雨果·羅茲問道:“我聽傑瑞·布萊克說，蘋果公司將發布一款新產品，這款產品將會讓寶麗金唱片公司賺的盆滿缽滿?”

傑瑞·布萊克是蘋果公司英國分公司的ceo。

“是的，雨果·羅茲先生，絕對沒錯！這不光會讓寶麗金唱片公司受益，所有唱片公司都會受益！”

說話間，眾人已經來到了雨果·羅茲的辦公室。

雨果·羅茲聞言，頓時好奇心大增，“我很好奇是什麽樣的產品能讓唱片公司大賺一筆?”他不由問道。

秘書給倒了兩杯水過來。

李則天端起水，慢慢的喝了一口，故意不急著告訴他。

從見面一開始，談判就已經開始了。

誰表現的越急迫，誰就落了下風。

李則天沒有立即回答他的問題，而是反問道:“請問雨果·羅茲先生，唱片公司主要是靠什麽盈利?”

雨果·羅茲回答道:“唱片公司的主要盈利方式自然是靠發行唱片盈利！”

“請問雨果·羅茲先生，一個知名歌手的唱片銷量能夠達到多少?”李則天微笑著繼續問道。

“上百萬張唱片已經算是很不錯的，一部分頂級歌手的唱片銷量超過千萬……”

“很好！如果有一樣產品能夠增加唱片的銷量呢，你認為唱片公司會不會支持呢?”

“好了，mr·li，請不要再賣關子了，請告訴我這東西究竟是什麽吧！”雨果·羅茲說道。

李則天知道對方沉不住氣了，於是笑了笑，從包裡取出walkman磁帶隨身聽和音樂磁帶。

“就是這兩樣東西！”

雨果·羅茲認識磁帶，1963年，荷蘭飛利浦公司研製成盒式錄音帶，由於具有輕便、耐用、互換性強等優點而得到迅速發展。

“這個是?”他指著walkman問道。

“磁帶隨身聽！”李則天解釋道，“把磁帶放進這裡面就可以播放歌曲，你可以戴上耳機聽一聽效果！不戴耳機也可以播放歌曲，只不過，效果比耳機稍微差一點。”

雨果·羅茲說道:“那我戴著耳機聽吧。”

“嗯，這樣最好！”

在雨果·羅茲戴上耳機之時，李則天將磁帶放進了walkman裡面，然後衝對方笑了笑，“注意咯，要開始了！”

說著，李則天按下了播放鍵。

耳機裡頓時傳來了優美動聽的歌曲，雨果·羅茲表現的很是驚訝。過了一會兒，他摘下耳機，對李則天說道:“的確是很棒的產品，不過，音質比黑膠唱片差太多了！”

李則天笑道:“一分錢一分貨嘛，黑膠唱片的製造成本很高，而磁帶的製造成本相對而言，低得多！雨果·羅茲先生，walkman磁帶隨身聽可以隨身攜帶，一定會受到很多年輕人的追捧，這無疑會給音樂磁帶創造一個巨大的市場。”

李則天本以為對方看到產品之後會表現的十分高興，然而出乎意料，雨果·羅茲皺起了眉頭。

“mr·li，也許你說得對，但是這卻會對黑膠唱片的市場形成很大的衝擊！人們買了walkman，買了音樂磁帶，自然也就不會購買唱片機和黑膠唱片了！”

磁帶利潤低，黑膠唱片利潤高，即便是賣十個磁帶都未必有一張黑膠唱片的利潤高，發行音樂磁帶說不定會對唱片公司造成巨大的損失！

李則天想了下，很快就明白了對方擔心什麽，他組織了一下語言，說道:“雨果·羅茲先生，walkman的音質和黑膠唱片相比，的確相差很大。我相信，喜歡音樂的人仍然願意購買黑膠唱片，

但他們也願意購買walkman和音樂磁帶，因為可以帶到戶外聽歌。試想，這是不是給唱片公司增加了額外的收入?至於你說會衝擊黑膠唱片的市場……是的，我得承認這一點，但是如果音樂磁帶的銷量遠超唱片，我認為唱片公司可以賺的更多。”“前提是walkman非常火……”雨果·羅茲提醒道。

“walkman會不會火，這恐怕並不值得懷疑。你說呢，雨果·羅茲先生?”李則天笑著反問道。

雨果·羅茲默然，因為他本身涉足音樂行業，因而對用戶非常了解，walkman磁帶隨身聽對他們而言，擁有極大的吸引力。

李則天這時繼續說道:“我相信，一旦walkman火了，必然有更多的廠家跟風，製造類似的磁帶隨身聽，進而將隨身聽市場發展成為一個龐大的市場，甚至於很多唱片機也會將采用音樂磁帶標準。毫無疑問，到那時，音樂磁帶必將風靡全球。”李則天停頓了一下，聲音提高了幾個分貝，說道，“是選擇擁抱音樂磁帶，還是完全堅守黑膠唱片，這將決定了唱片公司的命運！請問雨果·羅茲先生，寶麗金唱片公司願意做第一個吃螃蟹的人嗎?”

雨果·羅茲聽完李則天的話，心裡面十分糾結！

“mr·li，恕我暫時還不能馬上做出決定，我要和我的團隊進行詳細的分析，之後才能給出準確答覆！”

李則天微微皺眉，沉聲道:“我在英國逗留的時間不會太久！”

“你放心，我們會盡快答覆你。”

“那好吧……”

第一次接觸到此結束。

李則天走出寶麗金唱片公司，心裡鬱悶，發現事情並沒有自己預想的那麽簡單！

三天之後，寶麗金唱片公司終於給了李則天一個答覆，他們表示，寶麗金唱片公司家大業大，黑膠唱片是公司的主要收入來源，牽一發而動全身，因而不敢冒險。不過，卻也沒有完全拒絕，當音樂磁帶真的勢不可擋的時候，他們自然會選擇加入這個陣營。

很顯然，這是一種非常保守的決定。

“mr·li??”分公司ceo傑瑞·布萊克見李則天神色不太對， 低聲喊了他一聲。

李則天擺擺手，道:“沒什麽，寶麗金唱片公司這次拒絕了我們，或許是他們的損失。今天下午，我準備返回美國，你讓人幫我訂好機票！”

“好的，董事長！”

李則天回到酒店，收拾好行李之後，躺在床上睡了一會兒。

下午，傑瑞·布萊克來到酒店，接他去了機場。

第二天清晨，大約7點鍾，飛機抵達了聖何塞。

李則天一下飛機，先是去了寵物店接小狗辛巴，然後回家。之後也沒休息，直接前往蘋果公司。

田帥等人昨日接到了李則天的電話，知道與寶麗金唱片公司的合作沒有談成，並接到李則天的命令，第二天早上開會。

會議室裡，氣氛顯得比以前稍微有些沉重。

李則天坐在首位上，開口道:“寶麗金唱片公司的拒絕打亂了我們之前的計劃，現在只能使用備用方案了！從現在開始，派出公司高層前往全球多家大型唱片公司談合作，我相信一定會有唱片公司願意支持我們。另外，盡快在電視台上播放walkman廣告，讓唱片公司的人知道我們的產品多麽受用戶喜歡！”

“現在是我們求唱片公司，但是總有一天是唱片公司求我們！！！”

李則天說到最後忍不住說出了這番話，盡管無論是磁帶時代，還是今後的cd時代，唱片公司都擁有主導權，但是等到以後進入了互聯網時代，你倒是看看這是誰的時代！！！

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