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《林氏水滸》第16章 營銷手段,美人心思
  “小姐小姐,出事了出事了,林公子在下面出事了……”

  “怎麽了啊?”

  礬樓後面,一座幽深的小院,獨立的小樓上,名叫金釧兒的十三歲小使女腳步急促的跑了進來,人未到就先叫嚷起來,隨後李師師有些慵懶的問道,那小使女立刻繪聲繪色地說了起來。

  “林公子在下面被顧公子他們給攔住了,然後連同那個查公子一群人就開始刁難他……據說他們先是嘲笑林公子丟了教頭的差事,又說粗鄙軍漢就該去水關扛包,不配來礬樓,然後就被林公子給反罵了回去……

  再後來,那個顧公子就突然變了一個笑臉,說起那天林公子吟詞的事,非要林公子再吟一首,然後那個查公子就說林公子所吟那首《定風波》實乃抄襲剽竊,沽名釣譽,恬不知恥。

  然後林公子竟然就真的以他們吃的螃蟹為題,現場作了一首《螃蟹詠》,聽在那裡侍候的小梅她們說,當時那些人一下就都傻眼了,一個個苦著張臉,像是剛吃了二兩黃連……”

  “啊?”

  李師師有些愣住了,腦海中一下想起那個高高大大,模樣像個狠厲的武夫,氣質卻溫文爾雅像個書生,既狂放不羈,又雲淡風輕,渾身透著古怪的形象來。

  沒想到這個林衝一介武人,竟然這麽有才氣,被人嘲諷,奚落,刁難了,現場立即就能作出詩來打臉,這份才氣和從容灑脫的氣度,簡直令人神往啊!

  而且既然他這麽有才氣,而且談論國家大事也是鞭辟入裡、頭頭是道,那有沒有可能那首《定風波》也是他自己所作,可是他為何要說是一遊方老道蘇東坡所作呢?

  ……還真是個奇怪的人呐。

  李師師這樣想著,沒過多久,就聽到噔噔噔上樓的聲音,李師師連忙舒展眉頭,起身往門口迎了一迎。

  說起來,自從被那個官家看中以後,除了官家親臨外,自己平時招待的客人就極少極少了。

  倒不是官家不讓,隻是一來每次總有許多皇城司的密探偷偷盯著,老不自在;

  二來,總有許多人來找自己說項,想走這條通天捷徑,被騷擾的多了就脆誰都不見,誰的話也不聽了。

  隻是這樣一來,自然是能夠躲進小樓成一統,清清靜靜保有一方小小天地不為人所打擾,可是清淨是清淨了,卻也是太清淨無聊了些。

  這時聽到林衝的腳步聲,李師師心中不禁充滿期待起來。

  林衝沒有讓她失望,進門見過禮,一詩一詞送上之後,雙方就說起樓下的事來:有時候是林衝說,有時候是玉釧兒說,玉釧兒說時眉飛色舞繪聲繪色,林衝說時一本正經嚴肅認真。

  兩人頗為鮮明的對比講著同樣一件有趣的事,這種反差萌反倒越發讓李師師忍俊不禁起來,若非當著兩個外人的面,李師師簡直要笑的在床上打滾。

  李師師強忍著笑,兩隻小肩膀一聳一聳的,忍笑忍得滿臉通紅道:“寫得痛快!林公子果然大才,隻是太壞了。”

  林衝一本正經道:“實話實說而已,哪裡壞了?”

  “你用詩打臉,罵得他們都說不出話來,還說不壞?隻是林公子為何要說這首《定風波》和《望江南》是遊方道士蘇東坡所作呢?”

  林衝指天發誓道:“確實是蘇東坡所作啊。”

  李師師臉上露出半信不信,似笑非笑的神情道:“那這首《螃蟹詠》呢?”

  “這確實是我突發靈感所作。”

  李師師淡淡一笑,

見他不說實話,也不再追問,又道:“適才聽說那顧公子挾怨報復,讓林公子丟了殿帥府教頭的差事?”  林衝點點頭,做悲痛狀:“是啊,所以林衝現在丟了飯碗,就快養不起渾家了,這不這次正好有事想讓女史幫忙。”

  本來按原來的計劃,林衝是準備說把花露水送給李師師的,現在正好話說到這裡,乾脆就直接說明來意好了。

  “不知何事?”李師師有些疑惑,又有些擔心的問道。

  林衝從桓逸手裡接過檀木小盒子,打開了遞在李師師手中:“是這樣,林衝準備做點小生意養家糊口,正好天氣炎熱,又有蚊蟲叮咬,就製出了這個花露水。

  有了他,不但能使自己從此不再受蚊蟲之擾,而且縱然是在炎炎夏日,也能令人遍體清涼,就好像進了冰窖一樣。

  而且更有一種神奇功效,那就是抹上一兩滴在身上,就能使人整日清香,渾身散發比鮮花還好聞的香味,最適合李女史這樣的美人了。”

  李師師聽他說沒錢糊口,心中還想你這麽有詩才,光到各大正店寫詩就不愁啊,自己這次就準備送上兩百兩銀子的,若是你每個月能寫出一首這麽好的詩詞,想來日子是能過的很滋潤的。

  可是當她聽到花露水的各種妙用之後,眼睛頓時一下就亮了起來:“真的有這麽好?”

  “比我說的還要好!”

  林衝認真道,又指了指身旁的桓逸,桓逸立刻繪聲繪色說起花露水的各種神奇之處。

  李師師驚奇了,將信將疑的照著林衝教的,打開最溫和的一瓶花露水,倒了一滴在手臂上細細塗抹,頓覺一陣清涼冰爽,同時一陣好聞的香味傳了出來,清香淡雅,濃而不烈,簡直好聞極了。

  “好涼啊!好香啊!果然是好東西!”

  李師師笑的燦爛無比,登時是人比花嬌,美得讓人心動,縱然是兩世為人,家有嬌妻的林衝也不由的目光一凝,有些看呆了。

  李師師也注意到了,白玉無瑕的臉頰上一下變得有些暈紅,連忙舉起花露水的小瓶子在鼻下聞了聞,歡喜道:“是茉莉花的香味,淡淡的幽香,很好聞呢。”

  “對,除了花露水自身的香味外,還加了茉莉花的香味,我覺得你應該會喜歡淡香,所以配了茉莉花香型的送你,我那其實還有蘭花香型和玫瑰花香型兩種花露水。”

  李師師很高興,不自覺的展顏一笑:“你怎知道這三種香型我更喜歡茉莉花的香味?”

  林衝見她這麽一笑,如春花之初綻,如三月之陽光,不由又有些失神,心中狂叫。

  尼瑪啊,好白菜都讓豬拱了啊,這麽好的女孩子,趙佶你個王八蛋,你根本配不上她啊!

  林衝微笑道:“沒有原因,就是感覺李女史人清新淡雅,應該會喜歡清新淡雅的茉莉花淡香。

  李女史若是喜歡,以後李女史的花露水林衝包了,不過這次卻還要女史幫忙。”

  “好啊,隻是林公子想讓我如何幫呢?”

  李師師輕笑道,同時又覺得很有趣,明明是給自己送東西,怎麽還成了自己給他幫忙?

  林衝笑著道:“其實很簡單,我就想讓李女史還有兩位小使女有時間洗個澡,洗澡水裡滴上幾滴花露水,然後和樓裡的姐妹聚上一聚,談談蘇東坡這首新詞什麽的,然後她們肯定就都能聞到這花露水的清香,等她們問起……”

  “等她們問起,就說是林公子所贈?”李師師笑著道。

  “不是,等她們問起,就說玉釧兒在胭脂店買的。”

  “為何這樣?”李師師有些愣了,覺得這個林衝真是太奇怪了。

  林衝微笑著把自己的打算講出來了,說白了其實就是造勢,短時間讓花露水造成轟動效應和神秘感,然後乘機把價錢抬上來。

  至於為何一定要中間多經過一家胭脂店,這也簡單,一是林衝不可能隻做青樓花魁的生意吧;再者都是花魁娘子來買也不好加價啊;最後就是這樣麻煩也少些。

  李師師聽完,忍不住似笑非笑地瞟了林衝一眼,輕笑道:“端的是好算計,沒想到林公子做買賣也這麽精明,還有林公子也是大才,竟然製得出這麽好花露水出來。 ”

  林衝被她瞟的骨頭都輕了二兩,心說經過專業訓練的花魁就是不一樣哈,難怪這許多男人都喜歡逛青樓,什麽都不能做,隻是聽聽歌看看舞,對坐著聊聊天就舍得大把大把花銀子。

  “哪裡哪裡,不過是被辭掉了差事,為了養家糊口逼出來的。”

  林衝笑著說道,又叮囑了一下花露水的使用方法,注意事項,特別是那瓶勁涼型的,一定要少用再少用,然後說起李師師和姐妹們聚會的事,又送了一首歌給她,最後起身告辭。

  李師師從金釧兒手裡接過一個小托盤,上面是一百兩銀子和二十兩金子,合計四百貫銅錢就要遞給林衝,說是花露水算是禮物收下了,這些錢是買詞的錢。

  林衝笑道:“說起來我還要給你錢呢,李女史能幫忙打廣告,這可是花多少錢都請不來的,哪裡還再收你的錢,再說那詞又不是我作的。”

  李師師道:“打廣告?”

  “就是廣而告之,幫我作宣傳。”

  林衝走了,李師師罕見的送到了門口,看著那身影下了樓,走過回廊消失在視野中。她的手扶著門框,口中輕聲唱了出來:

  “啊~胭脂香味~

  卷珠簾~是為誰……”

  然後整個人就這樣站在那裡不動,怔怔地望了下面好一會兒,隨即微不可察的歎了口氣,將這情緒壓了下去。

  林衝由玉釧兒送了出來,這回已經沒人敢再來刁難了,但林衝還是被人給攔住了,隻不過這次攔住他的不是顧鵬振和查懷仁兩個太學生,而是劉偉雄那個小胖子。
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