工商銀行海州分行會議室內，煙霧繚繞，一張橢圓形的會議桌，邊上坐滿了各方大佬。有一個女的，咳嗽了好幾下，實在受不了，就去把窗戶打了開來，瞬間，滿室的煙霧仿佛有了宣泄口一樣，衝了出去。外面的人看到，還以為著火了，也幸虧是那麽一會後，煙霧淡了，不然，可能就能看到火警呼嘯而來。

　　大家已經在會議室裡待了三個小時了。目前都靜悄悄的，原來是行長讓大家毛遂自薦，把這任務給領走。

　　到底是什麽任務呢，讓我們從頭說起。

　　說起來也和山河城市信用社有關，自從他們把這事捅上天后，政策就一級級下來。這是政府的政策，涉及整個行業，當然不止通知山河城市信用社，海州市內的金融機構都有收到。

　　有政策下來，特別是行業相關政策，大家不還得研究一下，不研究，萬一觸了什麽霉頭，還不得倒霉。有什麽好處，有時候還得搶，搶先一步就是搶佔先機。所以就有了這次會議。

　　會上有助理把文件的複印件都發了下去，行長指定了營業部主任來宣讀。大家就在營業部主任抑揚頓挫的聲音下慢慢研讀這份文件。

　　看到文件名，大家就知道會是一個好消息，不管怎麽說，一個行業有政府的扶持肯定是會發展的很快。

　　看到最後，大家都有點奇怪，支持小微是什麽鬼，從來沒放過這種貸款啊。

　　“大家來討論下我們應該以何種態度對待這份文件。”行長說道。

　　“這份文件明顯是定向扶持那些信用社什麽的，我們國有大行從來不發放這種貸款的。”辦公室老總說。

　　“我們從來沒有放過這種貸款啊，行裡也沒有這個貸種，制度。要想做這塊，要重新設置一套機制，要先做市場調研，設計一套行之有效的風控手段，把產品的管理章程搞出來，這都是前期的準備工作，最後還要報總行批，會不會批複下來還是一個問題。”信貸部老總說。

　　“這些個體工商戶和小微企業規模不大，最主要的問題是沒有抵質押物，從風險的角度來說，還是風險太大了。”風險部老總說。

　　“如果做小微貸款，人員配置是一個大問題，因為金額小，要做大規模，就要配置很多的人員，人均創收等都會受影響。”人力部老總說。

　　“大家說了很多，困難也很多，總結一句話就是這種產品目前不適合我們，主要和我們銀行目前的目標定位不符。所以我的意見也和你們一樣，認為目前和我們關系不大。但是，我們銀行叫工商銀行，這些群體未來也應該會是我們的客戶，我們要做好前期的準備，現在海州是政策試點城市，說不定上面行直接下任務也讓我們搞這塊。我們一定要做在之前。你們誰來做這塊?”

　　“.....”

　　這就回到之前說的，額外的任務大家都不想要啊。

　　最後還是下到了信貸老總那邊，還就是他比較對口。讓他安排人員進行研究和跟蹤同業情況，最好能先拿出初步的管理制度及操作規程。

　　四大行的反應都差不多，都是靜觀其變為主，看起來，還是工行更主動一些呢。

　　後市的工行直到股改以後，為了回報股東，才在05年開始發力小微貸款。堅持了10多年，規模直接做到2萬億的小微企業貸款規模。

　　說起來，海門、龍翔等城市信用社倒也是受益者。因為本小利薄，他們發放的也是小微為主，但是他們是政府成立的，

他們的大股東也是地方政府，更多的是不懂金融的政府官員主導，主要負責人是有行政級別的，他們也是受政府指派的。所以他們隻是為了討好政府而做一些工作，不是真正的想要服務好個體經濟。　　但是政府資金就可以名正言順的存放到他們這些信用社，以前因為規模小還不行。

　　葉簡明這幾天也是非常的忙，這新官上任，不說燒三把火吧，但是肯定要提上自己人的。

　　這不，正開始改組組織架構呢。現在已經有兩家分理處了，今年上半年還要繼續開5家，已經不是以前那個草台班子了。

　　首先就是設立了人力資源部，高速增長的企業對人力的需求是很大的，而人員的培養一定要做在擴張之前。

　　另外，一個合格的企業一定要內部挖掘員工的潛力，給員工一個大的職業發展空間，而不是外來的和尚更會念經。自己培養的，忠誠度肯定會更高一些。

　　葉簡明挖了一個原先在國有大機械廠做人力資源管理的人來負責，叫劉順豐。

　　另外成立了基建科，專門負責信用社分理處的選址、裝修、設備采購等工作，主要由阮普潮負責，畢竟是大股東之一，還是要拉攏和分化的。這也是一個實權部門。

　　還有一個會計部，專門垂直管理櫃員等人員，還有就是憑證的歸檔整理保存，提拔了一個原先的老櫃員。

　　重中之重的是成立了授信管理部，負責管理全部的客戶經理，制定信貸發展計劃、開發信貸新產品，負責客戶的授信管理，特別是一些大額的貸款客戶，組織召開貸審會等。現在還是由葉簡明親自兼任，主要還是有經驗的人員不足。

　　整個國內都沒有合格的小微貸款管理人員，世界范圍內也不是很多。現在國外也是嘗試階段，富國銀行還是95年開始的呢。

　　這也是大部分要自己培養的原因，沒地方招，大學生還包分配呢。海州又是一個小地方，目前想人才回流是真的不現實。

　　葉簡明其實是想把這個位置留給劉濤的，但是現在他的經驗還不夠豐富。所以，葉簡明要兼著一段時間，等劉濤的成長。

　　信貸直接創造效益，也是提撥的比較快的。

　　基本上大部分的行長均是從信貸條線出來的。做信貸員，接觸的人各式各樣，見識廣，很鍛煉人。