銀都市盛達電腦公司開業的當天，來賀喜的單位和領導自然是不少的，陳志平把外貿局的老領導和同事們都請過來了，再加上邵霜英和華玉祥的影響，來的人不是領導就是銀都市商界的有名人物。

　而且銀都電視台也來報道了此事，畢竟盛達電腦公司可是有著不一般的背景，再加上它又是銀都市第一家正式獲得聯想獨家代表權的電腦公司，自然就備受關注了。電視台的報道，就等於是做軟廣告，陳志平也懂得，給來的人也發了紅包。

　很巧的是，來采訪的記者就是那天遇到的交際花羅詩詩，陳志平雖然有點尷尬，但還是接受了她的專訪。

　電視播出之後，效果就非常好，有不少的客戶就自己上門來了。陳志平笑得都合不攏嘴，很快就只等隻數錢了。

　網吧的開業也準備得差不多了，在陳志平的授意下，謝婷婷便專門去打印了上千份傳單，然後找人到附近的幾個學校去發，這個廣告也是很有必要的，雖然現在願意花錢來上網的學生不會有多少，可是如果不宣傳的話，只怕沒有人知道這裡突然開了家網吧。

　雖然裝修很簡單，可是謝婷婷這個女孩子還是很會設計，不但買來了一堆很便宜的藝術畫貼在牆面上，還有那些遊戲廣告宣傳畫也貼上了，跟後世的網吧真沒有太大的差別，而且也看起來很有情調。

　這些都是謝婷婷自己動手貼上去的，她問食品廠的王副科長借來的樓梯和工具，還差點摔了一跤，很是不容易，當然這些陳志平也通過網吧的網管知道了。

　第一天開張，陳志平決定來個免費上網吸引顧客，而且還是三天，當然由於機器少，免費上網只能先來先上，而且時間限定在一個小時，相當於先免費體驗，覺得好再來上。這可是後世的做法，陳志平就把它弄到現在來了。

　一開始謝婷婷還有些不理解，不過看到來上網的人很多，甚至排隊也願意，她就有點明白過來了。

　陳志平也親自到了網吧，畢竟網吧開張，自己這個老板總得來看看，一方面是想看看顧客多不多，另一方面也是給員工加油打氣。

　陳志平來的時候，便看到謝婷婷臉上有黑眼圈，他便關心地問道:“婷婷，怎麽了，昨天晚上沒睡好啊?”

　謝婷婷一臉倦意地道:“不好意思啊，陳總，昨天晚上我實在是太興奮了，所以怎麽也睡不著，今天是網吧開張的第一天，我還擔心有沒有人來上網，沒想到今天來的人這麽多，就是排隊他們也願意等，還是你的辦法很有效果啊。”

　陳志平笑了笑道:“這個叫做免費體驗式營銷方式，它是基於現代社會和顧客需求而產生的一種全新的營銷文化。免費體驗就是讓顧客通過對產品進行一段長期或者短期的免費體驗之後，對產品的性能和效果表示認可，並主動表達消費意向，商家再出售產品的一種符合市場變化發展的全新的營銷模式。通過讓顧客來體驗產品，從而抓住顧客的需求。星巴克、迪斯尼、麥當勞、微軟、IBM等國際企業都是體驗營銷的積極倡導者，我們雖然是開網吧的，但是也應該學習這種先進的營銷方式，這樣的話我們的生意才會好嘛！”

　兩人聊了一會兒，突然從門口走進來幾個人，一個個都是黃毛，一看就是社會上的不良青年，為首的一個，身邊還有一個身材嬌好，面目風騷的小太妹。

　小太妹及腰的長發染成了猴屁股一樣的腥紅色，火得刺眼。一件明顯要小一號的淡黃色花紋T恤，把女孩的雙峰箍得令人窒息。而一條短到大腿根處的牛仔短褲，更是將她雪白修長的雙腿晃得人眼都花。這幾個人走到櫃台前面，就非得要上網。

　服務員兼收銀員關月跟他們解釋了，可是這幾個人卻不乾，非得要插隊上網。

　陳志平一看就不太對勁，這些人根本不是來上網的，而是來找碴的，沒想到他會碰到這種事情。

　今天是網吧開張的好日子，可不能被這些人破壞了。

　就在陳志平準備上前時，網管趙雷過去解釋，卻被其中一個黃毛一腳踹倒在地，陳志平立即上前，一邊大聲道:“你們想幹什麽?想上網可以，到後面去排隊！”

　趙雷這小子雖然被踹了一腳，可是現在他卻沒起來，也不是他起不來，而是這小子看到了不該看的。他那兩隻眼睛就再也沒離開過小太妹的大腿根。

　那為首的不良青年看著陳志平過來，隻覺得這個人似乎不太好惹，因為他眼裡有殺氣，這讓他感到渾身不舒服，可是他當然不能在馬子和手下面前丟了面子，這家夥看到地上的網管還在看他馬子的大腿，便有了主意，指著網管趙雷就凶狠地道:“你這什麽破網吧，這小子敢打老子女人的主意，還不讓我們上，你們是不想讓網吧開下去了吧?”

　陳志平站在不良青年面前，冷冷地道:“怎麽?你們只怕不是來上網的吧?想要砸我的場子，有膽的話你就試試?”

　謝婷婷很擔心在站在陳志平身邊，這幾個不良青年，一看就是社會閑散人員，而他們這邊就只有兩個男的，陳志平和網管趙雷，雖然他知道陳志平在學校是武術隊的，可是對方有五個男的，怎麽看陳志平也不可能一打五，地上的趙雷她已經把他忽略了。

　那不良青年當然不會就這樣算了， 他呵呵笑道:“哦，你是這網吧的老板?難道你們不知道在這裡開店，要先拜碼頭嗎?”

　陳志平明白是怎麽回事了，敢情這光大路還有這種事情，也不知道方麗麗他們派出所是幹嘛的，居然讓這些不良青年如此囂張地收保護費。

　陳志平冷笑道:“拜什麽碼頭?我陳志平在銀都市還從來沒有聽說過，開店要拜碼頭的，你又算哪根蔥?”

　那不良青年笑道:“我大超哥就是光大路的碼頭，你要在這裡開店，就得按規矩來，懂不懂?”

　陳志平笑道:“是嗎，那我倒是想看看，我就是不交，你又能怎麽樣?”

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