艾倫十八九歲，即使重生前，他也不過二十多歲，雖然盡量打扮的比較老成，戴爾還是看出艾倫年齡不大。

　　戴爾十九歲開始創業，他很清楚沒錢沒人的年輕人創業的艱難，

　　去年一年，戴爾沒有接到多少訂單，一年的時間，做的最多的事就是印廣告，做宣傳。

　　隨著了解的人逐漸增多，戴爾熬過了最艱難的開業初期，今年開始小公司轉虧損為盈利，有時還會接到幾個大單子。

　　戴爾把艾倫當做富二代，以為他開公司的錢是父母給的，所以也沒有太過驚奇他的年輕。

　　“艾倫先生，您打算訂購多少台電腦?”“暫時要十台，以後有需要的時候再來買”

　　“好的，艾倫先生，我們到房間裡慢慢談。”

　　十台電腦不少了，拿下這筆訂單，戴爾可以賺不少錢，

　　戴爾的公司在宿舍的頂層，一間面積不小的房間，讓他改裝成了電腦維修室，三百多平米的地方上擺滿了上百台電腦，讓人看了有一種眼花繚亂的感覺。

　　“戴爾先生，這麽多電腦應該要花不少錢吧?”艾倫疑惑道，

　　“呵呵，我可沒有錢一次買這麽多電腦”

　　戴爾解釋道，“這些電腦全是我從各個公司買來的零件，然後自己組裝，而且我和零件商有約定，先拿貨推遲一個月後再付款。”

　　“戴爾先生好頭腦。”艾倫沒想多久就明白了過來，有了一個月的緩衝，戴爾就可以用不多的錢買到足夠的零件，而且有做好的組裝機做抵押，零件商也不怕他沒錢還。

　　“艾倫先生過獎了，如果不是資本不足，我也不會采取這種辦法。”戴爾苦笑道，

　　資金不足是他最大的短板，推遲一月交錢不是沒有條件的，戴爾必須答應每月從零件商進購足夠的零件。

　　“我相信戴爾先生肯定會有好辦法解決的”艾倫說道，

　　戴爾現在還是處於個體經營狀態，離他把公司做大還有好幾年的時間，現在投資戴爾公司很容易，卻根本沒有任何意義。

　　除了一個人，幾台電腦，艾倫即使有錢投資，投資的也隻是一個空殼公司，一旦兩人對於公司經營有衝突，戴爾完全可以撇下艾倫，自己重新開一家公司單乾，讓投資者顆粒無收，所以艾倫沒有動現在投資的念頭。

　　“謝謝您的鼓勵”戴爾說了一句，把話題轉到電腦上，“艾倫先生，您對電腦有什麽要求?”

　　“其他方面不是很重要，關鍵是電腦的安全性要好，對了，電腦最好帶有殺毒軟件。”

　　前世聽說了很多電腦中病毒的事情，所以艾倫對於電腦的安全性很在意，

　　“殺毒軟件'?艾倫先生，什麽是殺毒軟件?”戴爾迷茫道。

　　“沒有殺毒軟件，難道現在殺毒軟件還沒有被發明嗎?”艾倫低聲自語道。

　　其實艾倫不知道，殺毒軟件在1989年才發明出來，現在的電腦剛開始聯網不久，網上也沒有後來那麽多的病毒，殺毒軟件缺乏存在的土壤，自然沒有出現。

　　提到了殺毒軟件，艾倫就不能不想到前世中國互聯網公司開發的殺毒軟件，一些公司一邊向公眾宣傳網絡病毒危害大，推薦大家安裝公司生產的殺毒軟件，一方面卻又不能保證百分之百殺毒，引起公眾大范圍吐槽。

　　中國在互聯網殺毒技術上面有短板，大部分的相關專利都掌握在外國人手裡，中國要使用的話還要支付大筆的專利費。

　　什麽東西最值錢，

很多人習慣性說人才最值錢，不錯人才能夠創造價值，而專利則是他們創造的最值錢的價值體現。　　一個企業，不在於它的規模有多大，而在於它是否掌握行業核心技術，一個擁有核心專利的公司很容易在技術方面壓倒競爭對手，取得穩固的優勢地位。

　　殺毒軟件現在還沒有被人注意，一旦自己首先搞出來對公司以後的發展有巨大的助力，艾倫暗自考慮。

　　“艾倫先生?”看到艾倫低頭不語，戴爾出聲提醒道，“不好意思，剛才出神了，”艾倫歉意道。“沒關系，”

　　“戴爾先生，我們需要的是辦公電腦，電腦內存需要大些。”看著艾倫走神，劉羅生出聲道，“是的，我們需要一款內存足夠的電腦。”艾倫接過話說道。

　　製作殺毒軟件首先需要開發殺毒引擎，艾倫現在沒有那麽多錢投入裡面，便把想法暫時壓了下去，等到公司發展起來再去處理。

　　“電腦內存很重要，我這裡剛好有一批達到您要求的，隻不過價格貴了點。”戴爾把艾倫三人帶到裡面的一個房間裡，指著十幾台電腦說道。

　　“貴一點沒關系，隻要質量好就行。”艾倫心裡琢磨著，電腦價格再貴也不會比新電腦貴吧！

　　“羅生，你試下電腦性能怎麽樣?”專業事需要專業人才去做，對於現在的電腦，艾倫不熟悉，還是讓劉羅生去弄方便。

　　劉羅生點了下頭，過去擺弄電腦。

　　“戴爾先生，這些電腦全是你一個人組裝嗎?”趁著劉羅生查看電腦的時候，艾倫找了個由頭和戴爾閑聊道，

　　“是的，我現在還在上學，空閑的時候就會自己組裝。”

　　戴爾對電腦興趣濃厚，艾倫開了個頭，戴爾頓時滔滔不絕道“大學課程不多，空閑時組裝好電腦，我經常還會自己設計程序，呶，你看，劉先生現在檢查的電腦用的就是我自己設計的程序。”戴爾說著指著劉羅生的方向。

　　“戴爾先生年少有為，以後前途不可限量。”艾倫感歎道，

　　“咳咳，”戴爾咳嗽了一聲，

　　艾倫反應過來，戴爾年少有為不假，可是這句話由艾倫說出口，就不是原來的味道了。

　　艾倫年齡比他還小，這麽說就有些調侃的感覺。

　　“不知道電腦多少錢一台?”艾倫尷尬地笑了笑，轉移話題道，

　　“原來每台電腦我打算賣2300美元，不過艾倫先生一次買十台，我就算每台2000美元。”

　　“這種電腦和CompaqPortable相比區別大嗎?”艾倫問道，

　　“我敢保證，電腦絕對不會比CompaqPortable”差，”戴爾自信道，

　　“老板，電腦檢查好了，沒問題。”劉羅生檢查好電腦，走過來和艾倫說道，艾倫低聲把剛才問的問題告訴劉羅生，

　　“電腦性能不錯，不會比CompaqPortable差”劉羅生以前在計算機公司工作時，接觸過CompaqPortable電腦，能夠對兩種電腦做出評價。

　　艾倫點點頭，微笑道“電腦不錯，我也不跟戴爾先生討價還價，就按照你說的價格。”

　　2000美元是CompaqPortable電腦價錢的一半，這個價錢不高，艾倫豪爽的同意戴爾的價格。

　　“艾倫先生會感到物有所值的”戴爾笑道，乾淨利索的達成交易，戴爾對艾倫的印象更加好了，

　　“這是我的名片，電腦如果出了故障，我可以免費幫助你修理。”戴爾遞出名片。

　　“謝謝，相信我們很快會有下次合作。”“期待我們的下次合作。”戴爾以為艾倫說的還是買電腦的事，沒有多想。

　　經過剛才的了解，艾倫感覺戴爾性格還不錯，等到過一段時間戴爾的小公司初具規模，就可以考慮和他合作的事。