第二百一十一章一個故事

　　李文博點了點頭，說道:“是的，光做絲綢，我們就永遠只能做原材料生產基地，永遠無法做大做強。只有掌握了高附加值的成衣生產技術，我們才能真正做到從原料生產加工到製成成衣，面對最終的消費人群，這樣才能爭取利益最大化。”

　　馮紹明聽了李文博的話，楞了半晌，李文博說的很多名詞他聽都沒聽過，但話裡的意思，他卻隱隱有些明白。一匹絲綢的利潤，自然沒有做成衣服賣出去的利潤大，這一點，馮紹明還是明白的。

　　想了想，馮紹明又說道:“可是東家，現在大戶人家家裡幾乎都有繡娘，買了綢緞回去自己裁製成衣服就行，普通人家也基本上都會些女紅，而且普通人家也幾乎買不起綢緞。我們真要做成成衣銷售，恐怕面對的客戶也不是很多吧?”

　　李文博笑著瞧了瞧馮紹明，然後說道:“馮叔，你有沒有聽過一個故事。”

　　“故事?什麽故事?”馮紹明楞了一下，反問道。

　　李文博想了想，說道:“故事是這樣的，前宋商業繁華，你應該知道吧?”

　　馮紹明點了點頭，卻聽李文博又說道:“話說當時我們江南有一家商戶，是專門做鞋子賣的。”

　　“做鞋子賣?”馮紹明疑惑地皺了皺眉，“沒聽說江南有誰是專門賣鞋子的啊?”

　　李文博聽了馮紹明的話，忍不住翻了個白眼，說道:“馮叔，你能不能等我先把故事說完，你再發表意見啊?”

　　“呃，好吧。”馮紹明點頭說道。

　　“江南有一個專門賣鞋子的商戶，他鞋子賣得很好，每年都賺了大把大把的銀子。可好景不長，周圍的商戶看見他賺錢了，全都跑來賣鞋子。時間一長，競爭一大，他的鞋子就賣不動了。他就絞盡腦汁的想啊想，想著怎麽把自己的鞋子再賣出去。”

　　馮紹明楞楞地聽著，李文博這個故事，他感覺根本就是瞎編亂造的，鞋子這東西，家家戶戶都會做，誰會跑出去買啊?

　　停頓了一下，李文博又說道:“一個偶然的機會，他聽說西南偏遠地方基本上人人都是赤腳大仙，這可是擴大銷量的一個好機會。當時，那商戶就請了兩個夥計，跑去西南查探。兩個夥計來到西南，實地一看，果然人人都是光著腳在地上亂跑。你猜那兩個夥計是怎麽做的?”

　　“怎麽做的?”馮紹明楞了一下，順著李文博的話題問道。

　　“其中一個夥計看到這種情況，馬上給老板寫了一封信，他在信上說:老板，別來了，西南人都不穿鞋子的，我們怎麽可能賣得出去?”李文博說著，又轉頭瞧著馮紹明，問道:“馮叔，你覺得這個夥計說得對麽?”

　　馮紹明想了想，說道:“我聽說西南某些苗人聚集地區，到現在依然不穿鞋子的，這個夥計做的沒錯。”

　　李文博愕然地瞪大了眼睛，旋即又說道:“那你可知道另外一個夥計是怎麽說的?”

　　“怎麽說的?”

　　“他也給東家寫了一封信，不過他在信中說:老板，好機會啊，西南的人都不穿鞋子的，我們的鞋子要是運過來，一定會賣瘋的！”

　　馮紹明楞了一下，失聲說道:“怎麽可能?”

　　“怎麽不可能?”李文博反問道，停頓了一下，又說道:“只要那個夥計改變了當地人的生活習慣，教會他們穿鞋子的好處，何愁不能將鞋子賣出去?即便隻改變了一小部分人的生活習慣，讓他們學會穿鞋子，那他就佔有了那一部分市場份額，這就是勝利！”

　　馮紹明楞了楞，改變生活習慣?這可能嗎?生活習慣是那麽容易改變的嗎?

　　李文博瞧了瞧馮紹明，繼續又說道:“我們直接生產成衣，就是要慢慢的改變人們的生活方式和習慣。以前大家都是自己做衣服，閉門造車
不說，衣服好看不好看，誰也不知道。現在我們就要反其道而行之，將絲綢直接製成漂漂亮亮的衣服，掛在店裡展示，讓大家隨便挑隨便看，隨便試著穿，滿意了好看了再掏錢，這怎麽就不可以了?”

　　停頓了一下，李文博又說道:“而且我們直接賣衣服還有一個好處，於普通人家而言，可以大大節省縫製衣服的時間，有這些時間，她們可以做很多別的事情。而大戶人家，在我們店裡直接買衣服，總比家裡專門請個繡娘，要便宜得多吧?”

　　“買繡娘的錢並不一定比買衣服的錢貴。”馮紹明低聲辯解道，但他自己也知道，這個理由不足以說服李文博。

　　李文博笑著瞧著馮紹明說道:“買繡娘的錢不一定很貴，可每天繡娘的吃喝拉撒睡呢?這哪一樣不要錢?而且主家需要繡娘一年四季都不停地幫他們做衣服麽?”

　　馮紹明楞了一下， 不由自主地點了點頭。李文博見狀，臉上總算是露出了一絲笑容，笑著說道:“所以，我覺得，我們織造廠有必要設立一個成衣部，專門生產成品衣服，然後在各個分號裡直接公開展示銷售。”

　　馮紹明呆了一下，卻聽李文博又說道:“我們也不需要改變所有人的生活習慣，讓他們都來我們店裡購買成衣。只需要改變其中一小部分人，這改變的一小部分人，就會成為我們分號的客戶，長此以往，我們生產出來的綢緞，就再也不愁沒有銷路了。”

　　有一點，李文博還沒有說，那就是只要有人肯改變，那就是好事。萬事開頭難，只要有了第一個吃螃蟹的人，後面的人自然而然的，就會慢慢的跟著改變。最終量變引起質變，帶動其周圍的所有人發生改變。

　　而李文博想要做的，也就是慢慢的去改變所有人的生活習慣。江南地區雖然商業繁榮，但依然還是以農業佔據主體地位的農業社會，整個大明朝也是如此。但李文博卻是從後世穿越來到這個時代的，他知道時代脈絡的走向。

　　現如今這個時代，正是資本經濟萌發時期，所有國家都在為積累原始資金而努力。未來，農業經濟國將最終被商業經濟國度擊敗！華夏百年屈辱史，說白了，還是農業國家打不過商業國家而已！

　　李文博要做的，就是慢慢將大明朝以農業為主的經濟結構改造成以工商業為主的經濟結構！