“吳老板，其實三百塊一套的新式餐桌椅真的不能再少了，但是你的家具城達到我們大型商戶的標準，所以本著互惠互利的原則，在三百元的基礎上我做主給你降低十塊，你看怎麽樣?”

　　天利家具廠的銷售經理名叫胡楊，這人看著也就三十來歲，中等個子長得黑瘦黑瘦的，不過兩眼炯炯有神，仿佛能讀出對方所想的心事，同時也是一個從底層一步一步爬起來的人。

　　發福的老板娘早就心動了，看著胡楊在原來的價格上再少了十塊錢，老板娘連忙熱情的給他端來一杯熱水:“來來來，小兄弟一天在外跑都累著了吧，喝口水，我家德才就是少了一些魄力，要是能像小兄弟一樣我也不會像現在這樣守在一座小鎮開這樣一間破店。”

　　“好了好了，我……”吳德才被妻子說得內心火起，再加上內心動搖，在有台階下之後便想著答應下來，不過沒等他說完話就在他旁邊的電話就響了起來。

　　吳德才本能的感覺到這個電話應該是雲雀家具廠那邊打過來的，抓起電話果然電話那端就自報家門:“您好，請問你們那是江州區真武鎮恆友家具城麽，我們這裡是雲雀家具廠的……”

　　“嗯嗯，有什麽話趕緊說。”有其他家具廠的銷售員和變心的老板娘在一旁虎視眈眈，吳德才有些不耐煩的回道。

　　雲雀家具廠這頭，剛打電話的是銷售部的一名內勤，年紀很輕，本來一副好心情卻被伍德才給嗆了一句，無辜的想著寶寶這是招誰惹誰了。

　　劉賀跟其他部門領導就在一邊守著，感歎著內勤臉皮還不夠厚的同時劉賀乾脆搶過電話，對著話筒說道:“是吳老板吧，我是劉賀，就是上次去真武鎮跟你淺談合作的那個年輕人。”

　　“哦，原來小兄弟叫劉賀，好名字，不知道你找我有什麽事?”第一次和雲雀家具廠的人打交道，因為劉賀年紀小但為人處世十分幹練沉穩，給他留下了比較深刻的印象。

　　對方的脾氣不知不覺的緩和下來，劉賀繼續說道:“吳老板，想必現在市面上出現仿冒我們家具廠的新式餐桌椅，請問真武鎮有沒有這樣的情況。”

　　吳德才看了看身邊天利家具廠的銷售經理楊帆，心說人就在我身邊我還能不知道，想到這裡他心裡就是一肚子氣，嘴裡埋怨著說道:“小劉，我說你們雲雀家具廠太沒道義了，我不管新式餐桌椅到底是哪一家首創，但是如今眼目下新式餐桌椅價格，特別是其他家具廠的供貨價格我可是打聽了一下，遠比你們雲雀家具廠給的價格低多了，而你們一開始就跟我們把批發價格定得老高，是不是早有預謀?”

　　從吳德才嘴裡的話聽出果然仿冒的新式家具已經擴散到山城的每一個鄉鎮，而且對方還知道其他家具廠的批發價格，這說明他和其他家具廠的銷售人員有過接觸。

　　當然劉賀並不知道此時此刻就有其他家具廠的銷售人員正站在吳德才的旁邊，電話稍微晚幾分鍾那麽和恆友家具城的合作從此結束。

　　聽著對方的抱怨，劉賀展現在他沉穩的一面:“吳老板，我們雲雀家具廠和您合作是本著互惠互利，有錢一起掙的原則，怎麽可能不道義，今天我們家具廠才知道市面上出現了許多仿冒我們新式餐桌椅的仿品，這不第一時間就給你打電話。”

　　“這還差不多……”還沒說完，想到身邊其他廠子的銷售員就在身邊，想著一心讓自己改旗易幟的老婆，吳德才再次不忿說道:“光打電話給我就算了，

關鍵是你們家具廠是不是應該有所表示，至少給我們的批發價格降低到其他廠家給我們的水平線是吧?”　　在商言商，能用錢解決的問題都不是事。

　　聽著對方提出要求劉賀反而頓時松了一口氣，臉上泛起笑容對著話筒說道:“吳老板，你怎麽就篤定我們家具廠不為你們著想，我這次給你打電話不就是為了商談家具價格的事情麽！”

　　“啊，你們給我供貨的新式家具要降價，降價幅度是多少?”吳德才很是直接的問道，緊接著捂住電話把目光轉向天利家具廠的銷售經理楊帆。

　　後者對著他尷尬的笑笑:“吳老板你接著打，我現在有事出去一下。”

　　別人沒有催他走之前他還能夠厚著臉皮在這裡探聽吳德才和雲雀家具廠的談話內容，但是前者警覺到這些的時候，楊帆是不可能再繼續待下去。

　　電話另一端，見吳德才緊張雲雀家具的價格，劉賀更加肯定要是有其他家具廠和他們競爭， 在同等價位上吳德才絕對會和他們合作，畢竟前面這段時間大家合作還比較愉快，雲雀家具的品質能讓他們放心。

　　不過劉賀沒有立馬回答吳德才的問話，他按照既定的策略說道:“吳老板，降價是肯定要降的，不過電話裡面有些東西說不清楚，我們雲雀家具廠正式邀請您在十一月八號到中梁鎮仁義大酒樓洽談新的合作模式和家具價格，您看如何?”

　　“十一月八號，這也沒多少天了，不過我有一事不明，那天你是邀請和你合作的全部家具城的老板還是單獨邀請我一個人，降價的事情對你們家具廠沒有一點好處怎麽你們家具廠還要請客?”吳德才疑惑的問道。

　　劉賀再次笑了:“當然是邀請和我們家具廠有合作的所有家具城老板，之前我說過啊，做生意嘛就是有錢大家掙，新式家具降價這是市場趨勢，雖然我們會減少利潤甚至虧本，但是我們雲雀家具廠想要立足必須有一定的取舍，希望你們看見我們的誠意，也會讓你們參觀一下我們的工廠，這樣對於我們接下來的合作更有信心，你說是不是?”

　　“呵呵，聽你說來你們的家具廠確實魄力不小，不但請我們吃飯還主動承擔目前損失，倒讓我有些汗顏，也行，十一月八號我一定準時到場，讓我瞧瞧跟你們合作還剩下多少老板，你們家具廠究竟有多大的規模……”

　　掛掉電話，吳德才歎了口氣，雲雀家具廠能有這樣的做法讓他很欣慰，敢於自己承擔損失，敢於讓合作方到廠子參觀，舍得下班前請客吃飯，對方沒有一點底氣是做不出來的。