“沒吃虧?難道我們還賺了不成?”這回不僅是羊蹄，連族長都聽不懂了。

　　“要是單純的從一件陶器換多少鹽石來看，我主動減價了，那麽確實是我們吃虧了。可是事情不是這麽看的，如果咱們換個角度的話呢?”劉寶狡諧的眨眨眼睛。

　　“剛才我就說了，部落沒了陶器，日子照樣過。可是沒了鹽石，咱們都沒法生存下去。從這個方面來說，用不必要的陶器，換回必要的鹽，我們怎麽也不算吃虧吧?”

　　“而且，雖然具體怎麽做陶器只有我和羊蹄知道，但是族長想必也看出來了，這陶器啊，說白了就是泥巴和木頭做出來的。而不管是泥巴還是木頭，那還不是漫山遍野的到處都有嗎?我們付出的，頂多就是花點力氣而已，這又算什麽?”

　　“另外，我們只要把陶器做好然後在家裡等著就行。鹽石部落呢?他們可要挑著東西，跑老遠的來我們這交換，然後再自己把陶器帶回去。碎了破了可都算他們自己的，我們一點風險都不用擔。”

　　“最後，我們那裡有句話，叫‘薄利多銷’，什麽意思呢?每一次、每一件商品賺的少一點，但是我們多賣出了東西，那麽積累在一起，我們賺的還是一樣多，甚至會更多。別人還覺得買的便宜，心裡很高興。這麽看起來，族長、羊蹄，你們還覺得我們吃虧了嗎?”劉寶笑著問道。

　　族長和羊蹄大約是從沒這樣思考過問題，或者說也沒被人洗過腦，聽劉寶這麽解釋，不知不覺的思維就被帶跑偏了。咦?為什麽覺得大巫說的好有道理的樣子呢?難道我們真的不僅沒吃虧，還賺了?可是怎麽又總是隱隱覺得哪裡不大對呢?

　　劉寶也沒繼續在這上面糾纏，在他看來，與其頂著一個高價，卻死活賣不動，那還不如降價促銷呢。做出了那麽多陶器，就算族人們每個人都用上了，但是除此之外產生不了任何價值又有什麽用?都是死物罷了。

　　他的目的性很明確，貿易嘛，就是用自己有的，換取自己沒有的，這才是終極目標。至於換得多還是換的少，那是策略和眼光問題，也是附帶產品。這個年代生存是第一位的，而不是所謂的賺錢。況且，錢這東西還沒出現呢。所以只要主要問題解決了，那麽其他的都是細枝末節，不需要考慮太多。

　　族長和羊蹄之所以一時沒想通，也是這個時代的局限性而已。自己稍微點撥一下，說明白點，他們立刻就會搞清楚這裡面的利害關系，甚至比自己想的更長遠。

　　“說起來，現在倒是應該思考一下，是不是讓鹽石部落成為我們的區域代理商?”劉寶心裡捉摸著。

　　這次通過和鹽石的談判，又是降價又是促銷，又指出了人口換陶器計劃。那麽可想而知，下一次鹽石部落過來的時候，一定是有備而來，而且要換取更多的陶器回去。

　　隨著擁有陶器的增多，那麽對陶器的需求量和購買欲望肯定會逐漸降低。到時候怎麽辦?目前來說，有陶部可就只有這一個拿得出去的產品。而且最大的問題是，有陶部目前只有鹽石部這一個貿易對象，這是相當不利的局面。一旦鹽石部不想要了，那麽陶器賣給誰去?全部留做自用嗎?

　　什麽?你說那些藤籃筐子扁擔，鹽石不是也想交換的嗎?的確，一開始的話確實可以用它們換點東西回來。可是問題是，這些東西又不是那麽複雜，技術門檻並不高。只要舍得，買回家之後拆掉幾個看看，然後再逆向推導一番，

掌握技法也不是多困難的事情。　　頂多仿製出來的沒有有陶部做的那麽好看而已。但是這個年代大家看的主要還是實用功能，誰管你好看不好看的。

　　畢竟很多東西只是一層窗戶紙，捅破了之後，大家會有“哦，原來是這樣，這麽簡單啊！”的感觸，可是沒捅破之前，就沒有人會想的到。

　　現在劉寶已經送出去了一個筐子，以後鹽石部肯定也會擁有藤籃扁擔之類，所以想用這些代替陶器作為貿易的商品，他是不抱什麽指望的。

　　那麽怎麽辦呢?返銷精鹽?這也是一條路子，不過拿就要等到獲得大量的原材料之後才可以進行。

　　所以目前，劉寶需要做的，就是怎樣引導鹽石部，讓他們始終對陶器抱有購買欲。怎樣引導呢?最簡單也是最有效的，當然就是讓鹽石部舉得有利可圖了。

　　“要不， 下次鹽石來的時候，試著蠱惑蠱惑他，讓他們也用陶器做貿易，和其他部落多換點東西?可是他們用鹽石就能換東西了，為什麽要來我們有陶部呢?”劉寶摸著腦袋。

　　“對了，鹽石。鹽石雖然是消耗品，但是部落的消耗量其實並不大。記得當初有陶部不就是用的很節省嗎?單賣鹽石的話，要很長時間過後，等買家的存貨消耗完了，才能進行下一次貿易。但是陶器就不一樣了啊，只要需要，隨時都可能要買的。不僅可以單賣陶器，還能和鹽石一起搭配著賣！”想到這裡，劉寶眼睛一亮，對！等下次鹽石族長來了以後，就這麽忽悠他。呃，是引導他。

　　不過轉念間，劉寶又想到，以他對鹽石族長的印象，那老小子可不是省油的燈。自己還在這瞎捉摸，說不定人家早就看到了這一點呢?

　　就算一時看不到，但是等他們陶器的保有量更多之後，說不準什麽時候就開竅了，想到這一出呢?再怎麽說，人家也是專業的貿易部落，做鹽石交易這麽多年，商業眼光肯定比同時代的其他部落都要超前才對。

　　那邊族長和羊蹄見劉寶說著說著，忽然就陷入了沉默。然後一會摸摸腦袋，一會捏捏下巴，一會眨眨眼睛的，就知道大巫又在想什麽東西了，說不定還是在算計著鹽石部落呢。相處這麽久，對劉寶的一些習慣他們還是比較了解的。

　　不過反正一大早的，劉寶就找他們解釋了自己那麽做的原因，現在心裡的疙瘩也解開了。於是兩人相視一笑，不約而同的站起身準備離開這兒，讓大巫獨自安靜的思考去。