上午在機械廠逗留了兩個小時後，中午，用過午餐後蘇誠駕車來到了維科技公司。

　今天一到前台，他現那兩個之前懶懶散散的前台妹子，變得有精神了不少，同時手頭上也都還沒閑著，工作的興致很濃。

　表揚了她倆一番，蘇誠來到姚麗娟的辦公室。

　這時候，穿著一聲幹練白色oL裝的姚麗娟，正在不停翻看著手裡的報告，蘇誠進來，她也沒抬頭，只是察覺到有人，她淡淡說道:“有什麽事兒?”

　蘇誠朝著她成熟的身段欣賞了一會兒，才笑著道:“姚經理，看來你現在很忙啊。”

　聞聲，姚麗娟一愣，抬頭見是蘇誠，站起身來忙道:“蘇總，是你啊，不好意思，還以為是我助理。”

　“沒事兒，你忙吧，我就看看，你不用管我。”蘇誠對她擺了擺手。

　姚麗娟卻不敢大意，她連忙給蘇誠倒了一杯水，遞給他後，才道:“蘇總，目前安眠枕頭的銷售已經初見成效，雖然暫時和製茶機比不了，不過我相信，在未來一年，我有信心帶領公司把安眠枕頭這個項目的銷售突破百億，這個是我的銷售計劃方案，你看看。”

　說話間，姚麗娟遞給蘇誠一疊文件。

　接過後，蘇誠坐在一旁的椅子上，翹著二郎腿瀏覽起來。

　姚麗娟見狀，開始緩緩介紹:“咱們公司現在的安眠枕頭，在市場獲得了高達99%的好評，剩下的1%，都是那些沒事兒找事兒的人在胡鬧。”

　群眾的眼睛是雪亮的，好的產品，用過之後大夥兒心裡都清楚。

　安眠枕頭的效用，不僅有效於失眠多夢的患者，還能提高正常人的睡眠質量，讓整個人都達到精神飽滿的狀態，思維變得更靈活，記憶力也有所增加，一整天都精力充沛。

　“現在你手中的銷售方案，是公司員工最近趕製的一份計劃書，裡面的條款和我的想法都基本一致。”

　姚麗娟看著蘇誠刀削般的面孔，繼續說道:“我們公司，是剛組建不足兩個月的新公司，但是在銷售方面，我們不比國內任何一家大公司差，因為我們的產品獨一無二。”

　“不過，說起來，我們的底蘊還是太薄，沒有完備的銷售渠道，這是我們目前面臨的最大難題。”

　“安眠枕頭，現目前只在省城小范圍內開枝散葉，顯然格局太小，我想，如果能快在全國各個達城市，例如京都、上·海、廣州、深圳等地開設實體店，勢必會對我們的銷售大有幫助。”

　姚麗娟一邊說，蘇誠一邊看。

　這份計劃書上面的條例很清晰，攻克的方面也很明確。

　簡明扼要來講，便是利用產品的優勢和獨特性，架設一個覆蓋全國各地的銷售網，組建屬於維科技公司自己銷售渠道。

　一旦渠道建立起來，對於公司而言，那便是受益無窮的事情。

　有時候，甚至說，一個企業的銷售渠道，便是它家致富或者長盛不衰的命脈所在。

　簡單來講，銷售渠道，便是通俗的用戶群體購買網。

　舉個例子，一個遊戲工作室開出了一款遊戲，但是，他們沒有銷售渠道，這時候，就需要把遊戲拿給網易或者Tx這種擁有大量遊戲客戶群體的公司代理。

　這些公司，只需要隨便動動手，搞搞宣傳，做做維護，便能獲得所謂的渠道宣傳費用，以及代理費，非常輕松。

　而現在，維科技公司也可以通過產品的優勢，慢慢積累屬於自己的用戶群體，一旦信譽建立起來了，那便是一勞永逸，受益無窮的事情。

　此後，維科技公司還有什麽新的產品，都可以通過這個渠道輸送向廣大群體，而不需要重新建立銷售渠道。

　二十分鍾後，蘇誠瀏覽完了計劃書，目光投向姚麗娟，不著痕跡地瞄了瞄她那傲人的渾圓處，問道:“姚經理，那按照你的意思，你覺得在每個城市設立多少實體店合適?”

　姚麗娟嫣然一笑道:“蘇總，其實按照我的想法，我覺得咱們公司做大以後，可以升級為集團，在各個大城市開設分公司。當然，現在的咱們是沒有那種能力的，實體店的話，我覺得像京都和上·海這樣的大都市，至少需要十個以上，甚至更多。”

　“當然，如果開設實體店的度太快，恐怕花銷在短時間內和收入是不成正比的，在未來一個月，甚至是兩個月時間裡，都得處於虧損狀態。”

　蘇誠點頭，示意她繼續說。

　“不過，舍不得孩子套不找狼。”姚麗娟道:“截至目前，我們在省城開了七家實體店銷售店，其中暫時只有兩家投入營業，銷售出去的安眠枕頭，基本每天都維持在1ooo個以上，並且隨著消費者的宣傳，數量還在6續往上漲。”

　“按照這樣的情況，我們只需在省城開設12家實體店，便能滿足一條生產線一天的生產銷售量。”

　“不過……我比較擔心的是，一旦咱們的銷售完全打開了，我們生產，能跟得上麽?”

　聽她這一問， 蘇誠搖頭輕松一笑，說道:“這點你大可放心，只要原材料能跟上，一天產出十萬個枕頭，都是小事情。”

　目前，科技城裡，蘇誠擁有【安眠枕頭生產線購買權】，還可以對生產線進行九次購買，每一次的花費只需要4ooo科技點，並不難。

　唯一擔憂的，便是小工機器人可能會不夠用。

　不過，生產線也並非是只有小工機器人才能操控，也可以雇傭現實生活的工人來操作，只是一條生產線，恐怕需要十幾個人才能玩轉。

　“蘇總你這樣一說，我就放心了。”姚麗娟道:“那你覺得這個銷售方案，如何?”

　“想法很實在，我這裡沒什麽意見，開店的話，你的預算是多少?”

　姚麗娟想了想說:“前期推廣和宣傳，以及租賃店面或者直接購買，預算在一個億。”

　“一個億嗎?也不低了。”蘇誠沉吟片刻:“行，那你就放手去做吧。哎對了，網絡上的銷售怎麽樣?”