李牧怔怔地看著林薇和謝立武,看著他們臉上帶的笑容有些莫名其妙。
“你們笑什麽?有什麽不對嗎?”李牧眉頭一皺,不解地問:
“李總有聽過一句古話:授人於魚,不如授人於漁!”謝立武笑著問李牧:
李牧臉微微一黑,這句話他當時聽過,授人以魚隻救一時之急,授人以漁可解一生之需,不就給魚資助他人,不如教導他人捕魚技巧更有效益,更長期嘛!
“什麽意思,難道我不是在授人於漁嗎?”李牧瞪著謝立武,不解地問,他讓那些同學,朋友代賣推廣清脂靈怎麽就不是授人於漁了,他們也付出自己的勞動力了啊?
“李總,你的授於的方式有誤哦!而且錯誤還有些嚴重!”謝立武微微一笑,直言不諱地說:
“哪裡不對了?”李牧想不明白了。
“李總,你知道外頭一盒清脂靈最高的銷售價是多少嗎?”林薇搖頭笑了笑,反問李牧道:
李牧微微一呆,之前他父親幫他買了三盒一千五,當初,他聽到這個價格也有點不可思議。
“一盒五百左右吧!”李牧不確定地說:
“錯!五百一盒那是前幾天的價格,現在價格又翻了三四倍!我探聽到的最高價已經是二千二了!”林薇搖頭笑道:
“這麽貴?我就掙兩百!這是誰替誰打工呢?”李牧大吃一驚,苦笑不得:
“李總,價格之所以這麽離譜,有很多原因,第一,分銷人太多了,層層加價,第二,清脂靈產量不足,需求極旺,有人開始大量囤貨獲利,第三,買賣雙方消息不對稱,有人改頭換面,出口轉內銷,加價亂賣!還有諸多原因我就不逐一介紹了!”謝立武淡淡一笑,向李牧介紹道:
李牧聽得連連點頭,以中國人的智慧,一樣‘好事’的確能玩出非常多的花樣。
“李總,你的本意是好的,不過,以清脂靈的潛力,利用人脈圈進行推廣銷售的模式最初期適用,到了中後期就必須改進,否則勢必嚴重影響清脂靈推廣銷售,嚴重拖累公司發展速度!”林薇表情凝重,言辭嚴厲地說:
聞言,李牧嚇了一跳,林薇嚴詞厲色的模樣,爆發出一股女強人的精明強乾氣勢,讓人不得不信服她的判斷。
忠言逆耳利於行,李牧不是那種聽不得別人勸的人,林薇和謝立武循循善誘的勸導,他聽得進去,讓朋友們代銷模式確實不適合繼續下去了!
“林姐你說該怎麽辦吧?”李牧妥協地問:
“這個簡單,采取保證金制度設定區域代理人,定製統一售價,公司再成立一個電商部自產自營,加大推廣力度,我和謝總選了幾個非常不錯的推廣方案,現在只等李總你敲定一個就可以進行了!”林薇胸有成竹地看著李牧,道:
“我那些朋友怎麽辦?不能就這麽撇下他們吧!”
這麽做不是把他那些朋友的銷售模式一巴掌拍死嗎?這也太絕了吧!他以後還有什麽臉面再見他們?李牧眉頭一皺,不淡定地問:
“很簡單,我會跟他們開個會,讓他們按照公司規則進行合作,給予他們一些優惠,將清脂靈推向全國,乃至全球之後,我保證他們會滿意這種改變!並且也會體會你的‘心意’!至於,將一直給予幫助的朋友把感激質變成為理所當然,遞減或停止的幫助卻質變為憎恨,這樣的朋友不要也罷!李總,你認為我說的對嗎?”林薇一臉笑意地看著李牧,問:
李牧點了點頭,知道林薇說的話是在講一個給乞丐錢的故事。
一善人很心疼街邊的一個乞丐,每天都向乞丐的碗裡放一塊錢,天天如此。可有一天,乞丐發現此人將一塊的硬幣換成了5角的,乞丐不解地質問為什麽,對方攤了攤手:因為我結婚了,乞丐很生氣地叱問:你怎麽可以用我的錢去養你的老婆?
如果人脈分銷模式繼續進行下去,他的朋友們難保不會跟這個乞丐一樣發生感情質變!這種感覺實在太糟糕了,還是趕快結束這種銷售模式吧。
“行,林姐,那就有勞你了!”李牧感激地看著林薇:
“食君之祿,忠君之事,這些是我應該做的!”林薇衝李牧淡淡一笑,認真地說: