也非常恐怖,《魔獸世界》在中國開始投入運營的第一個月,付費用戶就超過了萬!
萬是什麽概念?
在前世,《魔獸世界》開始付費後,每個注冊用戶必須花塊錢購買一張點卡,才能在上海、北京、四川、廣東這開放的四個區之一激活帳號,開始遊戲。
視激活時間不同,九城會送出小時到小時不等的免費遊戲時間,但那顯然不夠。如果想繼續遊戲,玩家還必須購買元一張的點卡,換取小時分鍾的遊戲時間。即使按每個注冊用戶隻購買一次點卡來算,萬付費玩家一個月內便給九城帶來了萬的帳面收入。
更何況, 一個“升級狂”式的玩家在遊戲中平均也要花到小時以上的時間才能達到級滿級,而目前遊戲中多數級玩家買過的點卡都在張以上。
如果這麽算,流入九城荷包裡的錢,又是多少?
而到年《燒的遠征》資料片上線,更新了版本後,《魔獸世界》同時在線就達到了萬人!
有了這樣的認知,林風是寧可壓下代理費用,也要在服務器上加大投入!
服務器投入的多,玩家不用排隊浪費時間,付費時間長,風行的收入也自然水漲船高。
而且,《魔獸世界》是一款大型d遊戲,非常吃設備,只有服務器和帶寬都保證非常好的狀態,才能有更好的遊戲體驗。
前世時九城運營《魔獸世界》,就是因為不舍得在服務器上投入,經常卡頓掉線,並憤怒的玩家罵做“狗城”。
林風可不想被罵……。
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