林風給這些核心員工的培訓,就從聊公司的文化、願景、目標開始。
事實上,這也是他自己梳理思路和考慮夢龍公司下一步該如何發展的過程。
最初只是想從SP行業上撈到第一桶金。林風對夢龍科技業務接入後,關注度就大大下降,挖來李東做COO後,更是將夢龍的經營、管理全部交給李東。
林風自己開始開拓新的戰場,互聯網。
從吾愛音樂網,到遊戲工作室,他定戰略,定產品,親自策劃,親自挖人,投入了極大的時間和精力。
回過頭一看,不知不覺間,夢龍公司長大了!
全網SP行業第一,月收入過2000萬,遍布全國的分支機構,近千名員工……。
這是他的第一家創業公司,回想當初在後面公寓樓裡,他和王浩創業初期的拚搏,林風發現,自己對夢龍公司的感情,遠比他自己認為的更深!
或許,不應該再將夢龍科技看作僅僅用來到趁著SP概念熱,到納斯達克上市圈錢的工具。
或許SP行業,會在今後的2、3年輝煌後,隨著運營商的嚴厲管控而漸漸沒落。但這些人,都是跟隨他最初打天下的元老,就算將來SP行業不景氣了,在林風前瞻性的眼光指點下,還可以向移動互聯網方向轉型啊!
林風覺得是時候給夢龍公司賦予它的文化和願景了。
中國最優秀的移動娛樂服務提供商,“誠信、專業、優質、服務”,只要能在公司所有人的心目中樹立起這樣的理念,夢龍科技未來的道路,就可以不限定於SP領域,擴展到移動互聯網。
…………
不知不覺講了1個多小時,還沒有涉及真正的運營細節,林風看看表。
“大家休息一下吧,十五分鍾後繼續。”
中場休息,喝喝水,抽抽煙,去去衛生間。
會議室緊閉的大門打開,人們三三兩兩走了出來。
林風也不回辦公室,和幾個分公司的總經理、李東、王浩,站在樓層走廊的電梯口吸煙區,一邊抽煙一邊繼續聊。
“林董,我一會安排一下,讓參加培訓的人員都簽一份保密協議……,你這突然宣布上市計劃,打了我一個措手不及啊。”李東搖頭笑道。
林風有些不好意思:”本來是打算這兩天的培訓結束以後,縮小范圍宣布的,不過剛才看大家的情緒不高,就拿這個計劃出來打打雞血。Joe,你就幫我善後吧,哈哈。”
劉強好奇問:“老板,咱們真的準備上市了?這麽快啊!”
林風點頭:“是提上日程了,Joe已經準備了一些日子了,不快不行啊,我估計競爭對手們今年都會啟動上市計劃,咱們可不能起個大早趕個晚集。這個SP公司登陸納斯達克第一人的名頭,我是一定要搶的。”
李東也給這幾個封疆大吏解釋:“公司這兩年的經營數據非常好,在財務規范上也是一直按照上市標準在做,現在開始啟動,到年底上市的話,問題不大。”
說話間,從旁邊的應急通道樓道裡走出兩個人來。
林風看見,眉頭微微一緊。
這兩個人他認識,是風行公司“海天”遊戲工作室,《征途》項目組的人,林海嘯的手下。
看他們嘻嘻哈哈說笑著,走進夢龍公司。
林風轉頭問王浩:“我記得這段時間工作室那邊研發到了關鍵時期了吧,不是說要求他們閉門研發嗎?”
王浩也認識那兩個人,
搖頭笑笑道:“是,你之前提到過,對遊戲開發進度嚴格保密,防止業內其他公司探聽消息,……不過,大家都是年輕人,尤其是遊戲工作室那幫技術宅,好多都還是單身,這不是上次公司郊遊……,這兩個好像是和夢龍市場部的女孩在談朋友吧……。” 林風皺眉,回想在前幾次遊戲事業群的執委會上,每次談到遊戲開發進度,姚曉光、徐波總是有很多研發過程中出現的問題拿出來大家討論,而林海嘯則是滿口的一切順利。
林風不懂技術,所以充分尊重專業人士的意見,遊戲研發的跟進都交給秦盛協調,王浩管總。
但此刻看到這兩個“海天”工作室的成員的狀態,不知怎的,心中忽然泛起了一絲隱隱的憂慮。
談戀愛沒問題,公司雖然沒有明確禁止同一公司的辦公室戀情,但畢竟是職場,還是需要注意的。
而且,看他們輕松的狀態,還有之前林海嘯的表現,《征途》的研發,真的這麽一帆風順嗎?
林風決定,彩鈴業務近期的業務培訓完成後,好好的和幾個遊戲工作室碰一下了。
這幾款遊戲研發了快半年了,應該已經初具模型了。
這是林風進入遊戲行業的第一炮,他可不希望打個啞炮!
…………
抽完煙,回到大會議室。
林風繼續講話。
“聊完了公司的願景、目標,我也想和大家談談具體的運營和營銷策略。”
“大家想必都知道,公司很早的時候,就已經將彩鈴業務,確定為公司的核心業務,現在來看,彩鈴業務上線,我們的確是通過前期充分的準備和鋪墊,搶佔了先機。但是,其他幾家競爭對手也不會眼看著我們一枝獨秀的,他們很快就會進行業務的接入上線,估計過不了多久,彩鈴業務也會象之前的短信業務一樣,出現激烈的競爭局面。”
“大家可能覺得,公司有了吾愛音樂的獨特原創音樂資源,又有了先發優勢,競爭對手很難追上來,如果你們真的這麽想,那就危險了!”
“任何一家行業領銜的公司,之所以能在競爭中取勝,一方面是有著獨特的資源優勢,另一方面,更為重要的,是為用戶更為優質的產品和服務!”
“所以,夢龍公司要想保持現在彩鈴業務第一的位置,必須在產品內容、營銷策略和服務上下功夫!”
“先說產品,除了公司主推的當紅歌曲之外,還要根據各省份的當地情況,有所創新!比如粵東,我們就要主推一些粵語歌曲,另外,象粵東用戶喜愛的棟篤笑(意譯英文的“stand-”)這類的搞笑彩鈴。而蓉城,我們就可以做一些川話版的翻唱彩鈴,類似這樣的有著當地特色的產品,就會讓用戶有親近感,拉動下載量。”
下面眾人紛紛點頭。
“剛才說了,彩鈴業務是公司確定的核心業務,公司的營銷資源也會向這個業務重點傾斜!接下來,總部市場部門會有一系列的營銷活動,包括劉開來的全國巡回歌友會,與移動集團公司共同策劃的“動感地帶”新歌大賽等等,你們回去要負責和當地移動溝通,表明夢龍公司全力支持和配合移動營銷活動的決心,和大手筆的投入態度。力爭拿到當地公司的彩鈴推廣活動的營銷權。”
林風看看下面眾人,笑道:”我在這裡可以明確告訴你們,公司不願意花錢去行賄,但公司願意花大錢去做營銷,只要你們的營銷策劃有新意,有目標,切實可行,公司都會批複相關預算!”
“所以你們就各自開動腦筋吧,無論是通過和媒體合作、還是和移動渠道合作,還是和大學校園合作,只要有精彩的策劃,能夠打動Joe,花多少錢,我都批!”
這對於一線人員來言,自然是一個好消息,所以大家都不覺裂開嘴笑了起來。
“你們要用心和移動負責業務的人員多溝通,現在彩鈴業務剛上線,很多省份的運營商對業務了解說不定還沒你們多,你們要學會用專業和認真的態度去打動客戶。多做分析,多做研究,扎進業務裡去!”
林風對著孫琳點點頭。
孫琳再次在投影中打開一個PPT。
林風指著PPT上的表格,說:“隨後公司的銷售部會下發一個業務分析報告的模板,大家可以根據這個模板做補充和延展。拿著分析報告去和移動溝通,這也是你們重要的銷售工具。”
“分析報告要從多個方面對彩鈴業務和市場情況進行研究和分析。比如,對彩鈴用戶要做分析,當地的用戶數、用戶開通業務的來源,是上網開通?還是撥打12530IVR語音、還是10086人工座席?他們之間的比例份額是多少?……彩鈴用戶的年齡段、人群分析;用戶開通彩鈴的原因,是因為好奇,還是覺得時尚?還是因為朋友都在用?……潛在用戶沒有開通彩鈴的原因是什麽,是資費問題,還是不知道去哪裡開通?……”
“另外,要做業務的數據分析,彩鈴的周下載量、月下載量,變化趨勢等等,哪些產品受歡迎,我們就要放在最好的推薦位置上,哪些產品效果不好,馬上拿下。”
“只有進行更為精細化的運營,以專業的態度去幫助運營商發展業務,才能贏得運營商的尊重。這一點,也是夢龍公司一直所強調的。希望大家要重視。”
之後,林風以PPT中的模板為示例,為大家詳細講解了如何從多個角度和方面去分析業務。
這個培訓令包括李東、王浩在內的公司管理層都大為驚訝。
更不用說下面哪些分公司和辦事處的負責人了。
沒有想到林風平時看似對夢龍公司的業務不多過問,實際上卻對業務非常的精通。
難怪人家是老板和創始人呢!
真是深藏不露啊……。