吳掌櫃一看她這笑容就莫名的覺得瘮得慌，分明是大冷天的，卻有些要冒冷汗的錯覺:“為什麽不成啊！?”　　季心禾做出一臉無奈的樣子:“吳掌櫃是不知道啊，現在我這生產量是有多大，自己家人都完全忙不過來，還另外招人幫忙做活兒，整日裡忙的暈頭轉向的，做好的成品只是送到歸林居，讓吳掌櫃來撿現成的錢，我還只能拿一半······”

　　吳掌櫃嘴角抽了抽，他就知道！他就知道！

　　“我給出二十五文錢的價格來收，已經是最高了，若是再高，我可就要賠本了呀！丫頭，你也不能這麽狠心，不給我一點兒賺頭吧?”吳掌櫃苦著臉道。

　　“吳掌櫃哪裡沒有賺頭了?這醃菜嘛，送到你店裡，擱在大罐裡，哪個客人點菜，便直接裝盤裡端出去，這就是吳掌櫃白賺的錢呀，可憐我這小老百姓，為了這巨大的生產量，自己忙的腳不沾地不說，還得賠錢招工，你說到底是我虧還是你虧?”

　　季心禾半點不吃吳掌櫃那苦肉計的一套。

　　吳掌櫃磨了磨牙，這才道:“那你說，到底多少錢，你才願意將辣白菜和辣蘿卜給我供應?”

　　“四十文！”季心禾這回倒是痛快的很。

　　吳掌櫃隻覺得自己的心都跟著抽痛了一下，直接跳腳了:“四十文一斤?！那利益你都賺了大半去了！”

　　季心禾眨巴了下眼睛，這才道:“吳掌櫃賣的時候，起碼是按著一斤一錢多銀子賣的吧，歸林居的價位，可不便宜呢，哪裡就虧了?吳掌櫃可別忘了，您這可是白賺的錢啊，醃菜全是我直接供應的，而且······”

　　季心禾幽幽的道:“我可是聽說，最近因為歸林居獨家擁有的腐乳和酸筍，在同類酒樓裡明顯脫穎而出，顯的別具一格了不少呢，怕是也拉攏了不少客人吧?”

　　吳掌櫃嘴角抽了抽，她倒是打聽的清楚啊。

　　季心禾輕哼一聲:“吳掌櫃若是嫌我定的價錢太貴，那咱這生意不做也罷，反正腐乳和酸筍供應給歸林居，吳掌櫃肯定就覺得足夠了，何必還盼著什麽其他的?正好昨兒還有萬興樓那邊的一個掌櫃的來找我打聽我這醃菜的事兒，不如我就把這辣白菜和辣蘿卜的生意跟他家做好了。”

　　季心禾說著，還頓了頓，這才突然想起什麽似的，道:“對了，我手上其實也不止有辣白菜和辣蘿卜這兩個新品呢，後期應該也會陸陸續續的出很多，既然這次吳掌櫃都嫌貴了，那以後的合作我都直接去找別家好了。”

　　吳掌櫃氣的磨牙:“你不要總用激將法來對付我！”

　　季心禾眨巴了下眼睛，狡黠的道:“招不在新，管用則靈。”

　　吳掌櫃真是慪的半死，但是腐乳和酸筍的確在店裡賣的很好，而且也拉攏了很多客人，他怎麽舍得下這兩樣新品醃菜的生意?

　　更重要的是，這丫頭說，他們合作不成，她就把這兩樣新品給賣到萬興樓去，那他家剛剛因為這獨一無二的醃菜，而帶起來的優勢不就又全沒了嗎?！

　　這丫頭當初故意隻賣這兩種給他，現在又出來新的，就借機抬價，實在是太狡猾！

　　只是吳掌櫃現在就算洞察了季心禾的心思和算盤，卻還是不得不面對事實，就如同這丫頭所說的，招不在新，管用則靈。

　　真的管用！

　　吳掌櫃臉都要憋青了，考慮了半晌，這才咬著牙道:“抬抬價也不是不可以，但是四十文，的確太高了······”

　　吳掌櫃苦兮兮的看向季心禾:“我們歸林居也不是不收別人的菜點子的，

那都是三兩個錢就打發了的，真的是從來沒有給過你這麽高的價錢的，丫頭，你也得體諒體諒我這把老骨頭，這菜在我們酒樓賣價也才一斤半錢銀子左右，你佔四十文的利，實在是太多了。”　　也就最後這番話，吳掌櫃說的真誠。

　　看來是真的為難。

　　小北瞧著都有些可憐他了。

　　季心禾倒是也不步步緊逼，歎了口氣道:“那便罷了，咱們各讓一步的利，三十五文錢一斤，這下吳掌櫃真的沒的要說的了吧?我這邊還有招人幫忙乾活兒的工錢要付，你總不能讓我虧本吧。”

　　你還虧本！?你都要賺瘋了好嗎?！

　　吳掌櫃的心裡都在咆哮，但是卻還是激動的連忙道:“那好，那好！就這麽定了，現在你有空沒有?不如先去我們店裡坐坐，喝杯熱茶，順便，咱就先把合約定下。”

　　吳掌櫃也是生怕再出變故，畢竟別的酒樓也盯上了這個商機了，他得做壟斷，才能得大利。

　　季心禾揚唇笑了:“自然有空的。”

　　季心禾衝著穆侯楚眨了眨眼，便道:“我們先去歸林居一趟了再回村去吧。”隱隱都帶著些許小得意。

　　穆侯楚淺淺的勾唇:“好。”

　　一行人將牛車趕到了歸林居，吳掌櫃請了他們進去。

　　歸林居裡不知是客人多還是炭火足的緣故，一進去渾身的寒意都散了，暖和的不像話。

　　依舊到了一個角落的桌子，小廝端了熱騰騰的茶水上來，喝上一口全身都暖和了，小北樂的砸吧著嘴巴道:“這兒真暖和。”

　　季心禾笑了笑，摸了摸他的頭。

　　吳掌櫃連忙拿了合約來，給季心禾過目，隨後雙方確定無誤，便直接簽字畫押。

　　吳掌櫃連忙道:“丫頭，我這次給你的價錢，真的是最高了，下次你若是再有新品，你可還是得給我家啊，而且，這價錢當真是不能再高了！”

　　看來這吳掌櫃也是被季心禾給欺負怕了，生怕她下次有了新品，就又開始故技重施。

　　季心禾笑了笑，十分爽快的道:“放心，以後所有的醃菜，只要我這兒出新品，全都是歸林居獨家！全都按著三十五文錢的價格來收，以後不會再變了，這也是我對吳掌櫃的小小誠意，吳掌櫃放心。”

　　既然選擇了歸林居，其實她就從來沒想過要換另一家，但是這話，她之前肯定不能告訴吳掌櫃，不然今日怎麽抬價的這麽順利?

　　吳掌櫃卻一下子樂的跟什麽似的，全然忘了方才被季心禾欺負的多讓了一斤十文錢的利益，歡喜的道:“就喜歡跟姑娘這樣的爽快人做生意！”

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