青花瓷手機定價為2700元，對2006年城鎮居民人均收入才一萬多的華夏消費者來說，絕對能算的是高端機型！但即便如此，在兩隻廣告曲的強勢宣傳和良好口碑的推動下，青花瓷手機的銷量得以連連突破，形勢愈發喜人。

　　同時，根據實時的銷售情況，李修傑將原本4:6的供貨比例，重新調整為2:8，也就是說，與星海科技合作的傳統手機經銷商，僅僅只能分到兩成的貨源。

　　青花瓷手機可是消費者排隊購買，進一部就銷售一部的印錢機器！每個經銷商都盼著能多拿一些貨，也好在這場搶購熱潮中多分一杯羹。

　　可他們盼來的卻是李修傑減少供貨量的通知！斷人財路猶如傷人父母，把別人這麽好的賺錢機會給活生生抽走，這些經銷商們自然對李修傑元怒氣橫生！

　　但怒又有什麽用?手機是人家生產的，給你多少就是多少，根本不需要和你多商量！原本這些傳統經銷商們把持著手機銷售這個至關重要的渠道，憑借這點甚至能和那些國際大品牌們平起平坐，逼迫對方作出有利於自己的決定。至於那些不入流的山寨小廠，更是要看他們眼色，巴結他們才可以。

　　銷售作為產品進入消費者手中的最後一環，在整個產品鏈中佔據著至關重要的地位，也是利益分配中僅次於初始設計的一項工作。

　　把持著銷售權，也就意味這擁有了直面消費者的機會。如果生產者得罪了這些人，那即使你的產品再好，憑借著銷售商們的三寸不爛之舌，你也根本沒有多大機會能將產品賣出去！

　　不過，這一切的理論基礎，都只是建立在電子商務出現之前。傳統銷售方式，將產品從工廠出來到消費者手中的過程分割為十幾個步驟，大小利益相關者多不勝數，每一個人都要在商品從自己眼前經過時，從上面狠狠咬下一口來！

　　而電子商務的橫空出世，卻將這個僵化的利益鏈條攔腰斬斷，直接將生產者和消費者鏈接到一起，將原本至關重要的銷售環節，整個都剔除掉了！

　　這已經不是斷人財路的事情了，而是將經銷商們賴以生存的飯碗整個砸碎！這對於他們來說，簡直就是滅頂之災！一下子從天堂之巔跌倒了地獄深淵！

　　這也是後世，許多傳統商販們提到電子商務、提到馬老板時都會咬牙切齒的詛咒一番的道理。畢竟這種讓利於消費者的好處，是從他們的錢包裡生生拽出來的，放誰身上都不會高興的！

　　而李修傑手中掌握的天貓商城，就是一把能隨時斬向傳統經銷商的尚方寶劍。如果對方不肯合作，李修傑隨時能抽身出來，將青花瓷手機的銷售全部都放到網絡平台上進行！

　　不過，這種兩敗俱傷的做法，不到萬不得已，雙方都是不會去做的。畢竟真打起來，殺敵三千也是要自損八百的，競爭對手那麽多，萬一被別人漁翁得利，那可就得不償失了！

　　2700元的青花瓷手機，成了天貓商城的一款金字招牌，網絡銷售平台就此一家，而傳統手機賣場那裡也是經常缺貨，因此，那些急切想入手的消費者，便都一蜂窩的湧了進來。

　　初期，天貓商城中的其他貨物還並不太多，人們注冊帳號的唯一目的，就是為了下單購買青花瓷手機。但隨著網站的日漸火爆，入駐的商品種類也是日趨豐富，消費者在購機之余停留的時間也是越來越多。

　　而自營模式帶來的快捷物流，讓那些已經習慣慢吞吞三四天才能收到貨物的消費者驚歎不已。

如此，網購相比於傳統購買方式最欠缺的一環——速度也被彌補上了！　　網絡購物原本最吸引人的便是其相對低廉的價格，如今再加上這便捷省力的速度，就更是讓這些網購者們癡迷。而那些原本因為時效問題而放棄的人，也因此而重拾興趣，加入了新的網購大軍中。

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　　“上市至今，青花瓷手機共賣出137萬余部，實現銷售收入將近40億！其中有110萬部是通過天貓商城直接售出的，而這部分的利潤，相比較經銷商那裡也更為豐厚。”

　　雁過拔毛，從經銷商手裡走一遍，自然會被對方扣除掉一部分利潤。而天貓商場作為李修傑的親兒子，它賺的錢不過是從左口袋裡拿出來，隨後又放到了右手袋裡，最終還是他姓李的錢。

　　不過，兩家公司畢竟互不所屬，財務也各自獨立，即使是同一個老板，也必須公事公辦，該給的利潤一分錢也不能少。

　　目前，天貓商城依舊是由李修傑親自打理，辦公地點也是和星海互娛共享。作為未來進軍其他產業的關鍵跳板，在沒有找到讓自己放心的合適人選之前，李修傑根本不敢隨意找個人來管理公司。

　　“經銷商那裡的反應如何，對我們削減購貨量有什麽意見沒有?”

　　“當然是有意見！”應建明聳了聳肩，無所謂道:“可那又有什麽用?手機是我們生產的，賣給誰、給多少，還不都是我們說了算?他們哪怕是再有意見，也只能乖乖咽回去，什麽都做不了！”

　　“呵呵，現在變得這麽神氣了?”看著得意洋洋的應建明，李修傑調侃道:“當初定供貨比例時，你不是還擔心會引起他們的反彈嗎?”

　　“此一時彼一時嘛！”不好意思的笑了笑，應建明微微臉紅，“畢竟以前做手機代工時，被這些經銷商們欺壓慣了，心裡不自覺的就對他們感到些許恐慌。”

　　“可現在不一樣了，我們有了天貓商城，也就意味著有了自己的銷售渠道。他們要是還敢像之前那麽囂張，就直接斷了他們的貨！到時候哭的可就是他們了！”

　　“好了，也別和他們的關系搞得太僵，線下渠道畢竟是一個重要的成熟市場。這些經銷商們在這個領域中深耕了這麽多年， 形成的利益網絡錯綜複雜，遠不是我們這個初學者能完全掌控的。”沉思片刻後，李修傑開口道:“現在天貓商城的名氣也已經打了出去，青花瓷手機對它的帶動能力也是越來越弱。這樣吧，將供貨比例重新調整一下，適當提高給經銷商們的供貨量。”

　　“具體調整到多少合適呢?”

　　“你們自己看著辦吧！讓統計部的人多和天貓商城多溝通一下，在不傷及我們利益的情況下，多給他們一些也沒關系。畢竟多條朋友多條路，以後說不定還會和他們有更深的合作呢！”

　　“好的，我知道了！”

　　在後世，藍綠大廠兄弟，正是靠著深耕多年的線下市場，在所謂的互聯網生態理念風生水起之時，以黑馬之勢異軍突起，將小米、聯想等廠商拉下神壇，踩著他們余溫尚存的屍體登上了巨頭寶座。

　　線上與線下，本就是同一個市場中的兩部分，只是采取的銷售模式不一樣罷了，實質上並不存在什麽不可調和的矛盾。單獨的一部分，根本不可能滿足整個市場中的全部消費者。

　　畢竟眾口難調，有的人喜歡快捷方便，時尚新穎的線上銷售。而有的人則鍾情於傳統的面對面交易，眼見實物才能徹底放心，這樣的人，自然會選擇更適合他們的線下交易方式。

　　兩種銷售方式均佔據著規模龐大的市場，缺少了任何一個，都會對商品利益產生難以估量的損失。李修傑自然不會跟錢過不去，因此他也不得不重視這些傳統經銷商們，以少部分的利益來換取一個更大的銷售市場。