“1997年，是PC機市場增長速度最快的一年，1997年PC機總體銷量將超過420萬台，其中商用PC市場總量為300萬台，家用PC市場總量為120萬台。比1990年至1996年PC七年的PC銷量總和仍高出15萬台以上。但在1998年，受商品房改革的影響，民眾消費意願降低，市場增長速度將會放緩，預期市場增長速度為30%，全年市場總量將會超過560萬台。”

“目前內地PC普及率僅為2.25%，距離發達國家的35%市場普及率差距巨大。預期到2003年，華夏PC市場總量將達到1000萬台，成為世界第二大PC消費市場。從去年開始，聯響始終牢牢佔據國內市場佔有率第一的位置，在96年實現了25萬台的全年銷量，而在今年，預期銷量已突破45萬台，佔華夏市場的9.8%。”

“1997年以IBM為首的國外品牌在銷量和佔有率上都有了明顯下滑，國外品牌中，IBM市場佔有率僅為2.97%，康柏市場佔有率僅為1.92%，DEC、AST市場佔有率持續下滑，顯著體現了市場格局的變化。預期在未來五年內，國外品牌PC在華夏的市場佔有率將進一步降低。”

“國產品牌的異軍突起，給華夏PC市場注入了更多的活力。由於良好的市場前景，除金長城、同創、同方、浪潮等國內傳統廠商擴大了市場推廣力度和生產研發水平外，長虹、海爾、實達、海信、紅壹佰、四通等其他行業的巨頭都在今年爭相進入PC市場。其中紅壹佰的電腦部門剛剛在滬市成立四個月時間，便已在全國8個城市設立了分支機構，並已實現了2萬台的銷售目標。”

“截止11月25日，北方區、京城區、華中區、華南區、西南區、東南區均超額完成全年指標，全國平均指標完成率為185%。全國共銷售167388台，銷售額13億3239萬元。預計在12月25日前，全國銷售台量將達到18萬台，銷售額15億元。”

“根據市場部對未來一年的市場預測，1998年各區域指標，將在1997年的完成基礎上平均上浮55%，預計銷售額25億元。”

兩年前那個跟著劉明和張晨跑前跑後的郝薇，已經不再是小女生的模樣。作為外星人的元老，郝薇已經是外星人的市場部總監，負責市場數據的調研與各分公司及區域的指標制定。

“太低了。”坐在主位的劉明搖了搖頭，“你們市場部對明年的市場預期太保守了，我上周在京都剛剛同光華管理學院的張偉英教授聊過，明年的市場增速不會低於55%。而我們明年還會在全國設立50家直營店，到時候我們的直營渠道將覆蓋全國，你們現在指定的這個指標明顯太低了。”

聽到劉明的質疑，運營總監黃偉華苦著臉道:“劉總，我們擴張的速度太快了，運營管理壓力很大，如果繼續快速擴張，供應鏈和運營系統會有很大風險。”

劉明皺眉道:“明年SAP系統上線後，運營效率和供應鏈管理能力都能獲得提升，我不認為這是個問題。”

黃偉華唉聲歎氣:“您可別提了，不上這個SAP還好，現在這套系統已經快把我們折騰瘋了。我們交上去的報告您也看了，試運營階段，效率甚至還不如我們現在的管理工具，簡直一團糟。要我說，這套軟件根本就不適合華夏，上它還不如不上。現在各個公司都在吹ERP，真正做起來的根本沒有。”

劉明聽了，

也有些意動，SAP號稱是全球最好的ERP軟件，很多世界級的大公司都在用。在張晨的力推下，外星人電腦也在幾個月前開始與德勤和SAP合作，請這兩家公司為外星人度身定做自己的SAP系統。但不知道是不是水土不服的原因，這套系統在幾個城市公司試點後，效果都不是很好，不但沒有提高效率，反而造成運營管理一團糟，弄得怨聲載道，公司內部也開始有了一些抵製聲。

“我再考慮考慮。”劉明揉了揉太陽穴，“ERP是大勢所趨，我們還是要讓各分支機構和供應鏈改變思路，我也會和SAP、德勤談一談，看看能不能針對國內情況做一些優化。”

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“SAP必須上。”張晨接到劉明的電話，剛剛聽了幾句，便一口回絕道。

劉明現在也有了自己的思路，不再是那個毫無主見的小攤販:“兄弟，我不是不上ERP，現在的問題是，SAP確實不符合國情。我聽說，你不是投了一個國內的ERP公司嗎?對，就是叫金碟的那家。我看過他們的系統，簡單好用，更符合我們的市場特點，一樣能提高效率，咱們也算是支持民族軟件產業了不是?”

張晨笑了笑:“劉哥，我不是不相信國產軟件，如果不相信，我也不會投金碟了。但你要明白，國產ERP軟件現在只是解決了有沒有的問題，至於好不好，就另當別論了。”

劉明嘀咕道:“但至少能用啊，現在這SAP，問題多如牛毛，不完成前置工作，‘下一步’就是灰的，點都點不了。你也知道，在運營上，哪有什麽都準備好了才走下一個流程的?還要不要效率了?而且，這軟件的設計思路就不符合國情，根本沒法用。”

張晨聽到劉明的抱怨，不由得失笑，這特麽和自己一開始接觸SAP的時候一模一樣。

國產ERP與SAP張晨前世都用過，最初也覺得SAP界面不友好，系統慢，操作難度大，而且在一部分‘國情’問題上考慮的不完善，當時張晨也曾抱怨過SAP不如國產ERP好用。

但時間久了以後，張晨才發現，如果一家公司達到一定的規模，並且已經開始國際化，那麽SAP真的就是唯一的選擇。(不浪費字數解釋了，感興趣的自己查吧)

至於劉明說到的‘國情’問題。

呵呵，哪有那麽多“我大清自有國情在此”。世界五百強的管理問題更多更複雜，特殊情況更多，人家怎麽就能適應?

產銷管存類型的企業，SAP就是一步到位的選擇，否則乾到一定規模，就會發現只有SAP能夠解決問題，再更換ERP系統，成本更高。

此前張晨的決定沒有一次是錯誤的，劉明見張晨如此堅持，也就打消了撤掉SAP的念頭，承諾會加大SAP的推行力度，確保在半年內實現SAP的全鏈管理。

“對了，有個事情始終想和你聊聊， 但一直沒合適機會。”劉明笑嘻嘻道，和張晨通這個電話，SAP的事情只是個由頭。

“咱們此前一直在說外星人的國際化，現在外星人對歐美也有了一部分出口，未來會不會和你的Matrix形成競爭?畢竟PC市場就這麽大。”劉明若無其事的道。

張晨呵呵一笑:“劉哥，你是不是擔心我作為外星人的股東，阻攔外星人的海外擴張戰略?你忘了，這個戰略還是我和你一起制定的。”

劉明臉上有點發燒:“我不是這個意思，只不過，都在一個市場裡，難免有利益衝突，我是怕到時候有誤會，影響我們兄弟之間的感情。”

張晨心中有些感歎，商海果然是個大染缸，劉明這麽淳樸義氣的人，涉足商海後，也開始有了心機和市儈。

不過，人的成長是螺旋上升的，劉明本質畢竟是好的，等到幾年後，對商業規律有了更深刻的認識，有些不好的東西又會被洗去。到時候，他才能從一個市儈商人蛻變成真正的企業家。

“市場競爭無處不在。”張晨笑了笑，“與其和別人競爭，讓別人顛覆，不如自己顛覆自己，如果我們對自己都沒有信心，也就不用做企業了。”

“而且，我對Matrix未來的規劃與定位，和外星人截然不同，半年內吧，你應該能看到變化。”張晨悠然道。

(本章完)

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