第二百一十八章促銷手段

　　忙碌了一整天，直到晚上華燈初上之時，靚衣閣外面人頭攢動的景象才稍稍減弱，即便這樣，外面依然還有很多得到消息，從四面八方趕來，沒有拿到抽獎券的人，男女老少都有。

　　到最後，李文博只能讓靚衣閣掌櫃吳媽，帶領著靚衣閣的夥計導購，給每人免費發放了一條毛巾，這才讓他們漸漸散去。

　　關上靚衣閣的店面，李文博累的一屁股坐在四方桌旁邊，一邊敲打著腰部一邊說道:“媽呀，累死我了。早知道就不搞這個抽獎活動了，太累人了。”停頓了一下，李文博又叫道:“倩兒，今天開張大吉，賣了多少東西出去啊。”

　　張倩從櫃台後面拿著帳本走到李文博身邊，白了他一眼，說道:“本來應該有點賺頭的，可某人色迷心竅，直接大手一揮，送出去了一千兩，到最後錢沒賺到，反而虧了五百多兩！”

　　“我哪有啊?”李文博大聲叫冤道。

　　“沒有嗎?昨天晚上是誰跟我說，抽獎券裡根本就沒有一等獎來著?現在怎麽說?”張倩瞪了李文博一眼說道。

　　“我……”李文博頓時語塞。

　　“你把那個小姐抽的獎券拿出來給大夥兒瞧瞧，可是中的一等獎?”張倩翹著嘴有些生氣地說道。

　　“還有這種事?李大哥，你怎麽能這樣子?那小姐雖然長得還算可以，可你也不能這樣子討好人家吧?”蘇玉晴也在一旁說道，“這要是那位小姐真選了你這件公主笑，那怎麽辦?”

　　“玉晴，倩兒，你們把我想成什麽人了?我這都是為了我們的生意著想，好不好?就算那位小姐把這件公主笑拿了去，大不了我們再做一件就是了。可你們有沒有想過，她穿上這件公主笑，不就是在幫我們靚衣閣免費打廣告麽?”李文博眨著無辜的眼睛解釋道。

　　停頓了一下，李文博又說道:“再說了，人家最後不還是封了一個紅包嘛，對了，紅包呢，阿彩剛才是讓你收起來的吧?”

　　一旁的導購員阿彩急忙點了點頭，轉身走到櫃台後面，將紅包拿了出來，放在李文博面前。李文博打開紅包，卻見裡面只有薄薄的一張銀票，抽出來一看，卻忍不住倒吸了一口冷氣:“五百兩！”

　　張倩一愣，伸手拿過銀票，瞧了一眼，忍不住皺了皺眉，說道:“那位小姐出手闊綽，恐怕身世非富即貴。”說著，又衝李文博翻了一個白眼。

　　李文博嘿嘿乾笑了一聲，說道:“這下好了，你看，人家也不是沒有付銀子嘛。要我說啊，這位可是一個大主顧，只要我們抓住了她，以後她帶給我們的廣告效應，肯定會讓你們大吃一驚的。”

　　張倩讚同地點了點頭，說道:“只是不知道這位小姐到底是個什麽來頭了。玉晴妹妹，你是本地人，你可知道那位小姐的身世?”

　　蘇玉晴搖了搖頭，說道:“那位小姐面生得很，小妹也是第一次見著。”

　　“我瞧她衣著雖然樸素，但身上卻有著一股子貴氣，說不定是官宦世家的女子。”張倩低聲說著，瞧了李文博一眼，又低聲對蘇玉晴說道:“隻盼我們這位未婚夫婿不要跟她再有什麽瓜葛才好。”

　　第二天一早，靚衣閣剛打開店門，便呼的一下衝進來了一群客人，嚷嚷著還要拿抽獎券。李文博急忙朝掌櫃的吳媽示意了一下。吳媽站到桌子上，大聲說道:“諸位父老鄉親，請聽老身一言！”

　　聽了吳媽的話，店裡稍微安靜了一些。吳媽又說道:“昨天免費發放抽獎券，是因為敝店靚衣閣開業大吉，東家免費為大家派發利市。所有的抽獎券和獎品，昨天已經發放完了，不過大家也不要失望，我們東家已經讓工坊在趕製抽獎券了。”

　　停頓了一下，吳媽又說道:“而且，從今天開始，直到六天后，所有進店的客人，只要消費二兩銀子
，便可以領取抽獎券一張，滿十兩銀子，再獎勵一張抽獎券，滿一百兩再獎勵十張抽獎券，總共就是七十張抽獎券！消費多多，抽獎多多！”

　　聽了吳媽的話，店裡的客人都楞了一下，隨即又有人問道:“今天的大獎還是昨天那些嗎?”

　　“沒錯，今天的大獎，一等獎同樣是一千兩現金購物券，而且四五六七等獎也從昨天的實物獎勵改成了現金購物券，七等獎都是五兩銀子的現金購物券，比昨天可要好得多呢！”吳媽點了點頭，大聲說道。

　　“既然如此，那還等什麽，都去挑東西吧！”客人中又有人大聲說道，然後便往男士服裝區跑去，很快便抱著兩套衣服跑到櫃台邊來結帳了。

　　有了楞帶頭， 剩下的人也全都爭先恐後地跑去挑選衣服。不一會兒，便有人拿著衣服到二樓的試衣間去試衣服去了。

　　如此一來，店裡的夥計導購員又開始忙碌起來。李文博和蘇玉晴相互對視了一眼，都露出了會心的一笑。之前客人裡面幫腔的人，可都是李文博從漁幫的兄弟們中找來的幫手，也就是李文博口中所說的托。

　　如今看來，這些托還真的起到效果了呢。

　　不多一會兒，吳媽在櫃台後面便收到了一千多兩銀子的進帳，樂得她嘴巴都快合不上了。

　　李文博見狀，悄悄地松了一口氣，朝蘇玉晴和張倩使了一個眼色，偷偷地溜進了後院。

　　“李大哥，你這些鬼點子都是怎麽想到的?我想，恐怕傳說中的陶朱公也沒你這樣的經商手段吧?若非親眼所見，我還真不敢相信呢。”張倩笑著對李文博說道。

　　“是嗎?我告訴你，倩兒，這些都只是小手段啦。我告訴你，我要是真想騙人家錢財，我跟你說，我把人賣了，人家還得替我數錢呢。”張凱洋洋得意地說道。

　　蘇玉晴在一旁眼含笑意地瞧著李文博說道:“李大哥，你就吹吧。倩姐姐，你別聽大哥瞎吹，他根本就不是那種人。”

　　張倩卻笑著說道:“我倒很想知道，你有什麽手段能把人賣了，還讓人家替你數錢呢。”