史彥博當然會坐立難安，因為今天是他人生的十字路口，他將面臨最艱難的選擇，在他事業最輝煌、最有奔頭的時候。

今年剛剛三十出頭的史彥博，可謂是年輕有為，不僅擁有了自己的公司，還規模很大，身家也相當的雄厚。

當然，他的真實身家的來源是有點見不得光的。

和半世琉璃一樣，史彥博也是在零售商品行業廝混了很多年的行家，只不過他所精通的是零售食品這一領域。

在成立自己的公司之前，史彥博是粵海又一村超市企業的采購總監，專門負責又一村連鎖超市的食品采購業務。在這家企業裡，他混得相當的不錯，可謂是位高權重，這也為他後來自己開公司打下了良好的基礎。

四年多前，有了一定的資金積累，又蓄積了足夠人緣和關系的史彥博決定跳出來單乾。

他認為，憑自己的才華和能力，不應該為別人打一輩子的工，應該擁有自己的事業。

史彥博瞄準的是小型超市、個人士多店的食品供貨市場。

在史彥博看來，這一塊的市場實在是太大了，如果他能在裡面分上一杯羹，那怎麽也比幫別人打工的強。而且，他現在具備了這個條件，因為他手裡掌握著一大批食品生產商、供貨商。

謀定而動，史彥博注冊了陽光食品經銷公司。

開公司其實是很不容易的，尤其是在史彥博資本還不夠雄厚的時候。辦公場地、倉庫、人員工資、送貨車等等，這些到處都要花錢，憑史彥博打工賺來的那些積蓄，就算他找親戚朋友左借右借，也還只能從小打小鬧開始。

在資金有限的情況下，史彥博只能從牛奶飲料這一塊著手，再多的產品，他的資金就玩不轉了。

真正運作起來，史彥博發現，老板並不是那麽好當的。

零售食品批發的市場確實是很大，但競爭也非常的激烈，在進貨價格相當透明的情況下，沒有任何客戶基礎的史彥博想要起步真的很難，想要從別人的飯碗裡搶食吃並不是那麽容易的。

但史彥博還是很有頭腦的，他比別的食品批發企業的老板更靈活，想法更多。為了取得突破、積累客戶，他采用了比較有風險的一招，那就是允許零售店壓貨。

所謂壓貨，就是在同等批發價的情況下，史彥博給予零售店一定的壓貨周期，允許零售店延後一段時間再結算貨款，甚至是貨物售完後再結算。

這一招是很有效的，史彥博的公司很快就打開了市場突破口，手裡積累起了一批零售客戶。

有了良好的起步之後，史彥博又不滿足了，他想把業務規模做得更大。因此他又招了大量的業務員去開拓市場。

壓貨是有風險的，尤其是在史彥博把市場的規模做得越來越大的時候。

很快，史彥博發現他的周轉資金不夠了，公司面臨資金鏈斷裂的危險。

這是一件很糟糕的事情，一旦運作不好，公司就會倒閉，他會虧得血本無歸。

這種事情史彥博是絕不允許發生的，所以他又開始找親戚朋友借錢。

很可惜，錦上添花的事情很多人做，雪中送炭的事沒幾個人願意乾。史彥博求爺爺告奶奶，借錢的事情還是入地無門。

公司真的快要倒閉了，史彥博陷入了絕望。

關鍵時候，一個老關系挽救了史彥博，這是一家當地的二級品牌的乳業公司。

這家乳業公司的老板當時是這麽跟史彥博說的:“史總，你不是缺錢嗎！我這裡有一批快要過期的盒裝牛奶，如果你能想辦法把它們賣出去的話，

我允許你三個月後再結算。”而且，這批牛奶的供貨價，只有正常奶品的一半。

史彥博動心了。

他知道，如果嚴格按照食品安全法的規定，過期的食品特別是牛奶，是必須回收銷毀的，因為過去牛奶的很多食品檢測指標都會超標。

史彥博接受了這批牛奶，因為這是他唯一的機會了。

過期食品也不是那麽容易處理的，因為那些零售店的老板也不是傻子。

但史彥博還是找到了機會，因為他有一些客戶正好是學校周邊的零售店。

那些老板對於過期食品沒有這麽多的顧忌，只要價格便宜點。

原因很簡單，大人買東西的時候，會留意食品的保質期，但小孩子不會。

發現了這一奧秘，史彥博讓業務員重點盯上了學校周邊的這些小賣店。

這批快要過期的牛奶終於處理出去了， 而且在價格有優惠的前提下，史彥博的公司跟學校周邊的那些零售店還是現錢交易。

史彥博度過了最困難的一關。

而且，史彥博還發現，這樣的問題食品比正品要賺錢多了，因為價格差價比正品要大很多。

這絕對是一條賺錢的門路！

史彥博盯上了這一塊的市場。因為他知道，對於食品企業來說，過期的、質檢不合格的產品實在是太多了。雖然按照規定，過期產品、不合格產品是要回收銷毀的，但沒有哪一個企業願意這麽做，他們寧願低價處理。

有了第一回，就有第二回，史彥博已經嘗到甜頭了，他決心把這一暴利的產業做大。

史彥博開始用心研究起假冒偽劣產品的市場來。

在食品銷售這一領域，史彥博確實是行家，他對整個價值鏈的所有環節的運作都非常的熟悉，包括食品安全監測。

史彥博開始用心謀劃起來。

售賣假冒偽劣產品是有巨大的風險的，尤其是規模做得很大的時候，一不小心被發現的話，是會給自己帶來牢獄之災的。

所以，在史彥博看來，要做這一塊，首先得保證自己的安全才行，別賺了錢沒命花就不值了。

經過仔細的謀劃，一個大膽的計劃在史彥博的心中成型了。

史彥博把這個計劃稱之為AB計劃。

所謂AB，那就是A代表正品，B代表假冒偽劣產品。

史彥博的這個AB計劃是一系列的，從生產、批發到零售的全部環節。

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