2003年3月。
“彩鈴”系統平台經過了中國移動研發中心實驗室的測試,開始在蘇、浙、贛、京、滬、粵東等省份進行業務試行。
夢龍科技作為第一家提交彩鈴業務接入申請的全網資質SP公司,因其擁有32家唱片公司的近5萬首歌曲彩鈴版權的獨有資源優勢,又在之前的鈴聲下載業務中排名全國第一,具備豐富的無線音樂產品運營經驗,經中國移動集團公司的綜合考評後,順利成為了唯一一家配合各試行省份,推廣彩鈴業務的SP公司。
林風提前準備了一年多的殺手級產品,終於出世了!
比起前世在2003年5月中旬開始的試運行,在林風的推動下,彩鈴業務的推出提前了2個多月。
這段時間雖然不多,還不足以將夢龍科技與其他SP公司的差距,拉大到難以追趕的地步,但也已經完成了林風計劃的,提前成功卡位的目標。
這個時候,國內的移動增值市場,短信業務正進入高峰期,許多SP公司的目光還盯著搶奪短信和媒體資源上,已經開始亂象頻出,競爭趨於白熱化,各SP公司在這裡面打得頭破血流。
再加上彩鈴業務剛剛推出,很多公司還不清楚是怎麽回事。
除了林風,沒有人知道,彩鈴業務將會是一座金礦!
它的市場規模,到2004年一年的時間,就會迅速突破10億。更將在短短兩三年內,衝高到60億以上!
就是在這樣相對寬松的市場環境中,夢龍科技開始了新一輪的奇跡之路。
…………
在粵東、在京城、在蘇杭……,所有的試行省份中,出現了令運營商們驚訝的場景。
移動公司在彩鈴業務的推廣工作上並沒有下很大的力氣的情況下,申請彩鈴的用戶卻十分踴躍,以至於移動不得不在試驗期內,采取了限制每天新申請用戶數量的措施。
可這也阻擋不住用戶高漲的申請熱情,在一些限制名額的地區,還出現了用戶為搶注彩鈴的現象。
京城移動推出了1萬名免費試用名額,兩天內全部滿額。
滬上移動推出3萬名免費試用名額,兩天內全部滿額。
粵東移動推出的10萬名試用名額,也堅持了不過三天。
蓉城移動更是在2萬名試用名額滿額後,不得不限制為每天開通666名全球通及動感地帶用戶。
各地移動的10086客服電話都快打爆了,紛紛要求增加試用名額。
中國移動數據部運營管理中心大為震動,決定提前結束試行,已開通業務的省份視各省的網絡改造情況,自行安排正式商用。
早已在夢龍科技的推動下,做好了網絡改建的粵東、蘇、浙、湘等省份,都結束了試用期。
2003年3月15日,這些省份放開了限額,宣布彩鈴業務正式商用。
短短半個月的時間,全國的彩鈴用戶突破200萬!
而夢龍科技,如願的嘗到了彩鈴業務上線後的頭一杯羹。
因為絕大多數大的門戶網站和SP公司還在觀望,尤其是與各大唱片公司的版權采購因為價格原因,談判限於僵局,遲遲不下。
至少有1到2個月的時間,中國移動彩鈴商用省份的用戶開通彩鈴業務,除了默認彩鈴為鋼琴曲《致愛麗絲》外,推薦的彩鈴全部都是夢龍科技的產品!
形成了短時間的壟斷局面!
這就真的NB了。
中國移動12580彩鈴網站、IVR語音、10086人工座席,所有的開通渠道,只要想選彩鈴音樂,全都是夢龍科技的產品。
彩鈴下載排行榜,第一位《老鼠愛大米》、第二位《你到底愛誰》、第三位《2002年的第一場雪》、第四位《等一分鍾》……,劉開來的歌曲實現了前幾名的霸屏!
所有的SP公司都傻了!
那些SP公司的老板們連忙給負責版權采購的人打電話:“不管多少錢,趕快給我簽下來!晚一天我都特麽的要損失上百萬!”
林風快要笑瘋了!
在夢龍科技的辦公室裡,王浩、李東,坐在沙發上,都是一臉的激動,帶著崇拜的目光,看著站在落地窗前一臉雲淡風輕,擺POSE的林風。
“林董,吾愛音樂網所有的音樂產品已經添加了彩鈴下載的鏈接,也按照你的要求,一些熱門的歌曲截取了開頭、高潮等幾個不同的片段版本,供用戶選擇。”王浩匯報道。
一直以聯合創始人自居,從未叫過林風林董的他,不自覺的改口了。
“林董,我看了一下夢龍後台的數據,昨天一天的彩鈴下載次數已經超過了100萬次,這個數據太恐怖了……“李東讚歎的道,他怎麽也不會想到,林風一直念念不忘的彩鈴業務,真的上線後,會是這樣一個洶湧恐怖的場景。
林風回身,走到沙發前坐下,拿起一支雪茄點燃,翹起二郎腿,略顯得意的笑道:“這才剛哪到哪啊,你們要知道,中國現在已經有了近2億的移動用戶數,而現在開通彩鈴業務的才不到300萬,按韓國那種發展速度,我想隨著各省份陸續開通商用,在兩三年內,彩鈴業務的增長都會按一個很高的比例飛速提升,至少也要達到50%以上的滲透率,才會放緩,咱們後面的好日子還沒來到呢!”
“不過,這兩個月是特殊情況,其他家沒反應過來,我想很快,就會有其他公司的產品上線了,我們一家獨霸榜單資源的局面就會被打破。之後還需要靠精細化的運營來搶佔市場。當然,現在來看我們至少搶到了一個先發優勢。”
“對了,老王,你要注意網站的穩定性,我擔心短時間大量的下載,會對吾愛音樂網的試聽體驗產生影響。”
“我知道了,網站的架構我再檢查梳理一下,服務器已經安排人增加了。應該不會影響正常的在線試聽和音樂下載。”
林風點點頭,隻覺此時胸中波濤澎湃,難以自抑。
雖然在前世,他也曾經歷過彩鈴業務上線爆發性的場景,但那是畢竟是個打工仔,賺的錢也不歸他,感受不深。
這次他早早預謀,多方準備,就是為了這一刻。
這種感覺難以形容,就像是一直期待的一個夢,睜開眼發現,竟然真的實現了!
賺多少錢,現在在他感覺中,都是次要的了。
這時真正令林風心潮澎湃的是,他有了更大的自信,能夠把握這一生的命運。
當機會再一次出現在他眼前時,他將有能力,一把抓住它,將它據為己有!
林風勉強讓自己內心冷靜下來,仔細思考前世時,自己和公司的同事們是怎麽在眾多SP公司的競爭中脫穎而出,搶佔了彩鈴市場的領先份額的。
在前世時,同樣彩鈴業務剛推出時,是個全新的業務,各省移動的運營人員對這個新業務的了解不深,甚至有些二三線省份的移動公司彩鈴業務負責人,連年底的業務匯報都不知道該怎麽寫。
那時的林風,負責公司整個北方區域的銷售,帶著銷售人員到處出差,拜訪各地移動,給相關人員做培訓,做營銷活動策劃,就連季度和年度的業務報告,也是林風幫著寫,移動人員修改後上報集團。
說實話,乾的都是苦活,累活,實在活。
恰恰就是在這樣的用心,和密切的合作中,與運營商相關業務負責人員建立了彼此的信任,也贏得了大量的運營商推廣資源。
林風從來不認為業內所慣用的送禮、喝酒唱歌就可以贏得競爭,很簡單,你送,別人也能送....,這樣下去就成了惡性循環。當大家越送越多,貪腐就出現了。
事實上,林風認為,對於運營商人員而言,能夠在業績上幫助他們提升,比簡單的送禮物,喝兩頓酒,要有價值的多。
當然,正常的商業應酬是免不了的。
“Joe,安排一下,夢龍公司所有分公司總經理、銷售總監、市場總監、辦事處負責人,全部回京,行政部門訂票,安排來京行程和到京的住宿。我要給大家做一次培訓。一方面也讓那些外地的員工看看公司總部,總不能人都一直不認識,另一方面,務必要讓所有一線的戰鬥人員,清楚公司對彩鈴業務的重視,也給他們培訓一下精細化運營和營銷的辦法。給他們糧草、彈藥,讓他們好好打一仗!”
“既然已經有了這麽好的開局,我就要讓夢龍,一直保持行業第一的位置!”
林風斷然道。
“好的,我這就去安排行政部門下通知。”