飛往紐約的夜間航班上。

　　在歐洲的這幾天，幾乎是不停歇的在幾個國家奔波，葉薇語也累壞了，上飛機沒多久就倦意上湧，放倒座椅，帶上眼罩，準備睡了。

　　林風抬手將她頭頂的空調關小，又找空乘多要了一條毛毯，輕輕給葉薇語蓋在身上。

　　這一番舉止，讓美聯航這架波音777頭等艙的空姐也不禁露出微笑，暗讚這個年輕的東方人，非常紳士。

　　林風心中不定，也怕吵到葉薇語，就和投資者關系總監徐倩換了座位，和李東坐在一起，低聲對歐洲這段路演旅程進行複盤。

　　“Joe，歐洲的投資者對夢龍的業務模式還是沒有概念啊，盡管我已經用非常詳盡的數據來表明在中國，無線增值業務的成長空間巨大，但似乎還是有不少持謹慎懷疑的態度……，你判斷在歐洲我們能拿到多少認購訂單?”

　　李東笑著寬慰他:“林董，你是說在法蘭克福的時候，那個態度惡劣的DWS投資管理公司的基金經理?您最後不是也用大量的數據，有理有據的說服了他麽?最後我看他也是啞口無言，坐在下面頻頻點頭，哈哈！“

　　“放心吧，林董，就在上飛機前，德銀在歐洲的負責人還告訴我，倫敦方面的新星投資管理公司、獨立松樹資產公司、斯隆-羅賓遜資產管理公司、針線資產管理公司、牛頓資產投資管理公司、弗萊明頓投資管理公司和愛丁堡的哈德遜全球投資公司、伊根資產管理公司等傳回來的反饋都非常好，我覺得拿到90 % 以上的訂單應該沒問題！”

　　林風聞言這才點點頭，歎道:“接下來就是最關鍵的美國了，我想可能比歐洲還要麻煩一些……，美國根本就沒有無線增值業務，那些投資人根本不懂鈴聲、彩鈴、圖片、短信業務是什麽，我估計難度會更大！”

　　李東點點頭，又說道:“是的，不過沒關系……，咱們已經做好了充分的準備，所有他們可能提到的刁鑽問題，都有應對的答案。”

　　他又笑道:“而且，有一點我們比較有優勢，美國是一個非常崇拜個人英雄主義的社會，尤其對傳奇性的經歷感興趣，您這麽年輕，大學畢業創業，兩年多時間就白手起家，創出一個年收入近4000萬美元，盈利超過2000萬美元的公司，這種故事是他們最喜歡的！尤其又有中國這麽巨大的市場作為後盾。想象空間非常大！”

　　隨即歎服道:“林董，說實話，我之前對你那麽早就要推動夢龍的上市，還是有些擔憂，畢竟經過全球性的互聯網泡沫，美國的IPO市場已經很久沒有向中國企業打開大門了……。”

　　“沒想到現在看來，我們的上市時機卻非常好！”

　　“今年以來，美國國內生產總值增長達3 . 4 % ，從而拔高了本年度美國的經濟增長;道瓊斯30種工業指數已經上揚19 % ，顯示美國經濟開始複蘇，美國消費信心指數也在水漲船高，可以說外部環境大好。而且今年美國股票市場持續升溫，高科技股普遍都增長了20 %- 30 % ，而中國的網絡股也有冬去春來的感覺，網易更是一路走高到60美元……，這些都表明美國的資本市場對中國市場、以及網絡經濟價值信心的回復，我們現在的上市可以說，正是恰逢其時！”

　　林風搖頭笑笑，他可不清楚美國的經濟情況是怎麽回事。

　　之所以急著要搶在靈通、TOM、空中網等SP行業競爭對手之前上市。

　　完全是因為擔心網易！

　　在林風前世的記憶裡，隨著遊戲業務的發展，而網易的短信業務則因同城約會、聊天等涉嫌色彩，飽受指責。丁三石漸漸產生了放棄無線業務的想法。

　　網易是在2004一季度財報時，預警以短信為代表的無線增值業務將會大降，並稱不排除未來繼續降低對無線業務的預期。到後來丁三石直接對外宣稱要放棄短信業務 ..... 。

　　網易在納斯達克因為2003年的股價飛漲而廣受投資人重視，是當時中概股的代表性公司，丁三石的這個決定也在一定程度上對美國投資人產生了很大的影響:除了之前已經上市的靈通股價大跌之外，正在上市過程中的空中網和後來的華友世紀等SP概念股，當時都是因此而慘受連累，可以說是“流血上市”，募資額和市值都因此降低了很多，而且上市當天就破發，損失可謂慘重。

　　關系著用夢龍借納斯達克的這一波“SP概念股”圈錢大計，林風可不想被丁三石到時候捅一刀。

　　說到這裡，李東壓抑不住內心的好奇，問道:“林董，說實話，相比夢龍，我覺得風行其實在上市概念上更好，畢竟對於互聯網企業的業務模式，美國資本市場的認可度更高。你看盛大、騰訊這些互聯網公司，資本市場就非常期待他們的上市……，風行現在的運營情況這麽好，不比盛大差，您為什麽沒有考慮過風行上市呢?”

　　林風笑著搖頭:“Joe，我對風行的期望，可不是現在這種局面，風行還有很長一段路走，才能呈現出它應該有的模樣……，放心吧，Joe，到時候，也會是全世界的資本市場，都翹首以盼的希望風行上市！哈哈，為此我們還要做很多努力啊！”

　　李東驚歎，風行在他看來，已經非常出色了，居然離林風心中的目標還很遙遠。

　　這位年輕的老板，到底心中丘壑是怎樣的無限江山?！

　　一時間，因為一手主導夢龍上市而有些志得意滿的心態，也平靜了下來。

　　感情林風真的只是把夢龍上市作為融資的手段，而不是目標……。自己又有什麽可驕傲的?

　　正暗自思忖間，林風拍拍他的肩膀，笑道:“美國就是最後一站了，Joe，全靠你了！”

　　“放心吧，林董，我一定努力！”

　　…………

　　2003年10月23日，路演第八天，林風一行人到達紐約，開始了路演的最後一站，美國之行。

　　沒想到一下飛機，路演團隊成員的電話就此起彼伏的響起。

　　眾人這才知道，夢龍上市的消息已經傳回國內，現在即使是在美國，也有大量媒體正等待著采訪他們。

　　林風臉色一沉，胡鬧！

　　現在是最關鍵的時刻，70 % 的股票發行份額還要靠美國的路演呢！

　　當下下了嚴令，謝絕一切采訪和媒體接觸，所有采訪都推後到上市當天之後，所有人的精力必須集中在路演上來。

　　因為美國的地域廣闊，路演行程又遍布東西岸，再加上為了避免在機場候機時遇到記者。

　　林風拍板，直接包租了一架小型商務飛機。

　　不得不說，哪怕是普通的小型商務飛機，乘坐的自由和便捷感受也遠非乘坐民航可比，林風和葉薇語笑稱，將來有錢了，也買架私人飛機玩，被葉薇語甩了個白眼:“燒包！”

　　正如林風所預計的那樣，美國沒有成規模的無線增值業務，卻有著全球最優秀、最挑剔的投資者。

　　路演過程中，美國投資者的提問，是專業的、挑剔的，甚至有些苛刻！

　　在波士頓，投資者不僅對夢龍的業務模式進行了一系列的逼問，而且對公司的營銷策略進行置疑:你們是如何認同產品的理念的?如何靠它來贏利?事先付費的業務，會不會造成財務問題?品牌的認知是不是成功的關鍵?在營銷中，你是否運營前拉與後退的策略?你有沒有在企業市場進行滲透?與內容合作夥伴進行合作，哪些行得通，哪些行不通?

　　還好經過了歐洲階段的路演，類似的很多問題林風都做了充分的準備。

　　“在中國，移動通信時代已經到來。因此，市場變得越來越成熟，運營商與無線增值服務提供商的界限很明確，各做各的生意。這是兩種生意，要求不同的經營理念和人才，就像造高速公路的人，不會去造汽車一樣……”林風娓娓道來，把夢龍這種基於與中國無線通訊運營商 ( 中國移動和中國聯通 ) 的利潤分成的內容提供商(SP)，兩者之間的商業模式講得格外清晰。

　　“首先，我們將自己定位於‘無線娛樂內容服務供應商’，我們的贏利模式很清晰。無線增值服務繼承的是電信模式，計費系統完善，即使是0 . 1元的短信、3元的音樂彩鈴，都會給投資人帶來巨大的回報……”

　　而在投資者問到和競爭對手的競爭關系時，林風以“創新”做答，並列舉了夢龍發展過程中的很多舉措，如彩鈴的提前布局等，最終贏得了投資人的認可。

　　而夢龍的財務狀況，則是最不需要林風費口舌的了。

　　夢龍財務表現是否足夠讓人滿意?資金回報率是否足夠高?未來是否能夠繼續保持高速的增長?這都是投資者關注的核心問題。因為這涉及到對公司的價值評估！

　　而這恰恰是夢龍路演PPT中最大的亮點。

　　從2001年8月創業時第一個月的4萬美元收入，到2003年底預計達到3800萬美元年度收入，夢龍的財報上，清晰劃出一道漂亮上升曲線的收入和盈利數據，而年複合超過500 % 的恐怖超高增長率，令美國的投資人們深刻的感受到了在中國這個巨大的市場，無線增值業務的發展和夢龍的運營能力。

　　而林風給出的一些數據，也讓他們認識到了未來夢龍依然存在的巨大的增長空間。

　　“大家都知道，夢龍是中國最大的無線增值服務提供商，而下面一些數據，可以看出，我們依然處於發展的初期。”

　　“2003年底，中國的移動用戶將達到近2 . 7億。根據中國信息產業部和PyramidResearch所作的調查，到2005年底這個數字將超過3 . 9億。

　　“盡管增長迅猛，但與其他國際市場相比，中國的移動用戶滲透率仍顯低下。目前美國人中有55 % 的人使用手機，在香港這一比例更是高達91 % ，而目前中國只有21 % 的人使用手機，再考慮到中國13億的人口，這一市場的潛力可想而知！”

　　“據統計，2002年中國總的無線增值業務銷售額隻佔總的無線收入的3 . 5 % ，相對其它市場上先進的無線增值業務的成熟運營者來說比率極低。我們預計，中國的無線增值業務銷售額將由2001年的近1 . 2億美元達到2004年的超過3億美元。”

　　林風豎起一根手指，對台下眾多的投資者微笑道:“而夢龍，是中國無線增值行業的NO1 ！ ”

　　最後這句話，無疑是令投資人最振奮的亮點，哪怕最苛刻的投資人，此刻也不禁為林風和夢龍鼓掌！

　　……

　　路演第八天， 紐約。

　　路演第九天，普林斯頓、西肯撒豪根、威明頓、巴爾的摩。

　　路演第十天，波士頓。

　　路演第十一天，明尼阿波利斯、芝加哥。

　　路演第十二天，舊金山、聖地亞哥。

　　路演第十三天，聖地亞哥、尼古爾湖、奧蘭治縣。

　　至此，令林風、葉薇語、李東等一行夢龍路演團隊備受折磨，疲憊不堪，行程密集時每天隻睡4個小時的“環球路演”，就此結束。

　　當晚，最終結果傳來，在歐洲、美國的路演，夢龍獲得了超過90 % 以上的認購訂單，夢龍股票獲得了18倍的超額認購！

　　林風等人在奧蘭治機場緊急連線分布在各地的董事會股東，包括霸菱亞洲、紅杉資本、老虎基金等，董事會討論通過，接受了高盛等承銷商的意見，將發行價格提高！

　　經過投行人員根據認購訂單的精心核算，最終確定，將發行價格從之前的13 - 15美元，提高到16美元，發行2000萬ADR，同時，承銷商決定行使其擁有的300萬股ADR的超額認購權。總發行股票數量達到了2300萬ADR，募集資金總額上升到3 . 68億美元！

　　商務飛機破空而起，在夜色中向紐約方向飛去。

　　明天，就是夢龍登陸納斯達克的當天了！

　　耳邊，葉薇語正在不斷嘀咕著，明天這樣的大日子，自己穿什麽衣服才好呢?……

　　林風透過機艙窗口，俯瞰著下面不知哪座城市，如星辰般的璀璨燈火。

　　納斯達克，我來了！