華彩琴行是—家小型琴行，這裡主營的樂器很雜，主要是吉它、電子琴和各種民族樂器，不過在它的二樓，卻清一色擺的都是鋼琴，這裡是江海市唯——家珠江鋼琴品牌代理奇無彈窗

　只不過，這兩天琴行的老板老黃卻有些發愁，原因無他，就是關於這個珠江鋼琴品牌代理的事

　說起來老黃也是個老北漂了，在北京呆了幾年沾上了不少藝術氣息，卻沒有混出頭，最終受不了還是跑回了老窩但喜歡音樂的老黃還是堅持了自己的夢想，開了這麽一家華彩琴行幾年下來，憑著老黃對這個圈子的理解，倒也在江海市的音樂圈子裡闖出了一些名氣

　去年，他想著擴大店裡的營業規模，提升一下琴行的檔次，所以就想到了試著做鋼琴代理之前經營的一些小型樂器，總感覺琴行就是個雜貨鋪，沒有鋼琴的琴行還叫啥琴行?於是便想著也做個品牌代理憑著對鋼琴品牌的了解，他最終選擇了珠江這個在國內比較成熟的品牌

　誰杵一年做下來，銷量卻沒多少，這不，前段時間廠家已經不滿意了，原因就是去年的銷售任務沒完成，今年的銷量依舊很不樂觀，所以廠家過來了一個銷售經理，來實地考察他這個店C如果今天的考察不成功，他這個好不容易爭取來的品牌，就要拱手送回去了

　今天老黃有節吉它課，不過心裡有事的他，隻讓孩子們在小琴房裡自己彈，自己則坐在門口，眼巴巴地看著外面，等著那個廠家來的銷售經理剛剛已經通了電話，再過十來分鍾，對方就要到了

　店門口突然浩浩蕩蕩進來十幾個人，這讓本不太寬敞的華彩琴行一下子變得有些擁擠起來

　“幾位需要點什麽?”老黃眼看著打頭的是個年輕的小夥子，有些心不在焉地打了個招呼，卻沒有站起來

　劉宇凡進得店來，打量了一下這個店主

　三十歲出頭的年紀，下巴刮得鐵青，留著一頭披肩的長發，瘦削的臉長得銀有文藝青年的氣質，怎一看上去還和老狼有點像，如果再抱把吉它，那就有味道了這家夥不像是琴行的老板，倒像是個流浪歌手

　“你好，請問您是老板嗎?”劉宇凡看著他的樣子，心裡還是有些不太肯定，畢竟這家夥長得太沒有老板樣了，說是打工的劉宇凡還比較募易相信些

　“沒錯兒啊，這店就是我的，隨便看看?”老黃很隨意地衝劉宇凡點了點頭道

　“哦，我在門口看到你店的門口掛著珠江鋼琴代理的牌子呢，我們想看看鋼琴”劉宇凡笑著說道

　“哦，看鋼琴啊，沒問題，那兒就有一架，上手試試”老黃說著，終於站起身來，朝店南面角落裡走了過去這裡有一架小型的珠江11蜘琴，上面還沒有撕去的塑料紙上面，落了些灰塵，看上去顯得有些舊

　老黃伸手掀開了琴蓋，拍了拍琴道:“，珠江的琴，大牌子”

　“宇凡，這家店可比剛才咱們去的那地方小多了，就這麽一架琴啊”楚大慶看著這架半不舊的琴，心裡就有些不舒服想著剛剛那家琴行裡，那叫一個寬敞漂亮，大廳裡都是鋼琴，足足二十多架呢

　“喲，老爺子，話可不能那麽說，我這店雖然小點，可東西都是好東西，而且可不是一架琴啊，我這是地兒太小擺不下，樓上還有好幾架呢對了，你們剛剛在哪兒看的啊”老黃帶著一嘴熟練的京片子說道在北京漂了幾年，別的沒帶回來，唯一帶回來的就是這口片子了

　“我們剛去的愛樂琴行”楚桂生見這店主發問，就在邊上插了一嘴

　“喲，在那兒啊，呵呵”老黃嘿嘿笑了兩聲，沒言語愛樂琴行的事兒他在圈內自然知道，不過也沒必要跟眼前這群人揭同行的短，畢竟行有行規的

　“大慶叔，買琴不能光看地方大小，關鍵還是看琴的品質”劉宇凡說著，仿佛是看出了楚大慶心裡的懷疑，笑著說道:“你是不是看這架琴比原來咱們看的那架又舊，又小，所以覺得這琴不怎麽樣?”

　被劉宇凡這麽一問，楚大慶反而覺得有些不好意思起來，嘿嘿笑著說道:“宇凡，我也沒那個意思，反正這東西我也不懂，你怎麽挑怎麽是，不過我想著還是買個大點的，畢竟擺在家裡也好看”

　楚大慶說得很委婉，不過還是透露出了對這琴的不滿意

　劉宇凡笑了笑說道:“大慶叔，買琴可不能光挑外表，其實你剛剛在那個店裡看的琴，就是用外表迷惑了你，讓你覺得它很高檔，很好，可你看不到琴裡面的做工，對於一架鋼琴來說，最重要的就是它的音質，音質不好，其他的再好有什麽用?”

　聽著劉宇凡的這番話，老黃連連點頭道:“就是，還是這小兄弟懂行，這買琴啊，不能光看樣子，還得聽聲音，你們聽聽，這琴的聲音多透亮”老黃說著，用手隨便按了幾個音，不過他的鋼琴技術一般，這幾個音彈得也沒啥旋律，倒是聲音挺大

　剛彈了幾下，店門口進來一個穿著白T恤的中年人，老黃眼睛一亮，連忙迎了過去

　“趙經理，呵呵，一直等您呢，來來，坐”老黃走過去，殷勤地和趙經理打著招呼

　“沒事兒，別客氣”雖然是帶著考察的目的來的，但趙寶並沒有高高在上的樣子他是鋼琴廠的銷售經理，主要的任務就是往外賣鋼琴，代理商的業績不好，他也有義務幫著他們想辦法提高銷量

　眼看著那邊有十幾個人圍著鋼琴在議論，趙寶點了點頭道:“老黃，你先別管我，去招呼顧客”

　“沒事兒，讓他們自己挑就行”老黃熱情地說道，隨即從口袋裡掏出香煙敬了過去

　“不抽了，你趕緊去，我也看看”趙寶把老黃的香煙擋了回去，示意他去招呼客人

　“行，一會兒咱們出去吃飯，海鮮樓，座兒我都定好了”老黃笑著說道，隨即在趙經理一連串的示意下，又趕了過來

　趙寶也朝人群走了過去，作為一名銷售經理，他對終端的銷售情況也是最關心的

　此刻，劉宇凡已經坐在了們琴前面，他並沒有注意到，店裡又多了一個人

　“宇凡哥哥，你再給我彈一遍那個《土耳其進行曲》，我可喜歡聽那首曲子了”李佳宜有些期待地說道

　“呵呵，佳宜別急，一會兒等哥哥挑完了琴，再給你彈好不好?”劉宇凡笑著說道，剛剛在聊天兒的時候，他已經知道了這個十分敢說話的小女孩兒的名字，也很喜歡她這種活潑外向的性格

　“好啊，哥哥，你要給我挑架好鋼琴哦”李佳宜脆生生地說道

　“行，沒問題”劉宇凡說著，雙手搭上了琴鍵，隨即雙臂輕帶，頓時一連串輕柔優美的琶音響了起來

　手剛一粘琴，劉宇凡心裡就暗自點了點頭，對於這架鋼琴，他還是比較滿意的雖然比不得自己家中那架雅馬哈大三角，比不得莫言家裡那架小斯坦威，可比起剛剛在愛樂琴行裡彈的那架雜牌琴強多了

　又彈了幾條和弦和音階，對於琴鍵的反應靈敏度，和琴的音色，劉宇凡均感到十分滿意

　此刻，旁邊圍觀的那些人，似乎也聽出了一點不同劉宇凡本身形演奏水平就很高，在他的手下，鋼琴的優美音色能夠得到充分的發揮，剛剛這幾個琶音，雖然聲音不大，但卻十分動聽悅耳，他們雖然聽不出好在哪裡，但卻有一種感覺，這琴的聲音的確比剛剛那架琴好

　“聽著好像是比剛才那個琴好聽啊”人群裡，那位濃妝女朝著身邊的一位男士說道

　“恩， 聽著聲音好像比剛剛的透亮那架琴光響了，不過聲音好像發悶似的”另一個人附和道

　聽著這些人的議論，劉宇凡笑著說道:“呵呵，沒錯，你們都聽出來了，這就是品牌琴和雜牌琴的區別，雜牌琴為了節約成本，用的往往都是劣質的音板和琴弦，做工也很差，所以音質和共鳴都不好，但大牌子的琴卻沒有這個問題

　這架琴是1舊的，比剛剛那架1萬的琴足足小了好幾個型號，不過這琴的音色卻比剛剛那琴好多了，就是因為這個原因”

　劉宇凡說著，又指著身前的琴鍵說道:“你們看，這架琴的琴鍵縫隙均勻，演奏的時候鍵程也控制得很好，觸鍵反應靈敏，聲音的動態范圍比較大，這些都是鋼琴的重要指標，如果不合格，對孩子的練習是會造成很大的影響的”

　劉宇凡的一番話，說得眾人紛紛點頭

　站在人群旁邊的趙寶，聽得眼睛發亮，臉上也露出了笑容，聽到別人誇獎自己廠子裡的產品，他的心裡自然很高興