王粲不滿地說道:“張既，雖然出身寒門庶族，家中卻甚為殷富，為人又有容儀，十六歲就在馮翊郡擔任門下小吏，後來屢次升遷，被郡裡舉為孝廉，但他並未前往京城入郎署為官，依然在家鄉馮翊郡為郡丞，他也連番拒絕我們的征辟。依屬下判斷，張既試圖讓他張家在他的關照下，成為馮翊郡的世家大族，他已經將馮翊郡看成他的勢力地盤，在用力地經營著。而我們並沒有完全控制馮翊郡，同時又跟袁紹、劉表、曹操為敵，他不看好我們！”

　　 魏延同意王粲的判斷，不單單是張既，三國時期大部分的世家子弟或寒庶子弟都很重視家族的經營，他們都會優先選擇家族附近的勢力，並通過出仕來增強家族的實力，在千裡之外的主公，即便再牛逼，也不會被他們看在眼裡。

　　 魏延極端反感這樣的情形，但他不得不承認，因為涼州的蘇則、楊阜和益州的董和、秦宓均是如此。

　　 “不看好！”魏延冷笑道:“今日看我不起，明日讓他高攀不起。不過，這個人才確實有用，改日我親自去征辟。”

　　 ……

　　 歷史上，張既可是個大牛人啊。

　　 建安元年(196年)，曹操任司空後，征召張既，他也沒有到任。後來被州郡舉為茂才，升遷為新豐縣令，在任期間他的政績為三輔各縣中名列第一。

　　 建安七年(202年)，袁尚在黎陽同曹操對抗，派他所設置的河東郡太守郭援和並州刺史高乾以及匈奴的單於攻取平陽，並派遣使者到西部同關中的各路諸侯聯合，意圖襲擊曹操的後方。此前，曹操曾表奏鍾繇為侍中領司隸校尉，持節督關中諸軍。鍾繇至長安後，作書為韓遂、馬騰等陳說利害得失，二人遂各遣子入朝侍奉，曹操暫無西顧之憂。當時，匈奴單於作亂平陽，鍾繇等進攻圍剿，不克，且郭援、高乾大軍已至河東，並再次勾結韓遂、馬騰等。鍾繇派張既去遊說馬騰等軍閥，張既給馬騰等人分析利害關系，馬騰等人被說服歸順了曹操。馬騰派兒子馬超帶領一萬多人馬，會同鍾繇的部隊攻擊高乾、郭援，把對方打得潰不成軍，郭援被斬首，高乾和匈奴的單於都被迫投降。

　　 後來高乾再次反叛，並州失去控制。河內郡的張晟擁兵一萬多人獨來獨往，在崤山、澠水一帶為寇，河東郡的衛固、弘農郡的張琰都帶兵響應張晟。曹操任命張既為議郎，擔任鍾繇的參軍事，征召馬騰等關中諸將合擊張晟等，大破叛軍。張琰和衛固被斬殺，高乾於逃往荊州的途中被捕殺，張既因功封武始亭侯。

　　 建安十三年(208年)，曹操將南征荊州，因為馬騰等擁兵割據關中，於是派張既征命馬騰，要求他脫離部曲入朝為官，馬騰雖已經許諾，但始終憂鬱不決。張既恐其生變，乃令諸縣儲備糧食物資，以備不虞，複令二千石俸祿以上官吏出郊迎接，馬騰不得已，乃入朝。曹操表他為衛尉，家屬遷至鄴城，並表其子馬超為偏將軍，統率馬騰的部曲。

　　 建安十六年(211年)，馬超反，張既從曹操破馬超於華陰，西定關右。曹操乃以張既為京兆尹，招懷流民，興複縣邑，道:“涼州南安郡的龐德原為南安郡從事和涼州從事，後來跟隨武威太守馬騰，在他帳下任校尉，以一臣不能事二主拒絕我們的征召。

　　 賀齊家乃會稽山陰大族，賀齊曾為郡吏，又任剡縣長，曾大破縣吏斯從勾結的山越族人，又大破太末、豐浦兩地的賊亂，被任命為太末令，仕途大好，不願北上……”

　　 他一口氣說了十幾個有名的賢才， 全都拒絕魏延的征辟。

　　 魏延臉都綠了:“諸州郡的賢才裡，難道就沒有幾個願意投奔我魏延的嗎?”

　　 王粲笑道:“主公，其實各個州郡都有一些人才前來，只是不在主公的賢才名冊裡。”

　　 魏延又看了看那些前來投奔的默默無聞的賢才，王粲在每個人名之後注明籍貫、家世、才能。

　　 不出魏延所料，這些賢才多半都是寒門庶族之後，他們多數擅長武藝，有些還通曉兵法，可能這跟魏延武功大於文治的處世風格有關吧，換那個喜歡治學通曉易學的劉表，投奔他的多半都是飽學的儒生，而來投奔魏延的多半是赳赳武夫。

　　 魏延將花名冊放下，抬頭看了看招賢館外的天色，夜幕已經低垂，便歎道:“這天色已晚，不如我明天再來與他們會面吧。”

　　 王粲搖搖頭:“主公，他們這裡面有很多人都等著主公召見，已經等了二十多天，再等下去，我就怕有些人心灰意懶離開，那將是我軍的莫大損失。”)！！