身材也比二十歲的小姑娘要豐腴的多，二十歲的小姑娘，雖然是嫩，但大多是皮包骨，摟著抱著趴著，都覺得硌骨頭。但是趙文姍這樣的女人不會，她的身體就像是棉花，就跟張依依一樣，甚至比張依依還要柔軟，只要趴在她身上，估計舒服的都不想起來。

　趙文姍一坐下來，那豐腴的****就被壓變了形，童話真有些擔心，這緊裹的包身裙，會不會被那誘人的臀瓣，更撐破了。

　“那你給我說說，你有什麽創意。”趙文姍笑著說道。

　童話也不客氣，從茶幾上拿起筆和紙，說道:“我之前一直在想，怎麽用縮小成本的方式，來提高總的利潤。”

　童話這話一說完，趙文姍就擺手說道:“這不可能，你這想法，不切實際。”

　童話笑著說道:“我一開始也覺得不切實際，但是昨天還有今天，我仔細想了想，覺得還是有辦法的。”

　“那你說說你的辦法。”趙文姍看著童話說道。

　“常規的房地產模式，一般都是毛坯房。”童話說道:“近些年才出現簡裝房，雖然這樣的方式，是屬於創新，但依舊是靠擴大成本來吸引顧客，如果價格賣得貴了，基本上樓盤就賣不出去。”

　趙文姍點點頭，說道:“你說的沒有錯。”

　“那你有沒有想過這樣一點，采用合作的方式，來降低成本值呢?”

　“合作?怎麽合作?”

　童話說道:“既然現在的格局，一般都是簡裝房，那麽我們為什麽不在簡裝房的基礎上，增加精裝的項目，在客戶需求上，配置齊全的電器，讓客戶做到，只要房子一完工，晾曬一些日子，就能直接搬進去住。”

　趙文姍愣了愣，然後說道:“你這還是在擴大成本啊。”

　“你沒懂我的意思。”童話說道:“現在能買得起房的，肯定不會是窮人，只要房子能讓他們滿意，就算多加點錢，他們也心甘情願。當然，我們的條件也要更加優渥一點。”

　頓了頓，童話接著說道:“我的意思，是跟幾大知名電器商合作。那麽大的地皮，要開發的樓層肯定少不了。如果能跟幾大電器商達成合作協議，由我們幫他們走運量，以低於市面價格購買家電，然後再提升一些價格，這些價格依舊要低於市面價格，以這個價格賣給客戶，如果你是客戶，你願不願意購買。”

　“你的意思是，我們不需要成本，還能經手賺差價?”趙文姍眼睛一亮，說道。

　“對，我就是這個意思。”童話點頭說道:“舉個最簡單的例子，蘇西品牌的電冰箱，市面價格要五千左右，出廠價格肯定是遠遠低於這個價格，我們以三千買進，然後以四千賣出，如果你是要買房子的，你會不會願意考慮?”

　“當然會考慮，這樣一來，省了一千多。”

　“那以這個方式，在每平米售價均等，甚至略微高一些基礎上，你會優先考慮哪個樓盤?”童話笑著問道。

　“我會考慮你說的這個樓盤。”趙文姍說道:“因為現在大眾心裡，對房地產這塊的數字都很模糊。就好像打折，現在開發商一般都是九九折、九八折，九七折的都很少。這些折扣，很難吸引客戶，因為他們不知道，這些折扣能省下多少錢，只是感覺這種折扣，能佔的便宜很少，甚至是微乎其微。”

　童話點點頭，這的確是大眾的心理。

　在童話看來，九九折，九八折，這樣的能叫折扣嗎?這不是打發叫花子麽?

　而實際上，這種折扣，的確能省下不少錢，尤其是房價貴的地方。但這種折扣，卻不足以吸取客戶的眼球。

　“但是裝修和買家電不同。”趙文姍頓了頓，說道:“如果他們自己裝修、買家電，現在至少需要十八萬到二十萬，而他們把這個承包給我們，我們成本僅僅只需要十萬左右，再以十二到十五萬的價位賣給他們，這在他們心裡就會覺得，一下就省了三四萬，這些錢他們是看得到的，他們就會認為，他們佔了很大的便宜。只要客戶有這種心態，那我們做的房子就不用愁賣不出去。而且這麽一來，我們確實縮小了成本值。”

　“還有這些電器，有些人可能擔心是次品，我們還可以跟廠家商量好，增長保修年限，這樣一來，客戶就不會有什麽疑慮。”童話補充道:“至於裝修這塊，我們可以根據每個客戶的需求，按照他們的意思去裝修。按裝修檔次，決定裝修費用。”

　“你這點也不錯，非常的好。”趙文姍很讚賞的說道:“童話，你這些想法，都是什麽給你靈感，讓你想到的?”

　童話能想到這些，確實讓趙文姍很意外。

　“也沒什麽，就是生活一些瑣碎的事情。”童話笑著說道:“那你打算跟哪幾個廠家合作?”

　趙文姍想了想，說道:“這個還需要做市場調研，通過問卷的方式，了解人們平時都使用什麽家電品牌，然後從中選出三家使用最多的，當然，我們也可以用競標的方式，讓這些電器商互相壓低價格，最後我們選擇最合適的。”

　說完， 趙文姍促狹的眨了眨眼，那會說話的大眼睛，很是好看。

　童話笑了笑，說道:“你還真是奸商！”

　趙文姍笑了笑，嬌嗔道:“無商不奸，而且我選擇跟他們合作，也是給他們做一次品牌推廣的機會，這種機會當然不是無償的，他們不舍得砸錢，當然就沒這個機會。而且以我公司的聲譽，想要跟我合作的人有的是。”

　“那我有了創意，這次我們的合作，算不算成功?”童話笑著問道。

　趙文姍眨了眨眼，然後很調皮的笑了笑，說道:“看在你這麽用心的份上，勉強算是成功吧。”

　“這只能算勉強，你太苛刻了吧。”童話有些鬱悶的說道。

　“好了，只是開玩笑的，今天中午有沒有時間，跟我回家吃個飯，順便看一下我爸身體，他最近又有些不舒服了?”趙文姍笑著說道。

　“嗯，有時間。”童話點點頭。