豐厚資本創始合夥人

黑馬會副會長

黑馬營二期班長

中國青年天使會秘書長兼常務理事

財經與創投界主持人

主講導師:

楊守彬

課堂筆記會員整理口述稿整理人:黑馬會廈門分會執行秘書蘇珍華Helen

中國創業第一大社群平台黑馬，張開雙臂歡迎你。做為第一次來分享的嘉賓，掌聲的熱烈程度，跟你創業成功的概率成正比，是否歡迎和鼓掌大家自己決定;打賞的額度代表了你人生的幸福程度，是否打賞，打賞多少，大家也自己決定。現在的創業是一種體驗主義，而不是經驗主義。不是靠過去的經驗在創業，特別是在現在的移動互聯網時代，正如爺爺懂得不一定比孫子多，但孫子知道的也不一定比爺爺少，大家也都在探索中前行。

移動互聯，三個月就是一年，現在的一年相當於過去的五年，五年就是一個時代，我們在現下移動互聯網時代創業，我們是非常幸運的，同時也是不幸的，因為處於這個移動互聯網時代，它神奇而快速，血腥而慘烈。我們能看到許多大公司不斷地在合並，小公司則處在一個冰火兩重天的境界。

針對例如在過去的一年的時間裡，前有58趕集的合作，後有滴滴和快滴的合並，接著是美團和大眾點評的合並，再有就是去哪兒和攜程通過股權互換也合並了。其實這裡面最重要的原因無非就是來自於他們對移動互聯網的共同的恐懼，和在移動互聯網時代競爭的慘烈。所以從前PC時代和移動互聯網時代，過去一個行業可以有多家成功的公司，包括新聞門戶的新浪，搜狐和網易，旅遊網站的攜程，去哪兒和途牛等等，到今天的移動互聯網時代，體現出了勝者為王，贏家通吃的時代，所以我們看到了多家大公司的合並潮。同時我們也看到了一些小公司的生存狀態是冰火兩重天，移動互聯網時代的創業可以總結為:多，快，神，慘。比如豐厚資本每年要投50個左右的創業公司，要看一萬多個企業的商業計劃書或BP，起初可能是參與進來的企業有很多，但是創業者們跟我們聊項目，聊著聊著可能就這樣無聲無息了，直接就淘汰了。這也正見證了移動互聯時代，神奇而快速，血腥而慘烈。

馬雲曾經講過，今天很慘烈，明天很慘烈，後天很美好，但是絕大多數的公司都是死在明天晚上，所以能否在創業的初期得以生存下來，企業應該作為第一目標，這也是我在創業初期活下來總結出來的爆字四口訣:

1產品一定要做爆款;2傳播一定要找爆點;3一定要讓用戶爆炸;4執行一定要搞爆破。

所謂的產品一定要做爆款，也就是人氣很高、買的很多、廣受推崇和認可的產品。其根本不是從創始人的需求出發，而是從客戶需求出發、從用戶需求出發，用足夠的專注，精益求精，打造出讓用戶尖叫的產品，真正得到用戶的依賴和認可，現在的產品太過於琳琅滿目，真正做到我所給予的必要超出你的期望，你就是成功的。

上面講了產品做爆款的必要性，接下來我們講一講產品做爆款的可行性:在過去的工業化時代可以是體系帶產品，而在互聯網時代可以實現產品帶品牌的(可以先把爆款的產品引爆，再順勢做出一系列的東西，可以先找一個單點產品立足，再去找機會帶出整個面，這是可以實現的，也將成為一種流行的模式。)產品做爆款也即是產品需要超出客戶的期望，即我所給予的必將超出你的期望。

打造爆款模式，可以用三點來概念描述，也就是我們可以反問自己:1，是否有創造出新的價值?2，是否有優化客戶體驗?3，是否提高行業效率?

若是全部沒有體現，該產品也差不多就是一個垃圾產品，可以淘汰了。

舉例子來說:O2O用戶:消費者，服務商(個人)判斷標準:服務商的收入是否提高?客戶體驗是否成幾何倍增長?

打造一個爆款產品，基本原則也就是:

瞄準用戶痛點三部曲:找到痛點，找到解決方案，兌現解決。

如何打造爆款，可以歸結為:

1，必須是單款產品，有單一功能的產品，可以將精力，資源，智慧等聚集到一個產品上。2，必須是匠心極致+高性能高性價比產品3，產品必須有市場，有海量需求4，這個產品的生命周期是足夠長，是個長周期的產品。

所以在今天來講，所謂爆款產品也就是:好品質+好品味+好價值=好口碑，而不是企業去硬推的產品，打造出一個爆款的產品，形成一個自我驅動的傳播，其實也就是我們可以在一些熱門的領域，找小的切入點切入，直接在功能點上做透就可以。

比如說陌陌，最早就是一個約泡神器，到今天是一個2億用戶的青年男女社交平台，也就是當初他集中在約泡這一爆點上面才得以生存並壯大起來。再例如:大姨嗎也是如此，最早的爆點也就是專注在女性經期助手這一點上，都是專注在一個爆點上來操作的。

傳播一定要找爆點。當今每個人每天都是活在手機上，寄生在微信裡，每個人都被移動互聯網挾持，每個人每天的時間都是分散和分裂的，被碎片化的，所以我們的產品沒有爆點，沒有引起受眾的關注的話，那肯定也是無效的，所以傳播要找爆點也就是符合人性的才是最有傳播力的。

如何找傳播的爆點，由三類信息來引爆，可以是:

1，無節操有底線2，有溫度有情懷3，足夠深刻。

我們可以讓群眾發動群眾，讓用戶爆炸:神話自己，調動群眾，讓群眾發動群眾，這樣的傳播才會快速且具有轟動性。

至於創業的成功有沒有什麽共性呢?在以前是:知名度--美譽度--忠誠度，現在這個路線行不通了，傳播的途徑太多，可以說已經轉換成:忠誠度--美譽度--知名度。

執行一定要搞爆破:要聚焦。好的產品，好的創意，如果沒有好的執行就可以說是一切等於零，要爆破執行，而不是放啞彈，執行上支持做少不做多，站得要高，看得要遠，喊得要響。很多創業者不成功，不是因為他的想法太少，而是因為他的想法太多，太貪婪了。我們可以單品突破，單點突破，單線突破。可以設定階段性目標，最多做個三個月的計劃，一年的發展規劃，一個月的執行計劃，我們可以用一根針捅破一個市場，企業的CEO就隻關注所做的這個規劃就可以了，其他細小的就讓其他人去做就可以了。包括在創業初期的起步階段不能靠想象，要一步步往下走，每個創始人要有改變的堅持，不能輕易決策做什麽或放棄什麽，要鎖定一個目標，去實現。

更要具有一把傘模式:首先傘柄立住了，然後去發展，擴大，到一定的基礎之後再打開傘面，例如滴滴打車之前也就是這樣的，他最早就是一個打車軟件，當時他並不是沒有能力去開發一個專車或拚車軟件，只是他聚焦做一個軟件，直到把競爭對手燒死，並且把快滴合並後，他自己成為打車軟件百分之九十九市場佔有率的絕對壟斷者的時候，他就是把這一點做透以後，順勢進入專車領域，他就成為這個行業領域裡面，三個月的時間就把別人在這個領域五年的時間裡面的積累擊垮了，並且擁有專車領域裡面百分之八十的市場佔有率，並且攜幾億美金和2億用戶的他現在進入移動出行大巴車領域，拚車領域或是移動P2P專車領域都是非常強的，他就變成一個移動出行的平台了，一個移動出行的生態了。也正是因為他一上線就聚集在一個點上去做，去爆破，才能有今天。生與死的抉擇就在一瞬間

。

所以說所謂的搞爆破就是做減法，而不是做加法。例如一段時間事情做多了，你就迷惑了，隻仰望星空，而沒有腳踏實地，肯定是不行的，一段時間隻做一件事情才可以打天下，獲得成功。課堂筆記重點概要梳理整理人:吳少武--養生谷創始人/三亞黑馬會執委1、我是黑馬一塊磚，哪裡需要往哪裡搬;

2、現在不涉黑都不好意思說創業;

3、跟著蜜蜂釆花朵，跟著蒼蠅找廁所，跟著黑馬掙億萬，跟著乞丐去要飯;

4、在信息爆炸的時代，爺爺懂的未必比孫子多，孫子懂的未必比爺爺少;

5、創業初期，如何活下來是關鍵?現在的創業是神奇而快速，血腥而慘烈！

6、移動互聯網時代，老大與老二打架，把小三、小四、小五乾死，最後老大老二合並了！如58與趕集，滴滴與快的，美團與大眾點評，攜程與去哪兒等等;

7、馬雲有句名言:今天很殘酷，明天很殘酷，後天很美好，很多人死在明天晚上;

8、爆字四口決:產品要爆款，傳播找爆點，讓用戶爆炸，執行要爆破;

9、產品要爆款:要根據客戶/用戶的需求、痛點，設計相應的模式，並最終兌現模式;

10、產品要爆款:A、單款或少款;B、匠心;C、海量需求;D、長周期產品;

11、產品要爆款:簡言之，就是我所給予的要超過用戶的期望！A、創造新的價值;B、優化新的體驗;C、提高行業效率;

12、傳播找爆點:現在的人都活在手機上，寄生在微信裡，只有最符合人性的、最能引起關注的，才是最有傳播力的！

13、千樹萬樹梨花開，大家都來O2O;

14、傳播找爆點:A、無節操、有底線;現在上流社會，也聽下流的事;杜蕾斯的情色營銷就不錯，但有很多人模仿就做得很Low，關鍵就在於情、趣、品;B、有溫度、有情懷:如三個爸爸的兒童空氣淨化器，關鍵在於情懷;能自傳播的文案才是好文案;

15、聽大多數人的意見，與少數人商量，最後自己做決定;

16、成功了，什麽狗屁都是經驗;失敗了，什麽經驗都是狗屁;

17、做少不做多，非爆即死;

18、讓用戶爆炸:想辦法讓用戶爆炸，有參與感、歸屬感、榮譽感;

19、四化趨勢:去中心化、反主流化、去平台化、移動化;

20、羅輯思維:13.2億估值，500多萬粉絲;

21、全球美少婦社群:瘋蜜，名字都是用戶自己起的，有參與感與歸屬感;

22、眾籌、眾包、眾享——讓用戶一起High起來;

23、執行要爆破:站得高，看得遠，喊得響;

24、單品突破:每個季度、每個月，隻做一件最重要的事！要有1年計劃和3個月執行計劃，創始人隻做Top3的事;

25、一針捅破天， 要有顆粒感的場景帶來的解剖能力;

26、創始人要有改變的堅持:不能不停換方向，否則會習慣性流產;

27、搞爆破，要做減法;

28、聖人抱一而得天下;

29、B2B有三寶:企業中介溝通好;B2C有三寶:品牌渠道營銷好;C2C有三寶:你開我賣支付寶;O2O有三寶:線上線下一起搞！

30、複雜問題簡單化，簡單問題標準化，標準問題極致化，極致問題規模化;

31、未來淘汰我們的不是互聯網，而是我們不擁抱互聯網;

32、傳統行業不出手，就會死在家門口;

33、產品說話，慢就是快，如諸橙的匠心精神;

34、成功的創業:人劍合一、能力所及、興趣所至、幸福所向;

35、創業者要有宗教般的信仰、初戀般的熱情;

36、眾籌是個偉大的發明，主要分為五種:股權眾籌、債權眾籌、產品眾籌、公益眾籌、回報式眾籌;

37、合夥人五大天條:A、信仰趨同;B、能力互補;C、定好規則;D、包容忍讓;E、分好名利;

38、錢越分越少，夢想越分越大;

39、缺人新解:多考慮一下人才的需要，以及被他人需要的價值。

再次感謝黑馬會熱心黑馬創業者蘇珍華與吳少武的耐心梳理，黑馬會因你們而更加精彩！

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