在過去，還沒有韓國音樂著作權協會等組織的時候，企業要獲取音樂授權只有有兩種方式:直接找到發行這首音樂的唱片公司，向其詢價;或者找音樂代理公司提供你版權。

　　韓國有多少唱片公司，每家都要找過去何其困難，所以，一般都是找大唱片公司商談，它們基本上同時也是音樂代理商。在韓國，有四大唱片公司:

　　Wellmade_Yedang，前身為Wellmade_STARM，成立於1976年，現在已經發展為橫跨影視投資、音像製作、演出企劃、藝人管理、餐飲等諸多行業的韓國最高綜合娛樂產業公司。

　　Doremi_Media，1980年成立，旗下還擁有多家企業，是韓國第二大唱片公司。

　　Loen，1978年成立時叫Seoul_，逐漸從LP、錄音帶等老舊的模式變成今天的CD與電子音樂。

　　SidusHQ，成立於1995年，是目前韓國較大規模的新音樂獨立唱片公司之一。

　　隨著數字音樂的流行和版權產業的規范化，這四大唱片公司如今也有著自己或投資的音源下載網站。最初它們花大價錢競爭和買斷音樂版權，然後展開經營，但結果卻是損失慘重。

　　這是多重因素導致的結果，首先，幾大唱片公司為了搶佔版權將版權費炒得太高了;其次，普通韓國百姓過去一直都是聽網絡上的免費音樂，突然間要為數字音樂付費，很不習慣;最後，在版權建設初期，網絡上還是有很多的盜版音源下載。

　　惡劣的形式一直持續到Leon公司提出租賃版權的方式後才有所好轉。所謂的租賃版權，就是將原先一次性買斷版權的方式改為按比例分配收入的方式。企業只需支付一定的押金就能獲取音樂版權，然後根據音源售賣的情況，大家再坐地分錢。這大大降低了音源網站購買版權的負擔，飽受摧殘的同行們相互討論過後，決定統一執行此種方案，並和韓國音樂著作權協會等組織定下了章程。

　　這也是金韶賢隻拿那麽一點錢就敢買音樂版權的原因，而且隨著章程的制定和完善，現在買音樂版權也方便了許多，直接找音樂著作權協會就行了。但在買版權之前，還是有許多地方需要注意。

　　首先就是要了解相關的法律法規，特別是《韓國著作權法》，這部法律定義規范了版權產業的方方面面。

　　《韓國著作權法》是由韓國文化觀光部發布，以保護著作權利和與此接近的權利，謀求創作品的公正應用，為提高發展文化作出貢獻為目的，自1996年7月1日起開始施行。

　　近來幾乎所有與版權有關的法律法規都以它為總領，通過這部法律你可以知道:什麽是創作品;有多少種類的作者和製作人;唱片和音像的區別;複製、散發、發行有何不同;還有許多著作權信托管理業和代理中介業，等等等等。徹底整理清楚這些問題後才能去購買版權，不然到時候花了一大筆錢買了個空氣回來。

　　OKM公司需要的是音源的使用權和傳播權(自己用還是會出售給別人進行傳播)，這些必須要在詢價時提前說明的，然後再確定授權形式及時間。

　　音源版權一般是采取打包售賣的方式，版權的價格要根據音樂的類型、授權方式、權利種類、地域、時間來確定，當然主要是雙方協商一致的結果。

　　對於購買版權的使用期限，法律沒有直接的規定，

只要在版權存續期間內，雙方可以自由約定。　　OKM公司準備的押金是一億韓幣(60萬元)，按照發行商和版權方之間的協議，只夠購買最新一個月發行的韓國音樂的版權。新音樂的版權費是比較高的，但也是下載量最多的，OKM別無選擇。版權協議的生效通常會有兩到三個月的審核期，而這期間正好可以升級升級OKM，提前做好準備。

　　OKM破天荒的在兩個月內更新了五次，除了例行的修複漏洞、增強性能，更多的是為新功能做調試。OKM即將提供在線音樂播放和音源下載兩大功能，為此開發團隊研製了新的播放器內核，不僅具有更好的音效還具有類似流媒體的技術。

　　流媒體，是指采用流式傳輸的方式在播放的媒體格式，特點是可以邊傳邊播。目前幾乎所有的影音播放器都是采用“下載-播放”的方案，但是媒體文件一般都較大，所以需要的存儲容量也較大，同時由於網絡帶寬的限制，下載常常要花數分鍾甚至數小時，所以這種處理方法延遲也很大。

　　而采用流媒體方案，用戶不必等到整個文件全部下載完畢，而只需經過幾秒或十數秒的啟動延時即可進行觀看。當聲音等時基媒體在客戶機上播放時，文件的剩余部分將在後台從服務器內繼續下載。流式不僅使啟動延時成十倍、百倍地縮短，而且不需要太大的緩存容量。

　　流媒體技術不是一種單一的技術，它是網絡技術及視/音頻技術的有機結合，包含從服務器構架到網絡協議等一系列技術。目前主流的流媒體技術只有三種，分別是公司的RealMedia、Microsoft公司的WindowsMediaTechnology和Apple公司的QuickTime。這三家的技術都有自己的專利算法、專利文件格式甚至專利傳輸控制協議。

　　OKM所謂的流媒體只是實現部分類似的功能，具體的開發技術和以上三家略有異同，OKM要做到的就是加快文件下載速度的同時讓不完整的MP3也能播放。這是金韶賢提出的新盈利模式:免費試聽一分鍾，喜歡請付費下載。

　　目前韓國的音樂下載網站都是提供免費的完整試聽體驗，然後再由用戶決定是否付費下載。實際情況是怎樣的呢?實在不想付費的用戶一直聽在線音樂就行，“草根用戶”的大量存在使得付費用戶始終就那麽一小撮。另一方面，人們判斷一首歌需要那麽長時間嗎，多聽幾遍、反覆思考後可能就不會購買了，看來這些網站的開發者光有技術，還沒有掌握“衝動消費”這一營銷策略。

　　衝動消費是指顧客在外界因素促發下所進行的事先沒有計劃或者意識的購買行為。美國著名的心理學家、消費行為學家帕克·昂德希爾在其1999年的《為什麽消費:購買的科學》中指出:“在衝動性消費發生頻率最高的地方-食品行業，60%～70%的購買行為都是衝動性消費。”

　　產生衝動消費的因素有很多:情緒，情緒是影響消費的一大因素;廣告，廣告、POP、促銷員等等都是廠家為推銷產品而設計的消費場景，目的就是使置身其中的消費者產生衝動的消費欲望;價格，價格是產品誘惑的一大幫凶，很多人的消費就是衝著打折、降價而去，至於商品的質量、用途與自己的實際需求是否合拍似乎在當時沒有多加考慮，而事後則會產生後悔的心理;從眾，從眾是個體在群體壓力下自願與群體中多數人保持一致的現象，特別是女性對自己的角色定位受影響受感染的彈性較大，更易產生群體交互和從眾心理，從而引發感染性消費;面子，東方人很要面子，在消費上更是如此，你有的我也要有，你用的我也要用，錢上可能輸慘了，面子上卻還要硬撐著。

　　為了誘發用戶的衝動消費，金韶賢降低了付費音樂的單價，還有打包歌曲和包月包年的多樣付費方式，更加推薦新歌的歌單，加入了好友列表，還有展示等級的LOGO……

　　用戶付費了，那OKM總得要收取吧，這也是金韶賢要解決的問題。除了新的用戶體系等級，還得有一個支付接口。

　　那麽顧客怎麽通過網絡付款，商戶如何收到錢款並轉到自己的銀行卡中呢?

　　我們知道，資金處理必需經由銀行，商戶可以與某商業銀行簽約，成為該商業銀行的特約商戶，由銀行提供相關的技術接口，實現在網站中添加相關接口程序，將用戶在該銀行的相關款項轉入到自己的帳戶中，實現收款。

　　然而商業銀行是很多的，用戶所持有的銀行卡也是多種多樣，所以要實現讓大多數銀行卡都可以通過網站支付，就需要單獨與各家銀行進行簽約，接入成本非常高。為解決此接入繁瑣的問題，我們可以直接與銀行組織或第三方支付機構進行簽約，使用它們提供的支付接口。

　　銀行組織的支付接口方便快捷、安全可靠、全球通用，而第三方支付機構接入門檻低、費率低、效率高如今已被眾多商業網站使用。

　　商業網站將支付信息提供給支付網關後，網站引導用戶進入相關銀行網關進行支付，完成後銀行扣款，並將支付結果返回給第三方支付公司，支付公司收到結果後將為商戶進行支付平台內的入帳處理，等待結算。結算完成後，商戶即可登錄第三方支付平台進行提現，將資金通過第三方支付平台轉入到自己的銀行卡中。

　　現在支付公司提供的結算周期一般是T+1或T+0。T+1模式時，即用戶支付完畢後，支付公司將在第二天進行結算，商戶即可將資金提取到自己的銀行卡，或支付公司直接結算到約定的商戶收款帳戶中。如果是T+0的模式，則支付資金可以隨時清算，並提現到商戶銀行卡。

　　具體的技術開發流程複雜嗎?OKM能搞定嗎?

　　答案是:Just_do_it。與支付公司簽約後，網站就會獲得相關開商戶號、密鑰、支付網關以及開發文檔。技術人員通過閱讀文檔，獲取需要使用的相關數據參數，並通過約定的加密方式及密鑰進行加密處理，將以FORM表單POST或GET的方式發送給支付公司提供的支付網關URL。

　　支付網關收到商戶提供的相關參數後將進行數據處理及加密驗證，如果數據合格且密鑰驗證成功，將引導用戶進入各家銀行選擇頁面，用戶在選擇自己使用的銀行後，將進入相關銀行的支付網關進行支付。

　　用戶在銀行網關成功付款後，銀行進行扣款，並將支付結果回傳給支付公司，支付公司收到銀行的結果，同樣進行簽名驗證，並將支付結果信息傳遞給商戶網站。

　　支付公司將支付結果傳遞給商戶網站也是通過FORM表單的方式，只是該數據傳遞屬於服務器後端處理的。商戶網站向支付公司發起支付請求傳遞支付相關參數時，就包含一個或兩個URL，用於指定接收支付結果的URL中。

　　商戶網站接入支付結果有兩種方式，一種是通過瀏覽器進行跳轉通知，一種是服務器端異步通知。那麽商戶的技術人員該如何選擇呢?我們對這兩種通知類型進行分析。

　　瀏覽器跳轉通知:這種方式主要是基於用戶訪問的瀏覽器，如果用戶在銀行頁面支付成功後，直接關閉了頁面，並未等待銀行跳轉到支付結果頁面，那麽商戶網站就收不到支付結果的通知，導致支付結果難以處理。而且瀏覽器端數據很容易被篡改，而降低安全性。所以推薦使用後端服務器通知做技術判斷，而隻將前台通知進行支付相關顯示，不進行邏輯處理。

　　服務器異部通知:該方式是支付公司服務器後台直接向用戶指定的異步通知URL發送參數，采用POST或GET的方式。商戶網站接收異部參數的URL對應的程序中，要對支付公司返回的支付結果進行簽名驗證，成功後進行支付邏輯處理，如驗證金額、訂單信息是否與發起支付時一致，驗證正常則對訂單進行狀態處理或為用戶進行網站內入帳等。

　　Ending

　　閱文附言:

　　's_right，the_right_way，at_the_right_time.

　　成功很簡單:在合適的時間用恰當的方式做正確的事。

　　隨文閑聊:

　　下面這些技巧不會總能避免你花錢，但它們會從你的預算中消除大量不必要的支出。

　　1.你的目標和夢想:其次才是你的虛榮心和自我享受所需要的現金和信用卡。

　　2.十秒鍾，再考慮一下:無論何時當你考慮一次購買，暫停十秒鍾再想想。數到十然後再考慮一下你是否購買。想想你生活中的更大目標，問問你自己這次購買是否真的契合它。

　　3.不帶信用卡或者帶夠剛好需要的現金。

　　4.避開容易花錢的處境:充滿著花錢機會的環境非常非常容易導致從你的兜裡拿出錢來放進其他人的口袋。

　　5.與節儉的人在一起。

　　6.記錄你的開支:每周或每月，看看你花掉的每一分錢，數數哪些是不必要的。

　　7.我現在真的需要這個東西嗎:打算買一個平板電視?為什麽?你現在的電視機有什麽問題嗎?你確實有必要花費數千元僅僅為了你的電視機更薄?

　　8.建立一個“等待期”:在看完上面幾點後如果你仍然準備買，那麽在買之前等待一段時間。在做出購買決定之前給你自己24小時，走出商店，回家，睡一覺。如果第二天你仍然認為這次購買時值得的，那麽去買下它。

　　來自沃頓商學院的營銷學教授戴維·R·貝爾和他兩個同事並不認同《為什麽消費:購買的科學》。在他們提交的《無計劃采購清單調研報告》中，無計劃消費僅接近消費行為的20%。