風行的“開放平台戰略”一石激起千層浪。頂點小說更新最快實際上對於風行自身而言,這也是一個非常重要的戰略轉型,要從業務閉環的獨立公司,轉變成一個平台級公司,對整個公司員工的心態和運作模式,都是一個全新的挑戰。
所幸的是,林風一直以來對公司灌輸的擁抱變化,勇於創新的理念,在這個時候發揮出了重要的作用,公司從下而上,都在積極的應對不斷出現的新情況,在摸索中前行。
風行的開放模式也引起了業界部分有識之士、媒體和公眾的關注。
大家都想看看,到底這種從未出現過的“開放平台”,是否真的如林風所言,能夠給互聯網行業帶來一些全新的變化,促動整個行業的快速發展。
而就在這個時候,林風卻已經調轉槍頭,開始了他已經醞釀了近一年的重點合作!
與湘台衛視,進行全方位合作的,《超級女聲》項目!
……
《超級女聲》是一檔針對女性的大眾歌手選秀賽,每年一屆。此項賽事接受任何喜歡唱歌的女性個人或組合的報名,只要喜愛唱歌的女性,不分唱法、不計年齡(16歲以下需家長陪同)、不論外型、不問地域,均可在指定唱區城市免費報名參加。
其“想唱就唱”的理念精神,包括原生態展現、“個性化”的評委陣容、大眾票選淘汰、層層選拔淘汰晉級等等,經過“分唱區選拔”和“年度總決選”兩個階段,通過分唱區的海選、複選、晉級賽,以及最終的總決賽,通過專業評委和大眾投票的方式,選出當年度最優秀和受歡迎的女歌手!
早在去年,第一屆《超女》在湘台地面娛樂頻道時,林風就和湘台進行了初步的合作:夢龍為整個比賽提供了100萬的讚助經費,並且在長沙地區總決賽時,嘗試了最後環節的短信投票合作,效果還不錯。
進入05年,湘台三大巨頭經過考慮後,決定將這檔引起了廣泛關注的節目,改在影響力更大的衛視頻道播出。
而夢龍和風行,則在林風的積極推動下,與湘台進行了很長時間的談判,希望將雙方的合作推向更深入的領域。
最終的敲定,還是在林風英國大婚期間。
湘台三巨頭,歐陽常林、魏文彬、汪炳文都受邀參加了林風的古堡婚禮,並與林風進行了面對面的交流,幾個大老板最終拍板,敲定了合作!
合作主要分為幾個層面:
一、夢龍科技與湘南衛視簽訂短信服務協議,在本屆《超女》的全國范圍選秀活動和最終的總決賽階段,獨家為《超女》節目提供短信投票支持及短信增值服務合作,由此產生的短信收入,夢龍與湘南衛視5:5分成。
二、風行在線與湘南衛視簽訂簽訂了戰略合作協議,全方位在《超女》項目上進行合作,內容包括:
1、獨家互聯網視頻內容合作:風行在線將享有本屆《超女》節目全國分唱區海選及總決賽階段,所有影像視頻內容的互聯網播出權,為獲得此項視頻版權,風行在線將付出800萬人民幣的版權采購費用,根據協議,風行在線可以在旗下的ff影音、關聯視頻網站土豆網,為用戶提供《超女》節目的視頻直播和點播服務。
2、獨家音樂版權合作:湘南衛視將旗下天娛傳媒的名義,投資風行在線旗下的風華唱片500萬人民幣,獲得風華唱片30%的股份,成為第二大股東,並將《超女》節目中的歌手簽約、經紀、唱片合約權注入風華唱片,也就是,風華唱片將負責通過《超女》音樂選秀節目選拔出的歌手的唱片、經紀約,
並利用風華唱片成熟的唱片發行渠道,為選秀歌手發行唱片,並負責選手的廣告、商演等經紀活動。雙方約定,由《超女》選秀歌手產生的收益,雙方5:5分成。3、獨家無線數字音樂合作:風行在線旗下吾愛音樂網獨家享有本屆《超女》節目內的數字音樂版權,所有《超女》節目選手的歌曲均獨家在吾愛音樂網上線,由此產生的無線音樂下載(鈴聲、彩鈴等)收益,雙方5:5分成。風行在線與夢龍科技作為關聯合作方,亦共享此協議。
4、獨家網絡營銷合作:風行在線將在旗下所有平台的網絡營銷渠道,對《超女》節目進行營銷宣傳,包括風行ff平台所有產品線(ff客戶端、ff空間、hao123、foxmail郵箱、吾愛音樂網等)、控股公司騰訊qq平台產品線(qq客戶端、qq空間、騰訊網等,騰訊qq營銷資源的成本將由風行自行承擔解決)。
5、特約讚助合作:風行在線將以“風行互娛”的主品牌,以1000萬人民幣的價格讚助《超女》節目,為旗下包括《勁舞團》、《夢幻西遊》、《征途》等遊戲進行品牌廣告宣傳。
林風希望借助這一檔曾經紅透半邊天的音樂類選秀節目,將風行的在線視頻、音樂、唱片經紀、無線、遊戲等業務進行一次全方位的營銷和業務提升。
當然,林風的這一整套合作方案,對於湘南衛視而言,也是有著極大的益處。
首先,夢龍遍布全國的短信互動平台和成熟的運營能力,可以便捷的解決《超女》節目中的短信投票環節。
其次,風行作為國內在娛樂內容方面領先的互聯網公司,有著非常強大的營銷能力和內容運營能力,尤其是在音樂方面,無疑解決了初涉音樂唱片市場的天娛傳媒經驗和運營不足的弱點,更能夠在網絡營銷和話題炒作方面,為湘南衛視省去大量的費用。
第三,風行和夢龍是國內無線音樂領域毫無疑問的霸主,這項合作令湘南衛視不僅從傳統的讚助廣告方面,還從無線增值方面產生了新的收益。
而湘南衛視付出的,不過是這檔《超女》節目的相關版權授權而已。
當然,這個時候,誰也不知道,這檔女性音樂選秀類節目,將會在這個炎熱的夏天裡,在全中國,掀起一場令所有人都為之瘋狂的,不可思議的《超女》風暴!
…………
“風子,湘南這個節目是選女歌手的,我去當評委合適嗎?”劉開來有些不解,他現在功成名就,已經很少出去跑通告了,偏偏林風告訴他,這檔節目的評委邀請,必須要接下來,這將是他一次事業騰飛的契機!
“有什麽不合適的?”
林風知道,隨著唱片行業的持續低落,接下來的十年,將會是選秀歌手的天下了。
而樂壇的大腕明星們,未來也主要活躍在綜藝節目中,無論是現在的《超女》,還是再過兩年出現的《中國好聲音》,音樂導師都構成了節目中主要的元素,承擔了重要的收視保障和娛樂內容。
劉開來如果想繼續保持樂壇新天王的地位,不會成為流星一閃而過,以後就要將工作重心放在這個方向了。
要知道,這一屆的超女可是歷史上最強的一屆,李宇春、張靚穎、周筆暢等選手更是就此出道,一紅十幾年,甚至晉級一線,成為樂壇新生代的扛鼎人物。
作為評委,劉開來當然也因此能獲得極大的曝光度和知名度。
林風既然親手將劉開來捧了出來,自然希望他能夠一直紅下去。
就連合夥人李東、王浩,都有點驚訝於林風對這檔綜藝選秀節目的重視。
“林董,我對於湘南衛視的合作沒有什麽問題,只是有點好奇,風行現在正在大力推動開放平台戰略,這個時候,在傳媒文化領域進行布局,是不是稍微有一些著急了?”
在林風的辦公室裡,三人坐著喝茶,李東問道。
“和湘南衛視的合作,只是一次嘗試,還談不上在傳媒領域布局,能夠通過這次合作,把我們的視頻業務拉動起來,同時為公司的音樂版權再積累一些資源吧。”
林風一邊倒水洗茶,一邊隨意的道。
“不過既然說到這個方面,我也和你們聊聊關於傳媒文化方面的想法。”
“風行現在的定位呢,是一家互聯網娛樂內容平台,我們逐漸在影視、音樂、遊戲、文學等內容方面做了布局,但是你們發現了沒有,除了遊戲和文學,我們是自己生產內容,影視和音樂,我們其實只是一個渠道分發商?”
“在這兩個方面,我們在內容源頭是非常薄弱的,影視方面,現在初步和電視台在談轉播合作,將來可能還需要電視台、影視製作公司購買版權……,音樂方面,風華唱片作為一家內地音樂廠牌,雖然推出了劉開來這樣的歌手,但對於我們網站上的音樂內容,不過杯水車薪,還是要與很多唱片公司合作,購買版權。”
“在我的設想裡,最終我們肯定是需要自己做內容的,無論是用收購的方式還是投資的方式,都要做到對上遊內容有一定的把控權和話語權。”
“改革開放已經30年了,中國的經濟發展到現在這個階段,用戶對於精神娛樂內容的需求是非常大的,無論是電影、電視劇、綜藝節目,都會迎來一個高峰期,我有種預感,這次的《超女》就會是一個全新的突破,所以我希望風行能夠做一次嘗試,我們先拿音樂和綜藝節目內容做一下試點,看看效果怎麽樣,如果好的話,我們後續還要加大在這個方面的投入力度!”
“娛樂內容的獨家性非常重要,人無我有,當形成爆款的時候,就是一次巨大的利益分享盛宴!那麽,怎麽判斷什麽內容會成為爆款,這是我們需要有專業的人才深入研究的。你們也可以思考一下這個問題。”
林風雖然還是沒有解釋為什麽他會對這次的《超女》節目這麽重視,但李東和王浩已經大致明白了他的思路。
這時林風忽然想起一件事。
他問王浩:“老王,你對這種互動社區的模式怎麽看?”
王浩皺眉想了一會,才道:“怎麽說呢,是一個非常成功的產品,它的頁面設計很簡單,但是其核心是基於興趣而形成的用戶社區,依托於百度本身龐大的檢索量和技術管理機制,正因為簡單,所以反而很難複製。”
林風也皺起眉來,的確,是中國互聯網歷史上一個非常成功的本土化創新產品,可以說是百度最成功的產品之一,它通過人工信息聚合的方式,對百度的搜索引擎做了很好的補充,使得共同興趣愛好者能夠便捷的聚合,並以封閉性的話題進行深度互動,這種模式如果沒有對搜索方面的深入研究,的確很難複製。
可是,林風卻希望能夠找到一種新的方式,來對抗貼吧!
因為,如果說《超女》這個現象級產品對互聯網的影響,在前世獲益最大的,就是了。
作為“玉米”、“涼粉”等超女選手粉絲的聚集地,在《超女》節目火爆的過程中,貼吧也火了,流量、用戶、話題全部都隨之劇增,成為了百度在社交領域的拳頭產品。
林風可不想眼睜睜的看著貼吧就這樣起來!對於競爭對手的遏製,必須方方面面毫不松懈!
他想了想,問道:“老王,有沒有可能在我們ff空間的基礎上,做一款大家能夠隨意交流的社區產品呢?我們就借著這次《超女》節目,打一張粉絲牌!”
“我們可以和湘南衛視溝通,將這款社區產品作為官方的粉絲互動社區,所有參加節目的選手,就可以在這個社區裡建立自己的粉絲互動版塊, 把我們在無線方面積累的短信互動經驗移植過來,官方定期發布一些選手的照片、消息、視頻等等,用戶可以通過網絡、手機短信等方式交流,互動。”
王浩陷入了沉思。
他腦子裡在飛快的思索著產品的形態,開發的技術難點。
過了一會,他才抬起頭來,說道:“一時間我能想到最好的方式,就是的模式了!……我需要回去召集大家集思廣益,討論一下!你聽聽我的理解對不對啊……”
“首先,這實際上不是一個官方網站,而是一個社區產品,其次,除了官方建立版塊之外,用戶可以根據自己的興趣來創建版塊主題,第三,用戶可以在發帖中加入圖片、視頻、音樂等內容。第四,用戶可以針對帖子進行回復和轉發分享。”
“那麽,它和、天涯社區包括一些論壇,區別在哪裡呢?”李東也有了興趣,問道。
“最大的區別,我認為應該在內容的聚合和交互上,這個社區要成為一個熱點追蹤的地方!也就是說,網絡上或者現實裡什麽東西、事件最火,這個社區裡要第一時間形成板塊和主題,並且引導用戶參與進來互動!”林風眼睛一亮,說道。
王浩點頭:“不錯,這需要調動ff和qq龐大的用戶量作為導流,同時必須有專門的管理人員進行熱點追蹤和互動引導!”
他們幾個不愧為國內在互聯網領域最頂尖的人物之一,很快抓住了這個社區的核心亮點。
林風興奮的道:“我看可以叫它,人人網!……slogan可以是‘人人都愛上’!就借著這次《超女》,推出這個網站來!”