“令人難以置信,這是我見過的最完美的手機!是的,之前我曾經認為,Iphone已經是這個世界上最棒的手機了!……直到Xphone出現,它完美的外觀設計,搭載了極具特色的Android操作系統,令每一個試用它的人,都為之神魂顛倒。比起Iphone,它更大、更薄,最重要的是,Xphone支持3G!這將令它有更加卓越的移動上網體驗。”著名科技博主,AllThingsD的altMossberg(莫博士)這樣評價道。
“今天,Xmobile公司CEO,RichardLin,在3GSM大會上發布了第一部搭載Android操作系統的智能手機,Xphone!令人驚異的是,Xphone表現出毫不遜色,甚至超越了之前蘋果所發布的IPhone的卓越性能和參數指標,在3GSM大會引起了廣泛的關注,眾多電信運營商和手機廠商對於Xphone的發布,都表示非常震撼。”
這是《紐約時報》的大衛(NeYorkbyDavidPogue),他還感慨道:
“她(Xphone)比Iphone更華麗、更優雅!屏幕更大、配置更全,並且支持3G,或許,人們又多了一個新的選擇!”
Engadget(癮科技)的TimStevens發表文章稱:“Xphone的AppStore令人印象深刻!它不僅提供了人們最常使用的Google搜索、雅虎郵箱,還提供了包括Facebook、Youtube、Titter等在內的許多當下最受歡迎的互聯網應用,這使得Richardlin一直在強調,Xphone作為新一代智能手機,將開啟移動互聯網時代的說法,顯得極具說服力!”
的Stein也連夜發了博客:“Xphone采用了高通新推出的MSM7225A芯片,CortexA5架構,支持GSM和CDMA網絡,HVGA顯示支持、VGA視頻解碼、集成的GPS定位服務等服務,這顆功能強勁的芯片為Xphone提供了絕佳的功能支持,令Xphone在通話、視頻、遊戲等方面表現出了令人驚豔的遊刃有余……,而做工精致的金屬邊框,酷炫的鋁合金外殼也都證明了它在工業設計上的創新……,Xphone與Iphone,誰才是目前最棒的手機?這仍舊是一個值得爭議的問題,但我能確定告訴大家的是,Xphone絕對夠酷!”
“XPhone真的非常好!我親自試用了一下,它感覺起來非常棒,有著我看過最好的屏幕,4.5寸大屏幕的表現令人吃驚。有著優秀的軟件系統,可以非常容易的察覺運行時的快速流暢。同時,相比Iphone,Xphone的網絡更快,更輕更薄,毫無疑問,它是非常值得期待的!”——USATodaybyEdardC.Baig(今日美國)。
“如果你想知道它到底有多好,那麽只需握著它”,你可以感受到,“你必須這麽做,你一定要嘗試把玩它”。就像是出自一個手表工匠之手,你可以感受到微米級別零部件的契合!美好、精密、講究,這就是我對Xphone的描述。——DaringfireballbyJohnGruber。
…………
Xphone的發布,令這一年的3GSM大會變得異常熱鬧!
就連林風也沒有想到,會掀起行業內這麽大的熱潮和討論。
不得不承認,
蘋果一直以來的成功,讓IPhone的發布,帶給了行業內太多的壓力了。所有人都有些高估了IPhone的威脅(當然,從未來的角度看,也並不算高估),從而對基於Android系統的Xphone的出現,產生了極大的興趣。
人們需要一個Iphone的競爭者!
要知道,就所謂的智能手機而言,硬件並不是大問題,只要蘋果開了頭,大家明白了方向之後,很快都能拚湊起來類似的產品,不外乎大屏幕、更優秀的基帶芯片等等……
但操作系統就很麻煩,一個新的系統的研發是需要投入大量的時間和資金的,而現在林風將Android免費開源許可授權。
也就是說,只要Xphone在市場上取得成功,也就意味著,Android從實際應用的角度,是足以抗衡IOS的,那麽其他手機廠商就會更積極的去開發基於Android系統的智能手機。
這其中,手機巨頭之一的三星是反應最快的,就在Xphone發布後的第二天,三星就對外宣布,即將生產基於Android系統的智能手機!
顯然,在Xmobile的展台上,實際試用、體驗過Xphone之後,三星方面已經敏銳的發現,相比之前的塞班系統,Android這種全新的智能手機操作系統,極有可能會是未來的發展趨勢!
而電信運營商們,也紛紛對Xphone表示出了極大的熱情。
所謂百聞不如一見,之前林風鼓吹的再凶,酷風畢竟還是一個全新的公司,並沒有歷史積累和過往的成績,對於一直在傳聞中的Xphone,運營商們其實也不具備太強的信心。
之前Andy也沒有時間面面俱到的拜訪到那麽多的運營商,所以真正見過Xphone實際樣機的,其實並不太多。
這一次林風在世界移動通信大會上,正式進行Xphone的產品發布,基本上全球各國的運營商都在場,甚至還可以親自試用樣機,這個覆蓋面和影響力就大多了!
產品發布會一結束,包括林風在內的主要團隊成員就開始與眾多運營商進行接觸,開始具體談判。
林風為了快速將Xphone在全球范圍鋪開,對與運營商合作的條件相對是比較寬松的。
因為Xphone的成本較高,所以基本上定價不會低,這就需要運營商對用戶進行補貼,這一點是林風必須堅持的。
必須讓更多的用戶,能夠買得起Xphone!
但是其他一些條件,比如流量補貼、獨家代理權、售後服務等等,則基本上沒有做太多要求。
這也是令運營商們都感到非常滿意的一點。
雖然還要再等4個月,Xphone才能正式上市銷售,但合作談判、簽約、運營商定製要求等都是需要提前完成的,所以現在就開始進行這方面的工作,已經是時間比較緊了。
2月12日-2月13日兩天時間,林風及團隊都在和不同國家的運營商進行合作談判。
2月13日晚間,Xmobile再次舉行新聞發布會,在發布會上,進行了Xmobile和十家運營商的合作簽約儀式。
這次的簽約合作運營商,Xmobile與包括中國移動、中國聯通、T-MobileUSA(美國第三大運營商)、Vodafone(沃達豐,全球最大的移動運營商)、Orange(英國與法國第一大移動運營商)、KDDI(日本最大的3G運營商)、Telefonica(西班牙電信)、SingTel(新加坡電信)、BhartiAirtel(巴蒂電信,印度最大的移動運營商)、SK電訊(韓國)等十家電信運營商,正式簽署了合作協議書。
Xmobile將通過這十家首批的全球運營商合作夥伴渠道,銷售Xphone。
運營商渠道是手機銷售最重要的渠道之一。
不僅僅是因為運營商在各國都擁有自己大量的門店、網點,以及合作夥伴分銷渠道,更重要的是,運營商提供的合約機補貼,可以讓更多的用戶可以不會**phone高昂的價格所影響,能夠更快的得到它。
這只是第一批,相信隨後還會有更多的電信運營商和Xmobile建立合作關系。
要知道,在林風前世時,蘋果最多的時候,有超過400家全球范圍運營商合作夥伴。
…………
“Andy,你和Tom(湯姆.莫斯,酷風歐美市場業務發展總監)繼續與運營商進行談判,爭取能夠和更多的運營商建立合作。”
安迪魯賓點了點頭,他雖然是技術出身,但商務方面也很拿手,Xphone在美國媒體中始終保持有曝光度,他的人脈和經營起著很大的作用。
“除非一些很苛刻的要求,比如要求對我們的Xphone的功能和設置做出修改,其他的條件都好談。當然,盡量高的合約補貼也是我們所堅持的底線。”
林風非常看重運營商補貼這一點。
目前Iphone對外公布的價格是4GB版本499美元,8GB版本599美元,獨家合作,這還是補貼之後的合約價,而不是裸機價格。
所以對於Xphone而言,定價也是非常關鍵的環節,這牽扯到是否能從一開始在與iphone的競爭是否能夠拉開差距……
同時,還需要考慮品牌本身的定位。
毫無疑問,Xphone必須走高端機的定位,這是由製造成本決定的,也是現在這個時間點,唯一的選擇。
或許在之後發布Xphone2或者Xphone3的時候,可以開始進行差異化的品牌,再分別推出定位於高端、中端的型號,以及低端的子品牌。
但一開始必須是高端機的品牌形象和定位入市,與IPhone同場競技。
前世時,Iphone以全球13%的市場份額,卻佔據了83%的利潤,這是很恐怖的。
高端機市場絕對不容錯失。
只是,蘋果本身的品牌無形價值已經很高了,Xphone作為一家新公司推出的產品,如果想要在高端市場有好的表現,營銷和廣告就非常關鍵。
一個偉大的品牌的鑄就,除了產品本身的質量之外,品牌的運營和管理也是一門大學問。
林風之所以不是將酷風單獨起爐灶,而是用風行集團投資Xmobile,還拉上了谷歌融資,也是存著借助這兩個大公司品牌,為Xphone保駕護航的心思。
甚至他自己也一反之前夢龍、風行時代低調的風格。
近期無論是在達沃斯論壇,還是在矽谷、國內深圳、京城等地,林風都頻頻露面,進行演講、出席發布會並接受采訪,也是想著將他自己的個人品牌,在全球的知名度與Xphone捆綁。
這就是所謂的“總裁營銷”。
總裁營銷其實是一種相對比較快速和有效的品牌營銷方式。
在塑造企業家個人品牌的基礎上,建立企業家與企業、品牌一對一的聯想,從而深化並優化公眾對企業、品牌的認知。
可以說,企業家的個人品牌是企業形象和品牌形象的感性體現,個人品牌的塑造不僅僅滿足個人職業生涯的需要,而是將你的個性形象恰當地傳播出去,與企業形象、品牌形象形成合力,以爭取公眾的認同與理解。
一個公司管理者的人生觀、世界觀、價值觀、人才觀、工作觀、學術觀以及創新觀等等思想部分,體現的是他的內涵與修養,著重於自身的“內秀”。
就像英特爾的CEO安迪·葛洛夫(AndyGrove),他相信“只有偏執狂才能生存”,在他的領導下,英特爾不屈不撓、單兵突進,奠定了微處理器領域無可爭議的地位,葛洛夫也成了業界“偏執狂”的代名詞。
此外,甚至就連儀容儀表、禮儀服飾、辦公環境、個人空間風格、簽名、用車、辦公用品、名片等等,體現的也是企業家的外表風格,令人產生深刻的印象。
比如,史蒂夫.喬布斯的個人風格是一件黑色高領毛衣,小劄的風格就是連帽衣,而林風,則經常是穿一件深藍色休閑西服(雅痞風)。
除了形象之外,實際上一個優秀的總裁營銷還是一整套體系,包括個人的品牌定位、價值主張、標簽、使命感、媒體傳播手段等等諸多環節。
還是以喬布斯為例:
個人品牌定位:一生專注於融入美學的極致科技創新
價值主張:科技、人文、藝術融合融於產品之中
個人品牌標簽:對美學的執著、對信念的堅守、創新精神
核心專長:創立蘋果公司,並致力於把它不斷打造成為一家世界頂級公司
個人使命:改變世界
個人傳播:獨特的個人演講風格
媒體傳播:善於利用新聞發布會和媒體采訪提升知名度
正是這一切不斷的在加深著外界對喬布斯的認知,從而他身上的品牌特質也就和蘋果的產品聯系在了一起,人們一想到蘋果的產品,就會想到極致、美學、創新等等標簽。
風行的董辦下面,現在專門有一個品牌傳播組,是之前董辦秘書組和公司行政部的一些人,為了制定公司企業文化而組建的,後來也開始在田正寧的帶領下,開始專門為林風的個人形象做包裝。
但是現在面對全世界范圍的品牌營造和營銷,這個部門就顯得力量薄弱了。
林風準備回去之後,要撥出一大筆專門的預算,來聘請國際上最頂尖的公關和營銷公司,重新打造和建立起一個持續性的,對他個人的品牌營銷體系。
正好借著這次Xphone的上市,好好做一次全球范圍的大規模營銷宣傳!
“老王、一男、周博士,你們費點心,還需要和高通的雅各布斯、LG的禹南均這些供應商繼續溝通,要盡可能都的保證我們的零部件產能供給,我不希望到時候Xphone上市時,出現供貨不足的情況。”
小米當時剛推出時,因為產能不足,雖然借著“饑渴營銷”的名頭還算是糊弄了過去,但實際上在用戶那裡造成了很不好的口碑。
“搶不上”這件事,看起來似乎對公司的產品品牌是一個可以炒作的點,但實際上卻是在第一時間失去了大量的潛在用戶的購買需求。
無論Xphone也好,還是當年的小米,都沒有到像蘋果的Iphone一樣,讓用戶心甘情願的去持幣待購的品牌忠誠度!
最快、最大范圍的圈住所有的目標用戶,這才是一家有遠大目標的公司,在產品上市時需要做的!
可以“搶”,就像Iphone上市,也有無數用戶連夜搭帳篷排隊。
但結果是,一定是最終能夠搶到!
付出有所回報,用戶才有滿足感。
“老板,通信展還有一天時間,還有不少合作夥伴希望有機會和您見面交流……”, Andy有點疑惑的道,他聽出林風似乎已經準備離開了,否則為什麽連夜召集他們開會安排後續的事宜。
林風笑道:“我這次來,主要的目的就是進行Xphone的發布會,後續的工作,我相信你們會搞定的!至於我,今天晚上我要連夜飛回中國京城,因為,明天是我兒子周歲!”
是的,明天是2月14日,又一個情人節到了,林旦旦不知不覺已經1歲了。
“OK,你真是個好丈夫、好父親。”Andy聳了聳肩,笑道。
…………
林風連夜飛回京城,為兒子過周歲的時候。
從3GSM大會上傳出的與Xphone發布相關的消息,已經開始在全球各大科技媒體上引起了熱烈的討論。
從在達沃斯論壇頻頻發聲,到這個月初發布Android,到與谷歌一起組建全球開放聯盟,再到發布Xphone……,這股林風一步步掀起的智能手機和移動互聯網熱潮,愈演愈烈,成為了進入2008年,全球科技行業最熱門的話題之一!
誰也不會想到,一場蔓延全球,將在未來十年,乃至更遠的未來,深刻影響著互聯網、通信,社會經濟、生活等方方面面的一個全新的時代,正在緩緩拉開大幕!
當十年之後,人們回首望去。
才發現,正是Iphone的發布,以及Xphone的針鋒相對,蘋果與風行兩家科技與互聯網巨頭的創新與相互競爭,開啟了這個全新的時代!
移動互聯網時代!
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